新浪尚品

　　全球时尚女性对雪地靴的热爱，让拥有UGG Australia品牌的德克斯户外公司(Deckers Outdoor)赚翻了。不过德克斯创始人、前CEO道格-奥托(Doug Otto)在1995年以1460万美元收购UGG Australia的时候，董事会和管理层可不太赞成，因为他们认为UGG产品线太过单一—雪地靴只能在冬天穿。这大概是他做出的最正确的决定，德克斯现在市值约为25亿美元，而整个公司2/3的销售额都来自UGG。

UGG 2012春夏男款凉拖

　　但早期的担忧也不是没有道理，自2000年UGG雪地靴登上美国脱口秀明星欧普拉的电视节目继而风靡全球以来，UGG雪地靴已是消费品牌领域最成功的案例之一，在品牌影响力上甚至被认为可以与苹果相提并论，但巨大的成功也为其品牌内涵的扩展设置了障碍—产品特点太鲜明，以至于很多顾客会对UGG品牌推出凉鞋的第一感觉是诧异。

UGG 2012春夏女款凉拖

　　面临类似困扰的品牌还有卡洛驰(Crocs)和马丁大夫(Dr. Martens)。除了塑胶“洞洞鞋”，卡洛驰还有休闲鞋、休闲服和太阳眼镜等产品线，但品牌形象和销售都乏善可陈。风靡半个世纪的马丁大夫也没能在其代表作马丁靴之后再创辉煌。UGG面临的最大挑战是，将UGG延伸至雪地靴系列以外的时尚品牌，同时又不损伤其在雪地靴市场老大的形象。现在，UGG已经做了一些摆脱困境的尝试。

　　拓宽产品线

　　开发除了鞋子之外的产品，比如UGG品牌的皮外套、手袋、毛毯、枕头等

　　突破季节局限

　　结合流行趋势开发春夏季产品，比如罗马风格凉鞋、人字拖

　　通过材质保持品牌关联

　　UGG在雪地靴之外的产品，也多以皮毛制成

　　与知名品牌合作

　　UGG与Jimmy Choo合作开发了一系列靴子，在其他产品上也会有合作

　　拒绝打折

　　UGG在2000年之前放弃了所有折扣渠道，虽短暂影响销售但维护了高端形象

　　延续“舒适”血统

　　舒适是UGG成功的重要因素，这也体现在其它产品上，比如女式凉鞋多选用坡跟

　　迷你门店

　　UGG产品线相对简单，不需要大面积的门店来摆放，每个实体店两三名员工即可

　　开发男性及儿童产品

　　促进“关联消费”，UGG已经开始卖男式运动鞋、休闲鞋

　　稳固核心产品的地位

　　UGG雪地靴每年都会在款式、颜色上有所变化，核心产品的魅力也为其他产品带来增值

　　旗舰效应

　　UGG在全球拥有约30家旗舰店，均选址在高档购物中心

　　文化营销

　　突出“雪地靴文化”，即便在夏季无人购买，UGG门店内也会在核心位置陈列着雪地靴