独家对话：三江船艇副总经理樊世华

　　导语：2010年4月8日 上海，亚洲地区最大规模、最多国际品牌参与的船艇盛会—2010中国(上海)国际游艇展暨第十五届中国国际船艇及其技术设备展览会携约400个海内外知名品牌相聚申城，为观众和买家呈献又一场国内顶尖的船艇“盛宴”。

　　以下为新浪尚品独家对话湖北三江船艇科技有限公司副总经理樊世华。

　　记者：请您简单谈谈参加本次游艇展的感受。

　　樊世华：我们是第二次参加中国(上海)国际游艇展了，今年展会的组织工作比去年更好，更专业。目前看，因为天气有些凉，观众不是特别多，但是随着天气转暖或者周末的时候，客户会多起来。

　　记者：去年的展会，您的公司收获大吗？您对今年的展会有些什么期望？

　　樊世华：在去年的展会上，我们签署了非常多的订单，很好地推广了“三江”这个品牌，今年我们推出了一款全新的摩托艇。

　　目前我们公司是批产一代，研发一代，预研一代，结合自主创新、集成创新和消化吸收再创新这三种创新模式打造三江船艇这个中国船艇业的民族品牌。

　　记者：请为我们介绍一下本次展会三江主推的产品。

　　樊世华：我们目前的产品重点是以摩托艇为主的船艇系列，同时，即将推出小钓鱼艇，铝合金游艇系列。通过系列产品的推出，我们的市场占有率会有一定程度的提高。

　　记者：可以介绍一下您的产品的定价吗？

　　樊世华：目前我们这款1100型摩托艇的市场售价是62800元人民币，FOB走上海是6400美金；1100A型摩托艇，现在市场推出价是57000人民币，FOB上海是5800美金。

　　我们的价格体系经过了认真的市场调研，充分考虑了消费者的接受能力和厂家的指导成本。而且从市场反馈的情况来看，买家普遍反映三江的性价比是非常不错的。尤其是国外的客户，返单率特别高。而且这些国外客商对我们品牌在国外的推广做出了非常多的努力。其中像巴西、澳大利亚的客户，他们已经拥有了一批固定的客户群，作为我们的代理商在国外发展得很不错。

　　记者：您目前的目标客户和市场主要集中在哪些领域？

　　樊世华：目前主要集中在休闲娱乐方面。我们的产品正在拓展，我们已经和国家公安部，包括武警，还包括国家体育总局在接洽后续合作事宜。尤其是我们现在和国家体育总局有良好的合作，目前我们的摩托艇已经被指定为2010年全国体育大会的指定用艇，这在国内品牌中应该是首屈一指的。

　　记者：您公司的产品主要外销哪些国家？

　　樊世华：我们目前的出口地以欧洲、澳洲、南北美洲为主，现在也在逐步打入东南亚市场、印度市场、俄罗斯市场和非洲市场。

　　记者：国内市场呢？

　　樊世华：国内的地域和气候差别较大，我们目前的重点还是放在南方城市，因为它们夏季更长，更适合水上娱乐活动。当然，北方我们也有涉足，去年的全国摩托艇锦标赛在宁夏石嘴山举行，我们参与其中。另外我们的艇也作为比赛用艇参与到青海湖摩托艇锦标赛中。

　　记者：方便透露一下三江去年的业绩吗？

　　樊世华：我们的产品真正推向市场就是从去年开始的，整体业绩相当不错。产品的品牌是一个逐步被接受的过程。今年一季度相比去年同期，接到的订单数量已经翻番。而且随着今年新款摩托艇的推出，我们对国内外市场充满信心。

　　记者：三江的产品与市场上其他同类产品相比，优势在哪里？

　　樊世华：我们最大的优势在两个方面：一是艇身，三江的艇身是采用3500吨压力的液压机一次压制成型，分成三段：上艇身、下艇身和内胆，目前在国内采用模压的方式制造艇身的只有我们一家，为此我们投入的设备和模具费用高达1000多万元，这是我们的优势之一。

　　第二是发动机，作为国内唯一一家摩托艇水冷发动机的生产制造厂家，我们拥有自己的自主知识产权，发动机里的关键部件均由我们自己制造。我们有一套完整的钢体生产加工线，还有进口的发动机测功机，因为我们是自己制造发动机，所以在售后和新功能扩展方面有较大优势。

　　记者：您认为目前中国船艇业的发展存在哪些突出问题？

　　樊世华：其实国内产品的最大优势还是在价格上。但研发力量投入不足，制造经验不够是普遍存在的问题。我们也看到，这些年来珠海、青岛等地的厂家技术方面已经有了很好的突破。我认为更多的时候我们需要在技术、营销方面做更大的努力。中国游艇业的发展应该随着一系列利好政策的出台有一个井喷期。

　　记者：三江对今后几年的发展有怎样的预期？

　　樊世华：我们制定了发展的十二·五规划。目前，我们的研发团队有三十多人，正在着手组建一个上百人的研发团队。同时我们也在和一些船舶设计所，包括哈尔滨工程大学进行合作，让我们在产品设计理念上能少走一些弯路。

　　我们每年要推出至少一至两款新产品，今年新推出摩托艇明年也会有新产品。还有小钓鱼艇、铝合金艇系列都会陆续推出。我们还为武警、边防量身定制了很多专业化的警用艇和军用艇。我们也希望我们的产品能被广大消费者接受，我们会提供更优质服务。

　　记者：感谢樊总接受我们的采访。

　　樊世华：谢谢。