中国市场改写奢侈品消费规则(2)

　　4、各品牌明争暗斗

　　银泰中心，北京长安街上的最高建筑，一层商场也成奢侈品的聚集之地。“瑞士陀飞轮名表店”坐落在银泰中心的一层，这是斯沃琪集团在全球开设的第15家“陀飞轮名表店”，也是亚洲区的第二家店，专售斯沃琪集团旗下的名贵手表。斯沃琪集团中国区总裁陈素贞女士向记者介绍，这家店的定位是手表鉴赏者或者手表收藏者，店名既然包含“陀飞轮”三字，自然也表明其价格大多是在7位数的了。商店中有3个舒适的小房间，分别是3个主题——宝玑、宝珀和格拉苏蒂，选择了相应品牌的顾客会坐到相应的房间里，“我们这样的店是不需要人流的，我们必须为消费者营造一个放松的环境，让他慢慢鉴赏一只表”。

　　2008年9月，银泰中心342平方米的爱马仕店开幕，这是爱马仕在中国内地面积最大的专卖店，是在北京的第3家店，爱马仕全球首席执行官帕特里克-托马斯为新店进行剪彩。据悉，爱马仕计划推出一个“中国的奢侈品品牌”，以中国即将失传的手工艺技法构建。外界普遍猜测，这个品牌会与中国丝绸、刺绣有关，爱马仕的陈伟女士对记者说：“这将是一个完全的中国品牌。这个品牌是对中国传统手工艺的尊重，也是对中国市场的重视。”

　　消费者主要购买的奢侈品种类

　　开店速度，一般被看做某个品牌发展的指标，每年新增多少家店，表示这个市场的容量和潜力，而店面中每平方米增加了多少销售额是品牌发展的驱动力。

　　2009年6月6日，GUCCI在中国的第28家店面——1600平方米的新旗舰店开幕于上海金鹰国际购物广场，创作总监弗丽达·詹尼尼特别设计了“Shanghai Dragon bag”。据悉，GUCCI计划今年在中国新开2～4家新店，GUCCI的首席执行官帕特里齐奥·迪马尔科说，预计GUCCI在中国将开设40家店铺。与此相对应的数据是，他们在欧洲拥有70家店，在日本有50家店，迪马尔科对路透社记者说：“在中国这样大的市场，40家店并不过分，我们没有收缩，我们更加看重中国市场未来的发展。”

　　中国奢侈品市场的展望

　　1、奢侈品市场新旗舰的诞生

　　6月中旬，伦敦已全面进入打折季，比往年提前一个月。公交车身上，看得到高级百货公司哈罗兹的促销广告，醒目地通知，场内最高折扣只2.5折——创下了哈罗兹百货公司160年历史上的最高纪录。伦敦另几家高档商场也纷纷表示店内奢侈品牌3折起。折扣幅度如此之大，在奢侈品市场上前所未有。

　　2、中国内地消费者成了奢侈品牌的救世主

　　全球战略咨询公司贝恩预测全球奢侈品消费今年将下降10%，而贝恩又说，奢侈品在中国内地市场将上升7%。中国内地消费者成了奢侈品牌的救世主、重塑信心的力量源头。以全球最大的奢侈品集团LVMH为例，2007年以来该集团在中国内地的利润每年增加30%以上，仅路易威登一个品牌就在22个城市开了27家专卖店，店铺开到了长沙、西安、青岛、厦门、无锡等二、三线城市。

　　WGSN亚太区总经理哈里斯对记者说，中国人今天对奢侈品的热情让她看到了20年前的日本。日本的人口不到1.3亿，奢侈品消费却在金融危机爆发前的2006年一度占到全球的47%。日本市场是很多奢侈品牌的利润大户，以年收入为例，梵克雅宝的33%，法国顶级水晶品牌Baccarat的35%，Burberry的36%，爱马仕的25%，路易威登的30%，都来自日本。

　　3、中国市场5年后或将登上消费顶峰

　　今天，日本当年的景象在中国再现了。为了争夺进入内地的奢侈品牌，百货公司、购物中心共同发起了品牌争夺战。上海恒隆广场是这场竞争的优胜者。为了路易威登旗舰店开幕，恒隆广场不惜将60%的店铺做了调整。恒隆广场从1993年开始设计规划，彼时就开始跟几个重要品牌沟通，研究他们的需求。上海恒隆广场总经理何磐光对记者说，“未来上海一定是世界上最大的商业城市之一，肯定需要世界级的奢侈名牌”。

　　“恒隆广场是个极端的例子。”市场调研公司AccessAsia负责人保罗-弗伦奇说，“当时，上海市政府要求南京路一层全部换成品牌店，那里的商场只有拱手将场地租借给奢侈品牌。”

　　2009年以来，各奢侈品牌在中国进入新一轮增资、拓展和扩张。俗称“LV大厦”的“尚嘉中心”在上海长宁区虹桥商圈内落户，它是LVMH集团与澳门何鸿燊共同投资的国际奢侈品基地。5月底，美国奢侈品牌Coach宣布，未来5年内港、澳、内地的店铺将从25个增加到80个。7月，GUCCI将要在上海开家新店，这是在中国的第28家专营店。如果各品牌的目标能够顺利实现，那么世界奢侈品协会的预言也将成真：5年后，中国奢侈品市场将达到全球奢侈品消费额的顶峰。