品牌定位雪茄市场(图)

　　当一些亚洲市场上卷烟消费萎缩的时候，至少有一部分正在增长。这段时期，大多数亚洲雪茄迷正在享受雪茄。《亚洲烟草》最近访问了香港，并同三大领先的雪茄和配件公司进行了会谈，以了解更多的情况。

　　在亚洲，雪茄烟民有两大类：他们可能是攀权附贵者，想让人们看到他们只吸最好的雪茄，最好是古巴雪茄，或者他们可能是寻找新产品和新体验的成年烟民，可能寻求多样化产品。

享受好雪茄

　　另一方面，他们可能仅仅享受好雪茄。

　　提高影响的一个结果是提高奢侈产品的消费。对于雪茄而言，奢侈是一个相对的词语。通常它们的价格高于卷烟，雪茄价格区域很宽，一些雪茄需要几百美元。对于希望改变的丁香烟烟民来说，一个小细长雪茄或者小雪茄可能是入门产品，如果是异域口味的话则更好。如果他能够买得起的话，科伊巴也非常好，但是显然对于大多数的吸烟群体来说，还买不起这种令人渴望的雪茄。

　　品牌定位

　　“亚洲是一个完全品牌定位的市场，”阿塔迪斯美国公司的业务拓展副总裁艾瑞克。皮拉斯(Eric Piras)说。“那些能够买得起的人吸手卷雪茄。价格是重要的。独特的亚洲雪茄烟民渴望能够买得起好雪茄。特别是在亚洲销售的所有优质雪茄中，哈瓦那雪茄占到了大约70%的份额，”他接着说。

　　“中国市场尤其是身份推动市场，”太平洋雪茄公司地区营销主管奥黛丽。宗(Audrey Chong)赞成说。“科伊巴是我所见到的最受青睐的雪茄。在香港和中国大陆，人们认为手里有雪茄的人看起来有学问、经常旅行而且很富有。吸雪茄的人比吸卷烟的人更有派头。因此吸雪茄，被看作是精英的一种装备，一种身份的象征。”

　　换句话说，能够负担得起的入门级的雪茄烟民将直接吸手卷优质古巴雪茄，而更普遍的路径是不那么富裕(或者身份意识较弱)的烟民，开始吸雪茄时可能选择廉价的机制雪茄和细长雪茄，通过来自各个地方例如多米尼加和洪都拉斯的优质手卷雪茄，可能体验各种味道的产品，评估不同的口味和香气，燃烧特点和吸烟特质，经过多年的实验后找到一种青睐的品牌或者类型。在许多亚洲市场上，特别是中国，古巴雪茄固有的浓郁和刺激的口味吓跑第一次吸食的烟民的观点显然不是一个大问题。