降低消费者门槛将市场做大 产业联动发展水上旅游

　　受访人：毅宏游艇执行董事  叶蓉蓉

　　毅宏集团执行董事、副董事长/体验式营销计划主持人

　　上海复旦大学经济学院国际金融学士学位

　　美国康奈尔大学酒店管理硕士学位

　　曾服务于花旗集团金融机构业务部、浩华管理顾问有限公司并参与多家五星级酒店开发建设之可行性分析

　　【2013中国(上海)国际游艇展推荐亮点一】“八八方案”降低购船与养护成本

　　【2013中国(上海)国际游艇展推荐亮点二】银行提供游艇消费按揭，提高购买力

　　【2013中国(上海)国际游艇展推荐亮点三】产业联动需要整合水上项目、活动和基础设施

　　我们在去年的厦门展上，发布了一种新的游艇购买模式——“八八方案”。我们将游艇拆分成若干个产权——可能是十份，可能是二十份——让更多的入门级的企业和个人能够以几十万的代价享受到几百万甚至是几千万的游艇。这不仅降低了游艇的购船成本度，同时也降低了它的养护成本。一条六十几英尺的游艇，在上海一年的保养费、托管费、停泊费用等加起来估计是在六十万左右。如果拆分成十份的话，这样每个企业只要负担六万，平均每月只要几千元。

　　而更重要的是，由于很多银行为游艇提供消费按揭，所以哪怕是拆分成八十八万，还是能够进行按揭的服务。所以这样一来，其实就是降低了门槛。降低门槛、让更多人能够消费起游艇的方式其实是把市场做大的方式之一。

　　其次，我觉得要把游艇行业越做越大，不仅仅在于生产什么样类型的船、成立什么类型的游艇俱乐部，这只是非常基础的部分。如果只有码头，只有俱乐部，只有船，那你要玩些什么？这也是大家值得思考的。全国从去年开始已经有几十个省份把“水上旅游”列入发展规划，甚至在很多内陆地区，拥有广阔的湖泊资源，水域的开发、水岸经济的开发也是值得我们探讨的。只有把船和水上可玩的一些项目、活动、基础设施建立起来了，我们游艇产业才能联动地建立起来。上海政府也在进行大规模的规划，包括舟山列岛、崇明岛的开发，都能为上海的游艇业、水上旅游行业起到非常重要的作用。

　　【圣斯克亚洲】

　　游艇新市场需要统一规划  游艇需跳出奢侈品框架   

　　三年内中国游艇二手市场将发展起来

　　圣斯克开办船长水手培训班，为中国游艇行业培养人才

　　受访人：圣斯克亚洲执行董事  陆俐安

　　【2013中国(上海)国际游艇展推荐亮点一】整合全国现有的十几个游艇展，依托主办发强有力的领导

　　【2013中国(上海)国际游艇展推荐亮点二】跳出奢侈品框架，扩大买家群

　　【2013中国(上海)国际游艇展推荐亮点三】注重从业人员培训

　　未来五年游艇业的发展，博华可以将自己的经验和魄力传到全国，与地方联办，对全国有很大的启发性，这也符合中国(上海)国际游艇展“亚洲游艇全产业链游艇旗舰展”的综合性定位。一个新的市场需要培育，全国十几个船展需要统一规划，需要一个有经验的主办方进行指导。圣斯克亚洲在培养船长水手这一块投入了很多精力，并将继续支持下去。

　　直到现在为止，不少人还觉得游艇是一个奢侈品，其实在香港游艇不是有钱人的专利，我们应该进一步开发游艇市场。中国有十三亿人口，如果让游艇跳脱奢侈品的框架，就可以做得很广。在未来五到十年内，这个行业都有很广阔的前景。并且，在三年内，中国游艇的二手市场也将蓬勃起来。

　　圣斯克亚洲非常注重人员的培训，我们是完全免费的。我们2010年在大梅沙举办了一个船长水手培训班，60个人。去年在三亚也做了个培训班，85个人。我们今年三月会在大连再开办培训班。现阶段我们应该注重培育人才，不论有多豪华的游艇 ，没有好的船长、好的水手也享受不了。希望同行同业能够共同出力，为这个市场培育更好的船长水手。

　　【法拉帝游艇】

　　2012年游艇市场没有想象中困难，法拉帝产生十年来在中国最快成交记录

　　游艇业面临转折，游艇成为一种生活方式，丰富船东玩船体验和乐趣

　　受访人：意大利法拉帝集团中国首席代表  陈钢

　　【2013中国(上海)国际游艇展推荐亮点一】开发更多目的地岛屿

　　【2013中国(上海)国际游艇展推荐亮点二】丰富船东玩船体验和乐趣

　　2012年是游艇行业的一个困难期，但远没有想象中困难。2011年是法拉帝在中国销售十年以来，最好的一年，达到巅峰。2011年底的时候，我们预期，在2012年将有所困难，销售和市场将有所减缩。中国政府对于地产的打压，对游艇市场也会有所影响。现在一年过去，我们非常欣慰，市场没有像我们预期的那样困难。

　　法拉帝价格偏高、产量偏少，但是整个2012年，我们依旧在中国卖出从50尺到90尺的全系列型号游艇，并且刷新了多项纪录：迄今卖到中国最大的35米法拉帝定制游艇的交付；甚至在游艇展上，产生了十年来在中国最快的成交记录。在三个小时内，认识客户、达到成交、签约并且收到定金，而且是80尺价值数千万的大型游艇。这些成绩都离不开游艇展这个平台的帮助。

　　游艇行业已经到了一个转折点：之前的游艇客户是在商务接待为主，买法拉帝这样的世界第一品牌豪华游艇，还是为了公司的形象。

　　但是，游艇还是一种生活方式，我们应该在游艇活动内容方面有所发展。买了游艇以后去哪里？并不是仅仅陪客户在海域上漫无目的的一个小时兜一圈，需要更多的目的地的岛屿开发。这些不是一家公司可以实现的，需要这个行业以及政府的支持。如今，不少船东也已经在开发私人岛屿和会所。我们公司也通过自己的活动请船东巡航，来丰富船东的玩船体验和乐趣。

　　【圣汐中国】

　　加强售后服务  投入远远大于盈利  主要客群为煤矿业和IT业领域

　　为年轻人量身定做最新游艇曼哈顿63中国限量版

　　受访人：圣汐中国创始人兼首席执行官 Traugott Kaminski

　　Traugott Kaminski，圣汐中国(Sunseeker China)创始人兼首席执行官，全面负责圣汐中国的战略规划和运营管理。他是第一个将“私人豪华游艇”这一概念及文化引入中国的人，可谓是中国游艇业的领航人之一。

　　【2013中国(上海)国际游艇展推荐亮点一】针对消费者理性化趋势，反复强调售后服务

　　【2013中国(上海)国际游艇展推荐亮点二】为中国量身定做游艇产品

　　如果要为圣汐中国在中国十年的游艇发展寻找关键词，我认为第一点是售后服务，我反复提及这个词汇，是因为我们的消费者越来越具有智慧。今年圣汐中国有一个重大的举措，是开办了24小时售后服务热线，在中国任何一个地方，只要拨打圣汐24小时服务热线，我们的技术人员将会在第一时间赶到现场，为客户解决维修保养问题。另外，考虑到从伦敦直接将配建运输到中国需要一定时间，今年我们也拓展了我们零配件的储备。

　　第二点，我想提及，几个星期之前，圣汐中国和圣汐国际联合发布了一款最新游艇曼哈顿63中国限量版。这款游艇是从外观和内饰上专门针对中国年轻人的消费市场，并且提出了一个最新的概念，游艇设计沿用到与之配套的水上摩托车、汽车和腕表。带来全新的游艇生活体验。圣汐不仅是将外国品牌引入中国，也会为中国量身定做合适的产品。

　　第三点，游艇市场赚钱并不容易，过去十年，圣汐在中国的资金投入远远大于最终赚得的盈利。但是在2012年全球经济环境不理想的状况下，圣汐还是有相对不错的销售成绩，预计今年将可售出20艘游艇。圣汐中国的客群还是主要集中在煤矿业和IT业领域。

　　【巴富仕游艇】

　　游艇基金年收益10%以上  成立外资融资租赁公司

　　未来两年游艇业将飞跃发展  与央企房地产公司签定战略合作协议

　　受访人：上海巴富仕游艇销售有限公司总裁  李清

　　【2013中国(上海)国际游艇展推荐亮点一】与大型信托基金合作成立游艇基金

　　【2013中国(上海)国际游艇展推荐亮点二】从事国外注册的融资游艇租赁服务

　　【2013中国(上海)国际游艇展推荐亮点三】提供游艇相关的房地产项目配套服务

　　第一：我们与大型信托基金合作成立了自己的游艇基金，这个事情已经推动了半年多，游艇基金将通过公募的方法过完年后对外发售，面向普通人群。收益来自游艇的销售和俱乐部的运营，每年的收益达到10%以上。

　　第二：因为不少客户都有将游艇注册外国和香港的需求，为了满足客户的这个要求，我们也成立了自己的外资融资租赁公司，可以做国外注册的融资游艇租赁服务。

　　第三：巴富仕今年马上签约的有皇家一百零五尺和一百二十五尺的游艇。新代理的皇家游艇八十八尺的已到上海，是上海客户购买的，将注册在上海，停泊于巴富仕游艇会码头。我认为游艇行业将2013年和2014年将有很大的飞跃。

　　第四：巴富仕和央企的房地产公司签定了战略合作协议，主要是给游艇相关的房地产项目做一个配套，包括游艇的销售和游艇俱乐部。因为央企也希望将自己的发展和游艇行业紧密结合起来。2013年和2014年公司除了做游艇销户售外，还要上海做二个新的码头，游艇会的项目。预计2013年下半年开工，2013年底完工。预计销售达到十个亿。巴富仕游艇2012年销售达到3.5个亿，2013年目标是5个亿。此外，今年巴富仕游艇销售有限公司讲携带Princess42尺实船前来参展。

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