唾手可得奢侈品 买不起LV还有COACH(组图)(5)

　　大众Vs奢侈，不可调和？

　　奢侈品牌与平易近人的价格，大众与精品，两者之间本身似乎存在着固有的矛盾，这也是Coach以及它所倡导的“可以负担的奢侈品”所面临的最大挑战，如何在迎合消费者需求、扩大市场份额的同时巩固并继续提高品牌在消费者心中的奢侈品牌形象，的确说易行难。

　　事实上，从一开始，业界对Coach头顶上“奢侈品”光环的合理性就颇有微词，有些传统的奢侈品牌甚至对此嗤之以鼻。尽管越来越多的奢侈品牌开始将生产基地由欧洲转向劳动力成本更低的国家或地区，但Coach的12个生产基地除美国本土和意大利以外，均在中国、印度、土耳其等发展中国家，每个国家生产的产品不超过总量的13%。“卑微的出身”一直为业界人士以及传统奢侈品牌的拥趸所诟病。并且在全球市场的布局上，Coach至今仍未在欧洲建立一家零售店，并且短期之内也未有此打算，与源自欧洲的奢侈品牌在本土布下重镇相比，不仅其“贵族血缘”受到质疑，同时在奢侈品牌全球化渠道上也缺失了至关重要的一环。

　　此外，Coach折扣店的收入增长速度明显快于零售店，以折扣商品为主的零售渠道的扩张是否会使Coach的高端形象受到影响？截至2007年9月31日，北美市场已经开设了96家折扣店，离Coach总裁声称的100家的上限只有一步之遥。折扣店越来越赚钱，当品牌形象与商业利益发生冲突之时，Coach是否会为了维护品牌形象而放弃商业利益实难预料。如何平衡两者之间的关系，在增加收入、提高市场份额的同时又保证品牌的奢侈品名号不会因此而褪色是Coach所面临的重大考验。

　　同样以服装起家的Calvin Klein(以下简称CK)和Tommy Hilfiger都是Coach的前车之鉴。由于商品总是迅速从专卖店流向折扣渠道，使其品牌形象大打折扣。矜贵的品牌，一旦变得家喻户晓，过于大众化，它的光芒就会开始消退。出于同样的担忧，蒂芙尼提高了其热销的纯银饰品的零售价。以亲民的姿态和价格吸引消费者的Coach最终会成为经典的奢侈品牌还是大众消费者的宠儿？Coach总裁在接受《商业周刊》的采访时信誓旦旦地表示，CK命运绝对不会在Coach身上重演。起码，至今为止，市场表现证明，Coach“高端形象，亲民价格”的“可以负担的奢侈品”的定位都颇为成功。