达能：胜负师的中国死局(14)

　　创建于一个世纪前的苏雄-诺弗塞尔，是里昂一家专门生产细颈瓶、工业用罐、杯子等玻璃容器的家族企业。安托万·里布就在这家工厂开始了自己的职场生涯。在贸易部门熟悉业务后，安托万·里布1952年被任命为秘书长，1962年荣升副总裁，1965年最终登上总裁宝座。同一年，他也成为了依云 (Evian)矿泉水公司的总裁。此前50多年，苏雄-诺弗塞尔一直握有依云25%的股份。

　　帝国初创

　　1945—1973年，被称作法国的“辉煌三十年”，人均生产率和财富几乎增长了三倍。这期间人民生活水平普遍提高，加上1960年代初开始的 “一次性包装用品”迅猛发展，安托万·里布眼前的市场前所未有的活跃。法国矿泉水的销售量从1960年的12.02亿瓶增加到1967年(塑料制品容器使用之前)的21.03亿瓶，啤酒销售量也由1960年的16亿升上升至1970年的2l亿升。总的说来，整个六十年代，法国玻璃瓶销售增加了145%。这样一种市场扩张，很自然让安托万·里布考虑起扩大企业规模的问题。

　　于是，有了安托万第一次收购尝试。1966年2月25日，在安托万·里布的策动下，成功实现苏雄-诺弗塞尔与布苏瓦(Boussois)公司的合并。布苏瓦是一家主要为建筑物和汽车行业制造窗玻璃的公司，当时是欧洲第三大平板玻璃生产商，已经在巴黎证券交易所上市。合并后的新公司被命名为布苏瓦·苏雄-诺弗塞尔(Boussois Souchon-Neuvesel)公司。次年安托万将公司更名为BSN，达能帝国的前身BSN集团由此诞生。

　　从法律角度说，应该是布苏瓦这家实力雄厚的企业吞并了苏雄-诺弗塞尔，但凭借不断地增持股份和在公司管理上的远见卓识，最终担任新公司总裁的仍然是安托万·里布——这次商业行为的策划者。BSN集团运行不久，1966年，营业额就达到了10.93亿法郎。

　　两家工厂的合并使得公司经营变得多元化，实力更强大，更富有竞争力，BSN迅速成为了欧洲主要的玻璃容器生产商。但要与国际玻璃制造巨头相抗衡，BSN的力量还远远不够。认识到这一点之后，安托万·里布在距第一次收购不到一年就再次发动了针对圣戈班(Saint-Gobain)公司的收购。圣戈班公司是法国历史最悠久、最具声望的公司之一，相比之下，BSN当时不过是一个暴富的乡巴佬。

　　声名大振的“失败”

　　面对一次性包装用品的普及对玻璃容器制造业的冲击，和传统工艺制作的浮法玻璃逐步取代平板玻璃的趋势，安托万·里布认为与圣戈班公司的联合势在必行。谈判从1967年底开始，但一直没能取得实质性进展。

　　1968年12月21日，安托万·里布眼见成功无望，启动了法国当时最大的一宗敌意并购案，试图控制雇员数量是自己十倍的圣戈班。他采用了一种当时被认为是非常激进的策略：用BSN的可转换债券来换取圣戈班的股票。按照安托万的策略，这一方面可以合理配置生产工具以减少投资，另一方面可以使法国拥有一家足以满足市场扩张需求、应对国外玻璃商竞争的大集团。