新浪尚品

　　在金融危机之后，中国正在变成世界市场范围内最具潜力的“乐土”。对于进入中国仅有7年时间的万国表，计划在5年内使它的销售额达到世界第五。

　　经济观察报 韩客/文

　　梦想之路

　　对于进入中国仅有7年时间的万国表，在提到自己的“5年计划”时说，“我们计划在5年内使它的销售额达到世界第五。”

　　对于这样一个具有 “壮举”意味的计划，万国表中国区董事总经理李柏庆“坚信不疑”。

　　“要达到这样一个目标，中国份额会很重要。”李柏庆说。

　　在金融危机之后，中国正在变成世界市场范围内最具潜力的“乐土”。

　　李说，2009到2010年，万国表的销售全世界是微幅成长，可在中国是倍数成长。很难界定中国市场占多大的比例，因为中国人到处去买，中国消费者包括台湾、香港、中国、新加坡华人，大概每三支表就有一支是中国人买走的。

　　也许正如一个奢侈品的大佬所说，“我们的消费者买的不仅是产品，而是梦想。”奢侈品制造者们也在自己制造的梦想中前行。

　　而万国表的发展本身就是一个“打破常规”的梦想之作。

　　140多年前，美国工程师及制表师佛罗伦汀·阿里奥斯托·琼斯在他27岁的时候跨越大西洋到瑞士发展，而当时的大部分美国人都是到美国西部寻找机会。

　　他的计划是揉和瑞士的制表工艺和美国的工程技术 “集约生产”。而瑞士保存到至今的“固执”和“手工作坊”生产让他碰壁，在日内瓦地区及瑞士西部山谷的技师们，他们从17世纪开始就在自己家里或小型作坊工作。

　　“瑞士人不会因为市场紧俏增加生产线，也不会牺牲休假时间。”一位常奔波于瑞士和中国的人士说。

　　后来，在偶然的情况下，琼斯认识了来自沙夫豪森的企业家海因希里·莫泽，他告诉琼斯沙夫豪森(万国表的厂址)同样有非常悠久的制表传统，同时在莫泽有一座水力发电站，可以运用莱茵河水发电。这样琼斯把他的厂址选在了一个远离瑞士制表中心区的小镇上，开始他的腕表“集约”制造。

　　万国表在中国的知名度并不是很高，但是他却是世界“十大”名表之一，无论看什么样的排行榜，都不会漏掉万国表，这也许是因为他在工厂完成“现代化”的同时，也开始了设计方面的“设计”。

　　大约在557年之前，意大利Tuscany的一个小村庄里诞生了达文西，而他的一生在不断的探索精确的时间量度，他在齿轮传动、伞齿轮、复杂的螺丝传动系统方面留下了6000页的设计图稿和笔记。

　　之后在IWC万国表倡始的一个达文西展览中，根据达文西所设计的飞机引擎机械图，制造出钟表机芯的原型。

　　访谈

　　经济观察报：我们在7年前才开始进入中国，而很多奢侈品牌在很久之前就进入了中国，您会不会觉得万国表来的有点晚？

　　李柏庆：我们进入中国市场的时间会不会有点晚？首先我们要讲的是我们这个品牌。142年来，它一直从事钟表的制作，从未间断，它是一个很有耐力很有历史的品牌。

　　我们的品牌是在我们准备的很周到之后才进来。为什么这样说？因为瑞士钟表最大的问题是生产不够。好的牌子，绝对严重缺货，因为每一支手表都是手工制作。

　　每一个零件后面都牵扯到一个生产链，而这个生产链其实是很独特的，他们可能做一个齿轮，几代人都做这个齿轮，但他们很保守，他们不会因为现在市场很好，去增加几条生产线，因此他不是购买机器就能做出来的。

　　所以万国表在进入中国之前，花费了很多时间把基础做好，包括在瑞士总厂技师的培训，内部技师的培训，等到这些准备动作都做好之后，我们才进入了中国这块最大的市场，最重要的市场。

　　所以我觉得一个品牌的经历是长久的，绝对不会因为有些品牌比我们早来了10年我们就处于比较不利的状态。过去两年这个品牌成长非常快速，这表明我们没有进来太晚。

　　经济观察报：之前我了解到，我们目前在中国只有一家直营店，全国人民不可能在一家直营店购物，因为中国地方太大了。这一点可能就局限了销量，您怎么做到销量大？

　　李柏庆：一家直营店——可是我们有其它43家非直营店，它遍布在中国其它28座城市。

　　经济观察报：金融危机下中国是最快走出来的，会不会觉得中国是奢侈品最后的一块阵地？

　　李柏庆：不能说是最后一块，是最大、最有潜力的一块。我们做品牌，看的很清楚，在金融危机中，它只衰落短短几个月就又爬起来了。

　　去年我们只有二三个月是持平，接下来就是继续成长了。从去年的11月份到现在我们每个月都刷新销售记录。

　　经济观察报：但是去年是2009年，前年是2008年，2008年是金融危机一个最低谷，你们的攀升是正常的。

　　李柏庆：但是我们从进入中国市场就一直在爬升，万国表包括很多其它的牌子。可能在你刚才说的2008年有一季没有成长，其它的时间销售都在不断攀升。

　　经济观察报：2009年2010年，IWC在全世界销量的数据方面是一个怎样的表现？

　　李柏庆：2009到2010年，全世界是微幅成长，可是中国是倍数成长。中国这个市场其实大家都知道，现在中国越来越有钱，这对奢侈品的消费市场来讲，绝对是有利的。一线城市不用讲，一些二线城市的潜力和发展速度都非常快，中国市场现在已经变成了美国之后，全世界最大的奢侈品的消费市场。为什么大家都把钱砸在这个市场，就是因为这个原因，所以大家是很乐观的。

　　经济观察报：那么万国表对中国市场的规划是怎样的？

　　李柏庆：我们在瑞士的总部，提出在5年之内，进入世界表类销售的前5名？

　　经济观察报：那您觉得万国表凭什么成为世界5大？

　　李柏庆：目前全世界最重视的市场就是中国，中国的成长将会影响到整个品牌的成长，我们也一样。