刘彬：进口葡萄酒如何实现跨越式发展

　　“进口葡萄酒已经发展了近十年，所有的强势品牌的增长都是不温不火的，原因何在呢，从酒类营销的角度，我总结为两句话。一是进口酒的营销，与中国本土的消费习惯和消费的文化切合点没有找对。二，中国本土酒类营销商，品牌运营商，对葡萄酒的整体运营思路并不是非常清晰。”

　　刘彬，思卓营销咨询公司董事长，中国酒类行业战略营销专家，系统营销和复合营销模式的创始人。擅长用战略营销突破终端恶性竞争，用系统营销打破企业执行力的瓶颈！是以低成本创造销售奇迹的高手！所服务客户：泸州老窖、口子窖、双沟集团、衡水老白干、华润集团、西凤酒…… 刘彬长期从事酒类营销，深谙行业规律，长沙糖酒会期间，刘彬做客“中国酒业三十年”颁奖典礼，做了题为《进口葡萄酒如何实现跨越式发展》的报告。报告系统分析了中国进口葡萄酒飞跃的六大难题，又从六个方面给出了应对的策略。

　　“我是中国本土的营销人士，从九六年开始做酒，从啤酒到白酒，未来也非常关注中国葡萄酒的发展。中国的进口葡萄酒在过去的五年，进入了快速成长的时代，但是，在未来的十年，中国整体葡萄酒和进口葡萄酒的消费，仍然会持续的增长。因为，作为全世界最主流的饮品，葡萄酒在中国市场的份额不是很大，从单纯这一个指标上来讲，我认为，葡萄酒，特别是进口葡萄酒在本土的增长潜力还是很大，另外，在中国当前的情况下，虽然每年保持40%的市场容量的高速增长，但是并没有出现特别强大的品牌，整个葡萄酒的产业仍然处于品牌多、杂、乱、小区域、小份额，很少有品牌进入主流。

　　从所有的产业来开，在整个品类，或者整个竞争市场，往往是在发展非常高速的情况，完成洗牌的。举个例子，就像中国 移动通信、无线电话，在中国手机、通信发展最快的时候，移动成了中国的老大。所以说，他的市场份额能够占到70%。啤酒、白酒同样如此。在未来的三年到五年的过程中间，是进口葡萄酒品牌发展的最好的机遇，也是最关键的时机。我想有这么几个理由：第一是总体的高速增长，第二是洗牌，第三，在这个高速的增长中间，谁能够占有领先的位置，谁将来就有比较大的发展的空间。在啤酒、白酒，处于一个阶段的增长过程中间，都会涌现出十个亿，几十个亿的品牌。也就是说都会出现十倍，二十倍的增长。但是，进口葡萄酒已经发展了近十年，所有的强势品牌的增长都是不温不火的，他的原因何在呢，从酒类营销的角度，我总结为两句话。一就是进口酒的营销，与中国本土的消费习惯和消费的文化切合点没有找对。二，中国本土酒类营销商，品牌运营商，对葡萄酒的整体运营思路并不是非常清晰。我就把他总结为进口红酒飞跃的六大难题。

　　第一点，就是中国的消费者，非常注重品牌的知名度，非常注重主流的消费，而进口葡萄酒却往往注重品牌的调性。其实当你的品牌知名度，还没有建立起来的情况下，即使你的品牌玩的非常的漂亮，却不一定能销售产品。

　　第二点，中国的消费者是非常讲究共性的，举个例子来说，像一桌中国人在吃饭的时候，往往客随主便，今天喝酒谁做主，非常的清晰。特别是在酒桌上，你的个性一定是要隐藏起来的，你要追随共性。我们发现，进口葡萄酒的营销，更多的强调品牌的个性，更多的强调细分市场。那实际上，中国整体的品类市场高速发展的过程中间，在大众市场的消费额，往往比你细分市场的价值更大。过于强调产品的个性，并不见得会对你的产品的销售会有很大的帮助。