独家对话：圣汐中国CEO

　　导语：2010年4月8日 上海，亚洲地区最大规模、最多国际品牌参与的船艇盛会—2010中国(上海)国际游艇展暨第十五届中国国际船艇及其技术设备展览会携约400个海内外知名品牌相聚申城，为观众和买家呈献又一场国内顶尖的船艇“盛宴”。

　　如今， Sunseeker International 成为世界最富盛名的豪华游艇制造商之一。作为世界上最大的私人拥有的游艇制造厂， Sunseeker 的订单上永远排满了想要购买 Sunseeker 游艇的国际富豪名单。每年为数不多的限量生产让 Sunseeker 游艇获得了“海上劳斯莱斯”的美誉。

　　以下为新浪尚品独家对话中国游艇业“教父”圣汐中国CEO TRAUGOTT KAMINSKI先生。

　　记者：圣汐中国已经是多年参展的老展商了，您还记得您第一次参加中国国际游艇展是哪年吗？

　　TRAUGOTT KAMINSKI：这已经是我第七次来这里了。2003年11月，我的公司，圣汐中国，首次给中国带来了两艘豪华游艇。这也是为什么他们称我为“中国奢华游艇教父”。

　　我喜欢来到这里，我觉得来这里参加游艇展非常重要，我想告诉人们，我们来了，带来了生活时尚。

　　今年，圣汐中国做得非常非常成功，我们已经有很多游艇运抵中国，但由于空间的限制，很多大船都不能在这里展示，但这没有关系。

　　在中国的新年期间，我们卖掉了三艘游艇，60尺、80尺和88尺的。三月，又卖掉了四艘，两艘70尺的，两艘80尺的。这意味着今年我们销售量已经达到了七艘了。这是一个很巨大的数字。

　　记者：确实是这样。

　　TRAUGOTT KAMINSKI：这表明中国市场已经发生了变化，我们必须参加一切与游艇相关的展会，要使游艇生活文化越来越成熟。这和去年相比有很大区别，去年一整年，我们一共只卖掉了五艘船。

　　记者：是因为2009年的金融危机吗？

　　TRAUGOTT KAMINSKI：不，不是因为金融危机，是因为市场现在已经到了准备好的时刻。我们的客户有张朝阳、旺旺集团等，他们是我的好朋友和好客户。

　　记者：今年圣汐中国会发布新产品吗？

　　TRAUGOTT KAMINSKI：是的，我们今年主要的新品是Predator 130，130尺长。

　　记者：那么圣汐中国今年的市场目标是什么？

　　TRAUGOTT KAMINSKI：。我今年的目标是销售12艘，但是前三个月就已经完成了七艘，所以还真的不好预计今年将会达到多少销售量。

　　记者：请为我们简单介绍一下您的公司目前在海外及中国市场的情况。

　　TRAUGOTT KAMINSKI：从全球范围看，圣汐基本上在每个国家都有代理商。在中国，我们在上海设有总部，在青岛和三亚都设有办事处，很快我们将会在北京开设办事处。

　　圣汐中国在三亚的办事处已经开了有一年半了，最近在三亚又新开了一家旗舰店，这意味着我们在中国拥有了自己的销售和服务团队。

　　记者：能透露一下您在中国市场成功的秘诀吗？

　　TRAUGOTT KAMINSKI：我的公司之所以能这样成功，首先是因为我们有很长的历史。其他公司也许只有两、三年的历史，而我已经有七年了，我们是第一家将游艇带入中国的公司。如果你和别人说起张朝阳，每个人都会知道他。他买了我的船，是我的客户，我们也是很好的朋友，然后他的朋友又买了我的很多游艇。这表示他们对圣汐中国的服务非常满意。

　　为什么这么多人从我这里购买游艇？在中国，买到硬件很容易，但是买到软件非常困难。正如我和你说的，你从我们这里买一艘游艇，我们将会负责从运输、进口、注册到维护的整个过程，还向客户提供专业的船长和水手服务。

　　在中国，你不能仅仅是卖船本身。因为我们的船是高性能的，必须要有专人维护，如果没有人维护，就无法使用。我们有一个维护时刻表，指示你每一天应该检查什么，每周应该检查什么，每月应该检查什么。对此我的客户非常满意，他们只需要尽情享受游艇带来的快乐。我们的理念是服务，服务，再服务。

　　记者：这就是圣汐中国成功的关键所在。

　　TRAUGOTT KAMINSKI：是的，这是关键。如果你有一艘船，因为没有维护不能使用，或者你和朋友一起出海，船突然停止运作，这是多么丢脸及危险的一件事情。

　　而且我不能坐在船上，我需要坐在这里和媒体打交道，接受你们的采访。而我的客户们会互相交流，他们会说“圣汐中国，游艇好，服务好”，然后才会有更多的客户从我这里买游艇。

　　记者：感谢您接受我们的采访。

　　TRAUGOTT KAMINSKI：谢谢。