奢侈品公关 时尚势力的幕后推手(组图)

　　导语：一直以来，很多人认为，所谓的奢侈品品牌的公关套路，就是一场关在琉璃宫中的盛大演出，而公关界的从业人员，则是隐藏在华丽大幕之后的指导者。

　　实际上，这个行业作为创意产业中的一部分，集合了现代营销的一切重要元素，从市场分析、策略定位到创意执行，无所不包。从上世纪90年代后期开始，公关就已经成为中国最热门的新兴行业之一，若干年前更有一部讲述公关行业从业人员的电视剧曾经创造了极高的收视率。然而如今中国的公关行业已经随着国际大品牌的纷纷涌入而产生了质的飞跃。很多时候，中国消费者对于品牌的认知、购买和钟爱，就是因为创意公关人员们日积月累的工作而实现的。蔡伟志、阚昕、包一峰，作为十几年来制造了时尚和公关界众多盛典与奇迹的行业翘楚，是品牌与公众之间最佳的传播触媒。而他们的经历和故事，不仅铺平了众多品牌在中国的前进道路，更是用自己的激情和创意刷新着时代的亮点，用创意营销改变着大家的生活方式和审美的观念。

　　上海时尚教父——蔡伟志

　　蔡伟志被称为“上海的时尚教父”，他创办了莱卡风尚大典，开启了时尚盛典的先河；他最先与Giorgio Armani等一线国际品牌合作拓展中国市场，成为顶级奢侈品的布道者；他代理张曼玉、杜鹃等一线艺人模特的经纪合同，并成功地将杜鹃推向世界。对于自己这些年所做的一切，蔡伟志说仅仅是因为兴趣。“我的事业还没有开始，我还年轻，我现在所做的一切都是因为喜欢。”他说。

　　作为公关界的一个传奇人物，蔡伟志来自菲律宾。

　　他的家族在菲律宾是一个大家族，拥有许多产业。因为他的母亲在福建厦门出生长大，所以他身上流着一半中国人的血液。“我很独立”，说到他的家族，蔡伟志说，“我小时候在加拿大生长，在美国读大学，从那时起，我就开始工作了”。

　　蔡伟志毕业于美国著名的沃顿商学院，主修经济。大学毕业后蔡伟志决定到亚洲工作，先是选择在香港，半年后他接受当时麦肯光明中国区老总的邀请，来到上海开始了他在中国的广告生涯。麦肯广告是全球最大的广告公司之一，当时与中国的光明日报合资成立麦肯光明，也是中国最大的合资广告公司之一。蔡伟志刚到麦肯光明时担任策略执行总监，“那时候广告在中国是比较新锐的行业，特别在品牌策略方面，当时在中国没有这样的专业和概念，所以我过来建立这个部门。 ”原本蔡伟志只想在中国待两年，没想到两年之后他就升任中国区的董事总经理，中国之行继续了下来。

　　“中国是一个很有趣的国家，对于广告公关行业来说，有很多不确定性，这是优点也是缺点，缺点是有时候你不知道什么能做什么不能做，优点是，正因为如此，你可以做许多前人没有做过的事情。”

　　在麦肯光明，蔡伟志推出了许多前所未有的活动，比如联合品牌客户投资电视剧，并亲自发行到各大电视台换取广告时间。2001年，他还创办了中国第一个大型时尚盛典—莱卡风尚大典，影响巨大。说到当年投资1000万的莱卡风尚大典，蔡伟志当时的想法完全是为客户服务。

　　“莱卡不是常规化的时尚品牌，他们希望用有限的资金产生更大的效果，而且莱卡产品不是直接卖给消费者，而是希望消费者带动其他的制造商使用莱卡的面料，所以普通的广告投放方式肯定不适合。我们当时希望创造一个在时尚界有影响力的盛事，既可以集中时尚界有影响力的人物，又可以和消费者、时尚品牌有交流，于是推出了莱卡风尚大典。”

　　麦肯光明作为一个国际性的大公司，客户多是国际知名品牌如欧莱雅，美宝莲、可口可乐、摩托罗拉，白兰氏等，而他们的业务除了一些大型活动，更多的则在于媒体购买和品牌策略方面。蔡伟志因为学财经，早期也曾做过品牌及媒体策略的咨询工作，所以在麦肯光明，蔡伟志更多的工作聚焦于品牌的媒体策划，注重于创意背后的策略，而策略最主要的工作在于调查和调研，这并非蔡伟志最热衷的工作。所以，尽管蔡伟志年纪轻轻就成为董事总经理，但他还是选择了自主创业。

　　“我的性格不太适合在大公司打工，”说到自主创业，蔡伟志说：“大的国际性的广告公司，优势在于有全球的统一策略，有大量的媒体购买，所以大的国际品牌通常会选择大的国际公司做代理。但这样你就没有选择，有时候我对客户的产品和品牌没有一点兴趣，还是要做。而且做到最后，其实就是做管理，这让我觉得很厌倦。”他说。蔡伟志可以自主创业的一个契机在于：此时广告行业的发展，已经过了当初国际化的广告公司代理品牌所有业务的阶段，行业更加细分，许多具有创意性的工作被分化到更有活力和创造力的小公司，蔡伟志拥有的行业经验和客户资源让他轻松地开始了自己的创业历程。“我只做我自己感兴趣和有信心的品牌。”蔡伟志说，“我也不想把公司做得太大。”就这样，蔡伟志把全世界最知名的奢侈品牌带到了中国进行推广，比如GiorgioArmani，刚一进入中国就是由蔡伟志进行推广和活动策划的。现在，蔡伟志的公司将业务主要集中于奢侈品行业和国内一线城市。

　　“这是我了解、我感兴趣、我有信心做好的。我的精力已经不允许我再接更多的客户了，我已有的客户市场已经越做越大，甚至于他们想开发二线城市的市场，我也得告诉他们这不是我所擅长的，我只能给你一些Idea。”

　　除了广告公关的业务，蔡伟志的公司还涉及一些艺人的代理，比如张曼玉、杜鹃等一线艺人和模特。“艺人我也并不代理太多，只做在我资源范围内的。 ”此外，蔡伟志还有做时尚媒体的想法。“我希望能做一些开创性的，有一些新概念的东西。”不过，不要误以为蔡伟志要开创他的商业帝国，在事业方面，他似乎并没有一个详尽的规划，也没有商业的概念。“如果说做公司，要谈到钱，谈到利润，但这却是我想得最少的。如果我想赚更多的钱，我选择的客户肯定不一样，现在我还没有兴趣把我的事业做得更大。如果说我做事情的原因，那么兴趣是最大的原因。”

　　因为工作，蔡伟志接触到许多中国的富豪。他对“富有”也拥有自己的看法—在他看来，让中国人产生变化的，不仅仅是因为有钱了才变得富有了，而是因为你有了更多的选择，接触到了更多和更新鲜的东西。“生活环境、生活方式的变化才是最重要的，当你有了更多的选择、更多的体验，你的人生才会变得富有，而不仅仅是因为钱。而公关这时候从社会层面讲，就是提供最好的选择给消费者。”他这样对我说。

　　对于中国这个奢侈品的最新消费大国来说，突然涌现的光鲜亮丽的各大品牌让很多人狂喜而又茫然，而这一次，蔡伟志刚好可以给我们每一个人最有意义的忠告。