伯爵表 闪耀双城 巴黎纽约(5)

　　问：对于传统的销售市场例如美国、欧洲和新兴的销售市场例如中国，你们分别采取什么样的销售策略？

　　答：在这两种市场上，我们的产品是相同的，但是销售策略却略有不同。在中国的营销方式以快见长，我们希望在更多的城市迅速树立品牌形象。在美国，奢侈品的销售市场主要集中在南方，例如迈阿密和加利福尼亚，而在中国，我们可以在很多不同的地方进行销售。所以在中国的营销策略需要注重销售渠道的建设和发展。

　　问：中国也是最具潜力和增长最为迅速的市场之一，而且2008年奥运会又将在北京举行。那么对于中国这个市场，伯爵是否有特别的计划呢？

　　答：是的，中国是伯爵非常重要的市场，我想我们会在中国开设更多的伯爵专卖店。未来我们可能会每年在中国新设4个或者5个伯爵表专卖店。例如在北京我们计划将在东方广场新开一处专卖店，另外我们还将在中国大饭店开设一处新的专卖店。我们将会继续发展建设我们在中国和世界其他地区的分销渠道。

　　问：您已经去过中国很多次，对中国也有相当的了解了吧？您怎么看待中国这个市场？在您看来，中国市场是否具有自己的特点？这个特点又是什么呢？

　　答：在中国待的这些时间使我深刻了解了中国人的喜好。中国有着悠久灿烂的文化，而且中国人很珍视这种文化。随着经济的发展，中国人也开始接受奢侈品了。当向中国介绍外面的大千世界时，中国人会很尊重并且理解。中国人开始了解奢侈品，这是非常重要的。

　　在中国，外国企业有一个很好的发展环境。我观察了一下我们伯爵表在中国的客户群，大多数都是在30-45岁之间，他们都很年轻。其中还有很多企业家，他们很富有，也很享受生活，所以我觉得在中国，伯爵有一个很好的发展环境。

　　问：伯爵曾为中国市场特别发行了一些表款吧？比如说伯爵Dancer系列十二生肖腕表。

　　答：是的，我们经常会通过图片征集来制作一款特别的钟表；我们还做过很多带有幸运数字的钟表，例如我们做过很多带有8这个吉祥数字的手表。但是我们从来没有单独为一个国家制作一个型号的表款，因为我们是国际化的品牌。但是我们也会考虑到当地的文化因素，特别是在亚洲，数字、标志和颜色等对亚洲人都很重要。

　　问：不同的国家有着不同的文化，那么在您看来，一个国家和地区的文化传统和人们的喜好，对于钟表销售是否有潜移默化的影响？

　　答：是的，这是肯定的。但我的观念是一个奢侈品牌应该是国际化的，同样的产品在各地都应该是一样畅销的。当然，它在营销时可以试着融合当地的文化因素。在亚洲我们可能比较注意亚洲人认为很重要的元素，以达到销售的目的。但是我们不会仅仅为一个地区单独设计一种产品。

　　问：伯爵手表已经作为许多人的传家宝一代代传下去。那么在您看来，具有什么样特质的手表，可以作为财富一代一代传承下去？

　　答：我觉得一款可以代代相传的手表，首先款式应该是很经典的。我们在制造手表的时候，我们试图不只让它拥有现代的设计，我们更希望它很实用，可以延续10年乃至20年。例如这款表(Altiplano 40毫米腕表)，很简约，很漂亮，也很雅致，而且走时也相当准确，即使是你曾孙的孙子也会喜欢的(哈哈)。我们的原则就是保持腕表的美丽和持久性。

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