华谊兄弟的星光大道(3)

　　自己真金白银的出资和来自合作伙伴的压力使得华谊兄弟对每部电影都必须精打细算，年年有人预测下一部会砸，但即使是争议最大的《夜宴》，票房还是证明了那是一部成功的商业电影。王氏兄弟曾笑言冯小刚是一个很会控制预算的导演，从来不曾超支。对此冯小刚也不无得意，笑言自己算是中国最会省钱的导演，“《集结号》这样有战争场面的片子，1亿美元可以拍，1亿元人民币也可以拍，但我们用五六千万元人民币就拍出来了。”

　　看过冯小刚贺岁剧的人都会对其中的植入广告印象深刻。《非诚勿扰》还未上映，贴片和植入广告就回收了2000多万元，从《一声叹息》开始，冯氏喜剧中植入广告越来越多。接受《第一财经周刊》采访时，冯小刚坦陈，对此内心肯定是排斥的。但一个电影投资的风险很大，要是有赞助商对自己的电影感兴趣，为了获得更多拍摄资金、削减投资压力，可以做一些妥协。

　　“营销部扔过来的广告我觉得不能太过分，一辆车反正要，不是斯巴鲁我就用丰田，拖拉机不用五菱用解放的，既然这样的话，结合比较自然就行，比较怕的就是和情节不相关的广告，不合适的我会和营销部要求不用。”他说。

　　冯是华谊第一个签约的导演，之后成为华谊的小股东。身份的转变让冯小刚在拍片时更多地从公司角度来考虑问题，在开拍前会把困难想充分，开拍之后完全按照预算来走。《非诚勿扰》除了广告收入，海外版权预售也达到了300万美元。国内票房只要到一个亿华谊就能回本。

　　王中军近期在CCTV的一档节目中透露，华谊兄弟有一个专门的团队盯着冯小刚把植入广告的镜头拍好，虽然冯小刚屡屡以“真讨厌”应对，但是也没有办法。即便是《可可西里》这样缺乏足够商业噱头的影片，佳能的植入广告也为华谊兄弟带来了400万元的收入，而这部影片的全部投资亦不过700多万元。

　　如今在寻找合作伙伴时，华谊已经不单纯从资金条件出发。《非诚勿扰》中香港寰亚的投资占了30%，王中磊说，这更多是出于品牌上的合作。两公司所出品的几部片子对方都投资了30%，如果没有彼此的电影，2008年可能彼此出品的电影数量就不够丰满；两家公司在香港和内地的发行能力也会对对方影片的票房有所贡献。

　　但是这些让华谊活下来并不断壮大的招数并非独家，财大气粗的中影同样也会用这些手段。《梅兰芳》里，香港的英皇、台湾的中环娱乐两家电影公司就联合占了50%的股份。赵海城说，现在中影出品的很多大片的投资方很多，这不仅仅是资金的考虑，很多投资方都是利益相关方，电视媒体投资之后，就会更卖力地宣传，广告公司投资后就会拉来更多的广告。

　　中影近几年也在不断推出一些更加市场化的举措。2007年中影先后成立了制片分公司和营销分公司，在此之前制片只是一个部门，营销也只是被归于发行部门，没有单独的营销概念。另外2007年中影还投资20亿元建设了一个拍摄基地。

　　赵海城说，中影新成立的制片分公司现在更强调对导演的“服务”，在资源和管理上中影开始对导演越来越形成号召力；对演员中影则有行政上的号召力，在重要演员的安排上，“电影局领导”会出马。

　　从电影《投名状》开始，中影集团开始重视营销。《投名状》的首映礼被中影认为是第一次“真正做起了首映礼”，“之前是华谊兄弟的首映礼做得最好，它们的头脑比较商业化、比较灵活。”中国电影集团营销分公司总经理蒋德富说。

　　据他透露，《梅兰芳》接近杀青的时候，营销分公司就开始跟陈红陈凯歌等剧组的人每周开一次会，商定宣传重点。在很多营销环节也都会有盈利，海报发布会、片花发布会、首映礼等活动都有商业赞助。《梅兰芳》7站巡回首映，有4站的费用都是商业赞助解决的。《赤壁》的海报发布会活动地选在了举办六方会谈的芳菲苑，让导演吴宇森错以为这是在办首映礼。