刘彬：进口葡萄酒如何实现跨越式发展(3)

　　第四，重视中国市场上的核心消费群体的带动作用。举个例子，有一支产品三百多块钱，没有什么知名度，但是在一个县级市场，他的县委书记喜欢喝这个产品，当年，这样一个品牌，在一个县级市卖到三四百万的销售额。所以说，在本土市场上面，核心消费群体的影响力，往往比你广告的影响力更加有用。但是我们的营销如何来围绕核心消费群体，这是一个系统的工程，需要我们的品牌传播、品鉴会进行针对性的沟通、服务，实际上中国消费群体的营销，是讲究圈子的，你只要抓住核心的消费群体，利用我们的品牌来建立一种文化的圈子，就能够形成口碑传播，就能够带动主流消费。

　　第五，无论是进口酒，还是中国的高端酒，未来终端的作用，仍然是非常非常大。但是在整个酒店终端运营中间，竞争非常激烈，投资非常大，单纯运作终端，很难取得巨大成功。对于高端品牌，对于进口酒，如何有选择的运作酒店终端，使酒店终端，团购终端，与我们专卖店的形象与我们的品牌传播，形成高度的互动，这样才能建立我们的通路系统，才能实现市场的快速发展。

　　第六，持续的品牌建立和不断的消费拉动。在中国的市场上面，是非常讲究流行，讲究跟风的，当你一个品牌在一个市场上做到成熟以后，你对中国市场的判断千万不要保守，他的区域市场是无限大的。我们举个例子，有很多白酒品牌，在一个并不发达的地级市，人口不到两百万，一年的销售额能达到2个亿以上，这样地级市在中国市场不止十个八个，而是有很多。所以当我们的进口葡萄酒或者当我们的一个新的品牌，在一个市场取得成功，也许是你的品牌已经适应了消费群体的需求，在这样的情况下，那我们有没有方法去做大市场的规模，形成消费的潮流，不断的拉动消费？这样你的收获会出乎你的期望，出乎你的意料。”