叶明钦：北京私人酒窖王国(组图)(3)

　　关于叶明钦

　　叶明钦

　　叶明钦，现任志港集团董事长兼首席执行官，集团下辖北京伊力诺依投资有限公司、北京金港展览展示有限公司、香港华迅赛车推广有限公司、北京八达岭长城汽车公园有限公司。

叶明钦，现任志港集团董事长兼首席执行官

　　“第一桶金”

　　1979年加拿大商学院到中国招收留学生，叶明钦以优异的成绩被选中，成为改革开放以来第一批出国的留学生之一。1986年他作为加拿大一家电子公司的首席代表飞回北京时，手中并没有多少资本。

　　许多已经有一定财富积累的国内企业家，是从做外国公司代理或作为外国公司驻中国的代表完成资本原始积累过程的，叶明钦也不例外。1990年5月，叶明钦的白领生涯又开始了第二次跨越。他转到美国著名的SSA公司，受命在亚洲各地创办分公司。公司建好后，叶明钦就成了公司亚洲地区的总裁。由于SSA是上市公司，叶明钦作为高级职员，持有作为福利和奖金的公司股权，再加上丰厚的薪酬，一年下来约有50-60万美元收入。这样的工作他持续干了8年，积攒下创业起步的资金。

　　叶明钦的夫人史晓燕1992年到美国学室内设计，1995年回北京建立了志港家具公司。由于经营得当，加之百姓对家具的档次、质量要求都有所提升，而当时的名牌家具还屈指可数。几年下来，公司业务一下子膨胀起来，史晓燕就向丈夫求援。

　　于是1998年，叶明钦卖掉了他所拥有的5年来累积共计200万美元的SSA公司股票期权，一门心思地开始致力于自己的“买卖”。就这样，从职员到总裁，股票期权成为他资本积累的“第一桶金”。1998年成立了“志港集团”后，作为董事长的叶明钦一方面扩大了“伊力诺依”家具的生产规模，另一方面便是在北京市朝阳区金盏乡建立一个庞大的“金港汽车公园”。

　　叶明钦说：“只要你把‘第一桶金’守好，不要被别人抢了，机会来了，你就可以大刀阔斧地进行了”。

　　永远不要爱上一个行业

　　许多成功的企业家都曾表示，他所从事的行业是他所钟爱的，甚至是“毕生所追求的”。然而，翻开叶明钦的履历表可以发现，从学生、职员到总裁，好像每一站停留的时间都不长，多则七八年，少则一两年。即使是他所投资的家具业，经过三两年又转到休闲产业去了。对此，叶明钦认为：“这就是李嘉诚说过的那句话，‘你永远不要爱上一个行业’。”

　　叶明钦信奉一个信条：做什么行业不重要，重要的是你永远要做一个开拓者。进入这个行业虽然要冒比别人大得多的风险，但也能获得更大的回报。尽管他的创业过程有些“各色”，却常常能够成功地找到赢利的切入点。

　　如何寻找创业的开拓点？叶明钦有他自己的一套。

　　叶明钦最早在加拿大DIPIX公司担任中国代表时，做的是遥感技术处理。当时中国有丰富的矿产资源亟待开发，而考察地下是否有煤炭等资源时，采用的传统技术手段往往是人工勘探。采用卫星遥感技术后，通过分析航空采集并经卫星传回来的数据，就可以分析出该地是否存在矿产资源。这一技术一经投入中国市场就获得了极大的成功。后来，随着各大科研单位和高等院校都开始设计和开发遥感技术和图象处理，新技术不断出现，使得该公司在这一市场的赢利前景又不乐观。于是3年后，叶明钦跳槽了。

　　在IBM公司，他开始了新的“打工”生涯。上世纪90年代初，国内的许多政府部门和企业纷纷购买了大量的计算机，然而硬件虽然配备了但软件跟不上，成为IT领域的一大缺口。叶明钦看准了这一切入点，及时着手组织人力和财力，开始进行软件尤其是管理软件的设计开发。后来的事实也验证了这一策略的正确，IBM迅速占领了国内的软件市场，并迅速发展壮大了其在亚洲的业务。

　　“赶”上的机遇

　　叶明钦的创业过程可以说是一帆风顺，但他自己却认为这都是“赶”上的：从1960年出生开始，就遭遇了自然灾害；中学毕业就赶上最后一批“上山下乡”；1979年又碰上了恢复高考；1989年在许多外商都撤离中国时，叶明钦独自留下，成为少数几个留守中国的外商代表之一，结果中央把几千万的政府采购合同给了他；1992年做家具时又恰好是房地产井喷式发展阶段；2000年做汽车公园，又赶上几乎国内外知名汽车生产商都来中国发展机遇……这些看似巧合，又不能不说是叶明钦眼光的独到。“其实，根本的诀窍在于，当所有人都向左转弯时，肯定会很堵，你不妨右转弯。”叶明钦说。

　　叶明钦讲到成功的因素时说，自己做投资项目讲究“五边”，即“边设计、边施工、边使用、边报批、边修改”，“原则上，经过‘四边’就差不多了。就像金港一样，没必要全部建成后再招商，现在就可以引入合作伙伴”。

　　叶明钦引用一位宝马公司经理的话说：“要做别人没有的东西。当你有别人也有的时候，你就要做得更好，如服务、团队做得好，一样赢；当别人和你一样好的时候，而你的成本更低，一样具有优势。”因此，机会主义者不是盲目的，不是完全的投机。作为一个投资者，要有长线投资的打算。