也有一些品牌的宣讲像是逛专卖店，多媒体影像技术被广泛运用在新品展示上。Gucci展位用三星屏幕播放产品视频，走进LED长廊，身旁电子屏上的零部件会飞到一起组装成一块腕表，人走过这些零部件又飞走了。另一些品牌用电子影像代替实物展示，参观者触摸电子屏上的腕表，会出现这个系列的介绍。

　　大部分品牌的宣讲更为私密。媒体与品牌预约时间段见面，被带到小会议室，围坐在一张长桌两旁，桌上放着手表托盘、丝绒手套、目镜以及甜点咖啡，工作人员轮番讲解每一款新表。媒体和经销商是两个平行的群体，会被安排在不同的“小黑屋”。对经销商而言重要的是数字，是下订单的依据。

　　中国表情

　　巴展会场里满眼中国面孔，在这个通用语言是英语、法语和德语的瑞士小城，难得听到频率如此高的中文。中国记者还上了巴塞尔日报的头版。

　　对中国参观者的体贴服务成为品牌的必备功课，中国记者和经销商可以预约中文新品推介，因为几乎每个品牌都有中国区的销售和公关过来。新品资料还特地分为普通话版和粤语版。

　　巴塞尔钟表展的网站开通了中文网页，媒体中心的电脑也可以进行中文输入。在4月25日-5月1日出版的巴塞尔日报中，首次加入了中文版，方便到场的中国展商、记者阅读。

　　巴塞尔钟表珠宝博览会举行了史上首场中文发布会，吸引了100多名中国记者参加。这是巴塞尔博览会历史上首次针对单个国家媒体举办专场新闻发布会。 瑞士展览集团(MCH)总裁勒内·康先生以中文开场，全场发言都用一口还算流利的汉语。巴塞尔博览会总经理希尔维·丽塔女士、参展商委员会主席、瑞士参展商委员会主席也在首次中国媒体招待会上发言。

　　主办方的热情不无道理，希尔维·丽塔对比了2012年全球钟表销售各大洲份额，其中亚洲以54%成为最大市场。2012年瑞士钟表出口量在稳步增长，其中中国大陆、中国香港占到去年瑞士钟表出口份额的接近30%。展会第二天，官方注册的中国记者就已超过400人。

　　“中国市场对品牌来说很重要，我们想要通过这些方式认识中国媒体。”丽塔说，她透露如果明年增加50个邀请媒体名额，倾向于给中国媒体。

　　中国买家的购买力有目共睹，很多品牌限量款的天平都在向中国市场倾斜。香奈儿的山茶花陀飞轮在去年25周年庆推出，全球限量20只，两只在中国市场售出，当然，在其他地区专卖店售出的部分，也很可能落入中国买家口袋。爱马仕一位公关预计，这次推出的24枚全球限量款Arceau月相回拨表中，中国市场会分到6-7枚，其他限量款也会有中国区的一杯羹。浪琴很多款表会在中国首发。

　　这次巴展赶上H7N9疫情在中国暴发，事前很多人担心会重蹈10年前的覆辙。2003年巴塞尔钟表珠宝展适逢SARS暴发，来自中国的参观者受到严格的限制。中国内地组织了50多家厂商参展，但瑞士联邦政府卫生署以防止非典传播为名，不允许已经到场的中国内地及香港等厂家从事商贸活动。事后巴塞尔展览公司总裁专程赴京，就拒展事件向中国展团致歉。但这次中国参观者和展团并没有因为疫情受到任何为难。

　　比起疫情，更值得品牌担心的是中国市场增长趋于疲软。虽然中国市场占了瑞士钟表出口份额的大块蛋糕，但由瑞士钟表业联合会上周发布的数据显示，瑞士腕表至中国大陆出口量在第一个季度已跌26%，至香港出口量降低9%。

　　宏观经济低迷的形势下，国内热钱开始退潮，与奢侈品市场正相关的艺术品、高端消费品市场都趋于疲软，茅台、拉菲跌价，宋元书画淡出了拍卖市场。另外，在最初对奢侈品的饥渴过去之后，中国新贵对奢侈品的需求也变得理性和淡定。

　　展会现场不少经销商表示，今年20万元人民币以上的表很难卖，去年三四十万元的表也有客户。被网络鉴表达人揪出的“表哥”们也对高端礼品市场造成不小的冲击。爱彼表CEO Fran?ois Henry Bennahmias说，他已被迫在中国关闭了22家店中的6家店。

　　不过，形势越严峻，品牌就更着力吸引中国买家，观察中国消费者的特殊喜好。玫瑰金、简单表盘、中国元素图案，这些都是迎合中国市场的标配。

　　“38.5mm的表盘最适合中国男人的手腕，特别是白表盘镶金边。”一位品牌市场人士指出。香奈儿的La Premiere系列在中国市场，玫瑰金款比白金款卖得好，而卖得最好的是玫瑰金镶钻。

　　“我们为满足中国客户的需求做了很多努力，比如增加白表盘、玫瑰金款式，圆表盘比方表盘更受中国人欢迎，还有超薄款也是，因为亚洲男人手腕比较细，戴着会比较服帖。”Hugo Boss腕表授权品牌总裁Xavier Gauderlot告诉《新民周刊》。

　　Pasquale Bruni推出蛇形指环，以及眼镜蛇造型的项链。品牌首席设计师、创始人之女Eugenia Bruni告诉《新民周刊》，为了满足中国市场喜好，做了一些小尺寸的戒指和吊坠，虽然这个品牌以夸张造型为主。她也会避免用中国人忌讳的黑金。“中国人很看重材质，觉得花六七万人民币买半宝石饰品不值，所以我们加了很多钻石款。”

　　本届巴展上蛇元素体现在了各种腕表、珠宝首饰上。就和去年铺天盖地的龙图腾一样。其他生肖款也有市场，毕竟客户可能出生于任何一个生肖年份。Pasquale Bruni中国区代理总监Steve说，一个属龙的中国客人订购了一款龙抬头戒指。而积家推出的则是仙鹤、虎、凤等中国传统吉祥图案。

　　“中国脸”越来越多出现在品牌的宣传中，希腊时尚品牌Folli Follie新广告选用了一个来自温州的模特，“她长得很洋气，又是中国人，中国消费者容易接受。”品牌总监程丽莉说。

　　奢侈品公司也开始将目光投向中国人旅行观与消费观的转变。越来越多喜欢旅游的中国人选择在海外购物，中国奢侈品的消费大约50%是在海外。老佛爷六成的生意是游客买的。“我们香港市场90%的销售是内地游客制造的。” Folli Follie品牌总监程丽莉说。在会场以外，巴塞尔的大商场都配有会中文的营业员，中文“折扣”、“优惠”的标签十分醒目。

　　然而和中国买家在巴展的地位相比，中国展团显然相去甚远。

　　来自中国内地、香港的品牌集中在4号馆。与1号馆各表商美轮美奂的百余平方米的展区相比，4号馆的展区几乎就是“摊位”，虽然整齐划一，但每家的展区都只有十几平方米，且缺乏个性，让人很难记住。从1号馆到4号馆，虽然距离只有一道天桥，但两个展馆中品牌的差距却不止几十年。

　　秀场

　　巴塞尔展是个秀场，参观者打扮得像是赴一场时装发布会，随处可见能上时尚杂志大片的美女，当然，有时也能真遇到一头彩虹色直发的模特在展馆外拍大片。

　　展馆里每天会有发放巴塞尔Daily News，个个是blingbling的金发女郎，斜戴银色圆帽，白色短裙展现腿部线条。虽然开展期间小镇阴雨连绵，气温在10°C上下徘徊，但薄丝袜、高跟鞋是展会上美女的标配，虽然几大展馆逛下来是个体力活。男士一抬胳膊，伸出来的不是别着袖钉的法式衬衫袖口都不好意思见人，普通青年的领口是与衬衫颜色相衬的领带，文艺范儿的会系上各种打法的丝巾。

　　不过更fashion的打扮是留到晚上的cocktail，每个品牌、展会官方都会组织活动，香槟交错间，经销商下完订单，这些场景还发生在巴塞尔的高级餐厅里。

　　中午媒体中心里，展会的“高富帅”切换为“屌丝”，各国记者在苹果电脑前敲键盘，将新闻稿和照片在截稿时间之前传回去，世界各地的巴塞尔钟表珠宝展新闻，就是从这个100平方米的房间里发出去。

　　在巴塞尔展上，更体现“逼格”的不是衣服，而是秀出“专业性”。比如手表不能叫watch，必须充满感情地呼唤为“timepiece”。在品牌安排的新品展示会上，戴着黑色丝绒手套把玩一款款精品，这时应该放在耳边听一下“三问”，顺便抱怨机芯运转的杂音破坏了悦耳的音簧，这才可以算鉴表达人。当然更骨灰级的鉴表者，会和来现场的制表大师讨论一下机芯的防磁问题，或是陀飞轮和卡罗素的优劣。

　　不过现在要做到在专业知识上与时俱进似乎不再那么难。因为今年在机芯上的突破很少，去年名表品牌把航海、月相等技术当成卖点，今年的流行主题是金属钛和陶瓷材料的应用。

　　机械上更新不再那么频繁，品牌开始在精雕、宝石镶嵌、珐琅上下功夫。香奈尔的刺绣表、爱马仕的珐琅怀表都试图把表打造成一件艺术品。豪华是另一个关键词，浪琴推出了嘉岚百钻，萧邦的Happy Sport系列也推出镶有 958颗长方形钻石的豪华款。

　　延续日内瓦的风尚，女表在巴塞尔大行其道。豪雅推出Linklady系列后，半年内从女表市场比重从15%上升到22%。豪雅品牌工作人员介绍，女生对机械款越来越有追求，以前每个专卖店只有几枚机械表，现在款式和数量都比过去多了。萧邦的Happy Sport系列也开始用机械表芯。

　　在计时功能已经被电子设备代替的今天，为什么人们选择机械表这一又贵又差的解决方法？

　　上世纪80年代瑞士表曾经死过一次，当时便宜又好用的石英表一下子涌进了市场。但是随着表厂接连推出登峰造极的技术，瑞士手表重新确立了自己的地位，从实用工具发展到现在的奢侈品牌。于是手表的技术创新一直是在一些实用价值不是很高的功能上花大量功夫，追求机械工艺的极致精巧。

　　大佬们也明白，机械表拼的不是实用价值。此前苹果宣布准备进军手表行业，勒内在记者会上表示 ：“竞争没有什么不好，可以促进大家向前。但我觉得，它(苹果)的精力，可以更多地放在自己的长处上。”他又解读，“手表不仅仅显示时间，更重要的是要显示魅力，有些表作为一个计算器，也许学生会很喜欢，有些表可以作为电话用，但作为手表，它不会有大的成就。”

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