金宝汇购物中心赵勇总裁专访(图)

　　我们知道，富华集团从1998年就开始运营金宝街了，您能谈谈十年中您的心路历程吗？

　　赵勇总裁：老街的改造同时带来很多荣誉感和压力。 从最初的拆迁开始，金宝街的目的是多赢，政府解决了王府井的发展瓶颈，带动了整个区域的发展和增值；老百姓改善了居住条件和生活水平；开发商实现了社会与经济效益；而国家，获得了向世界证明自己的一条街。因此，一切的发展都是在平衡和谐的前提下进行，按部就班、脚踏实地地前进。其中的辛苦与努力自不待言，更多的时候，我们感到的是责任感，强烈的对于社会、居民与区域发展的责任感，让我们谨慎而乐观地奋进。

　　金宝汇并没有一味复制耳熟能详的高端品牌。一些首次进驻中国市场的奢侈品品牌，同样选择金宝汇作为自己在中国的处女之旅。一方面，与品牌雷同较严重的国内商业市场形成差异化，另一方面，这些高端品牌的推广或许也是不可避免的问题。金宝汇在培育这些全新的品牌方面有什么计划？

　　赵勇总裁：的确，金宝汇里面有不少品牌是第一次来北京，甚至第一次来中国，要建立良好的品牌号召力需要一定的时间。但最根本的，是这些品牌的自身素质和水准，可以说都是世界一流的，这是最重要的基础和根本。 对于他们的推广，我们将利用我们的一切特有渠道和资源，帮助他们的发展，比如我们和高端人群的广泛联系，以及金宝街的整体高端商业地产氛围，可以帮助他们在很短的时间内，在目标客户的心中树立良好的形象。当然，他们的产品也会给高端人群带来更好的生活品质，这是一个双赢的格局。

　　　最早在金宝汇开业的品牌您还记得吗？一般情况下，商场会在品牌达到一定入住率后统一开业，而采用先让品牌店陆续开业，再宣布购物中心开业被认为是比较保险的做法？您怎么认为？目前，金宝汇国际购物中心的入驻率怎么样？

　　赵勇总裁：金宝汇最早开业的一批品牌包括Gucci、Omega、Burberry等等，任何一个购物中心项目，都需要一定的磨合预热期，到目前为止，可以说，预热的工作已经圆满成功了，大家可以看到，这几个月来，很多围绕金宝汇的活动和推广正在进行，相信已经给我们的客人带来了良好的印象，在这种情况下，我们正式开业，也意味着开始进入到正式运营的阶段。 目前，金宝汇的出租率已经超过了95%，相信很快，大家就能享受到更加全面的服务。

　　金宝汇作为一站式的商业设施，在百货(服装)、餐饮、娱乐等业态的布局比例是怎样的？

　　赵勇总裁：主要是几方面的功能，服装服饰、珠宝名表、餐饮、休闲娱乐、生活方式与服务，大体的比例是服装服饰与珠宝类占45%，餐饮与休闲占35%，生活方式与服务占20%。

　　金宝汇有许多纯高端定制品牌，这些品牌可能不被大众所知，这样如何提高金宝汇的知名度？

　　赵勇总裁：首先，这些品牌都是非常具有高素质的品牌，我们非常看好他们的发展前景；而且，中国的高端消费也正在从外在的炫耀走向内在的品味欣赏，因此，我们相信这些品牌会有很好的发展和越来越高的知名度。其次，我们的品牌组成是比较平衡的，传统大牌和小众定制的比例比较合适，可以满足不同群体不同方面的需求。

　　对于金宝汇的知名度，一方面我们会通过我们高端人群的渠道进行推广，另一方面是大众推广，但重点还是在于前者，会为品牌和目标客户搭建良好的平台。当然，我们希望大家不仅看到金宝汇的品牌，也能注意到品牌背后的文化精髓，以及金宝汇和金宝街的“纯高端生活方式”的概念，我们希望这里是融合了世界各地优秀文化的高端商街。

　　您怎么看待中国的高端消费市场，金宝汇作为专为精英人士打造的购物中心，您对金宝汇的前景怎么看？

　　赵勇总裁：中国经济已持续十多年高速增长，随着我国人均国内生产总值(GDP)超过2000美元，国内消费市场总体空间进一步扩大，消费将进入快速增长期，中国正在向消费型国家过渡，以前我们是世界工厂，现在我们正在转型为世界市场。奢侈品在中国的年销售额却已占全球市场份额的18%。居世界第二位；此外，精英人士需要一个纯粹的舒适得空间，从这个角度看，我们对金宝汇的前景很有信心。但是，金宝汇不仅如此，更是品牌文化的体现，国人现在也并不一味的追求名牌，更看重品牌的文化内涵和历史传承，因此，金宝汇也将成为一个推动品牌文化和生活方式的载体，我们会一直努力的。

　　打造京城纯高端消费圈——金宝汇的初衷是什么？

　　赵勇总裁：金宝汇是金宝街的一个重要组成部分，而金宝街的定位，是国际水准的高端商街，具体来说，就是在城市核心位置的高端物业与高端品牌和服务的集合，营造一种华贵典雅的生活方式氛围，这就是金宝汇萌芽生长的土壤。 而作为北京市场而言，金宝汇的特点在于纯粹，无论商品与服务，都是在同一个水平，来满足一个目标群体的需求，形成独特的高端生活方式的氛围，这也是对北京市场的一个有益补充。当然，我们还希望通过金宝汇传达我们对于品牌与文化，时尚与艺术的思路，那就是和谐融合。

　　由于09年京城新增供给加剧了竞争且需求仍较为疲软，金宝汇作为上半年入市的高端商业项目最大亮点是什么？同业竞争最大优势是什么？何选择逆势高调开业？

　　赵勇总裁：金宝汇的特点在于纯粹，它首先是金宝街“纯高端消费圈”的重要一环，另外，我们接纳的品牌，无论是服装服饰，还是生活品味，或是休闲餐饮，都是最好的品牌，以此形成一个功能齐备而且品质和谐的氛围。此外，无论是金宝汇，还是金宝街，都更加注重文化的精髓，无论是外来的，还是中国传统的，我们更愿意让我们的朋友感受到商业之外的一些心灵上的享受，文化艺术与时尚奢华的融合，这是一种生活方式，金宝街的生活方式。相信这些都将带给我们的客人不一样的感受，获得他们的认可。 我们的开业活动已经比较低调了，主要是为了招待很多好朋友和好伙伴，这个圈层的人，大家一起聚聚。

　　金宝汇购物中心在整个金宝街项目中处于什么样的地位？

　　赵勇总裁：金宝汇处于金宝街的核心位置，是金宝街“纯高端消费”的重要一环，现在可以说是众星捧月的局面。 金宝汇是目前金宝街高端商品与服务最集中的项目，也为来金宝街的朋友带来更丰富的享受。

　　如何在品牌选择上体现“从炫耀到私享”的转变？

　　赵勇总裁：我们在维持一种平衡，传统大牌与精品定制的平衡，大家可以看到，无论是服装服饰，还是生活品味，或者休闲餐饮，金宝汇都引入了一些更高水准的品牌，集合艺术社交的氛围与功能，形成了圈层服务的理念。我们希望我们的客户不仅看到品牌的知名度，更可以感受到品牌的文化和传统，从而使高端消费从价格的炫耀升华到品味的享受。

　　您觉得这些小众高端品牌的中国市场接受度如何？

　　赵勇总裁：所有的大众高端品牌都是从小众高端品牌过渡而来，而产品的质量与文化是最重要的条件，因此，我们挑选的品牌可以说都是有条件成为大众高端品牌的，我们也将创造条件让他们更好地与高端人群密切接触，互相了解。对于这些品牌的市场接受程度，我认为前景良好，原因有2个，第一还是因为优秀的品质和文化背景；第二，现在高端消费已经更加理性，也希望与众不同，因此，可能有些大众人群的小众品牌，会成为小众人群的大众品牌。

　　金宝街汇集了众多高端地产项目，包括五星酒店，香港马会等，金宝街是一开始就定位高端吗，还是在发展的过程中不断明确定位的？

　　赵勇总裁：一开始的方向就是这样的，我们的目标是打造一条国际标准的高端商街，具体的步骤是：位置、项目、企业和品牌、人群，直至文化。 金宝街处于北京核心位置，周边商务、商业、政务、外交的资源非常丰富。 在这个基础上，我们打造各种类型的商业物业，包括酒店、写字楼、购物中心、服务式公寓和会所，并且让这些项目品质和谐，功能互补。之后，为这些项目确定高标准的企业与品牌用户，以此服务和聚集我们的目标人群，形成金宝街的独特文化，那就是以中国文化精髓在基础的“兼容并蓄、海纳百川”。

　　听闻金宝街二号地、三号地将建造部分高端品牌的独栋旗舰店，请问是否如此？如果是的话，建成后会不会对金宝汇造成冲击？

　　赵勇总裁：二、三号地的计划比较宏大，也比较复杂，其中一部分是独栋的形式，大约涵盖3-5个高端品牌的形象建筑，目前和这些集团的接触比较紧密，他们也都非常认同金宝街的整体素质和未来的计划。当然，二、三号地还有一些其它的部分，比如购物中心、文化广场、时尚秀场、四合院会所、写字楼等等，它整体的感觉是一个文化艺术、品牌、生活方式的综合，更加强调品质生活化。它对金宝汇肯定是推动的作用，毕竟是我们一个集团的项目，无论是从功能上、品牌上，都将与金宝汇有所差异，我们将始终维持强化金宝汇“国际名品新殿堂”的形象与地位。 此外，二、三号地与金宝汇，以及富华金宝中心都是连通的，车辆和行人可以自如穿梭。

　　北京百货业的竞争激烈程度显而易见，而在高端商业领域，既有燕莎、赛特等老牌高档百货，又有新光天地、连卡佛等新兴高档商场，金宝汇的定位是否更高，与他们相比，金宝汇的优势体现在哪？

　　赵勇总裁：对比其它的项目，金宝汇的特点在于纯粹，它首先是金宝街“纯高端消费圈”的重要一环，另外，我们接纳的品牌，无论是服装服饰，还是生活品味，或是休闲餐饮，都是最好的品牌，以此形成一个功能齐备而且品质和谐的氛围。此外，无论是金宝汇，还是金宝街，都更加注重文化的精髓，无论是外来的，还是中国传统的，我们更愿意让我们的朋友感受到商业之外的一些心灵上的享受，文化艺术与时尚奢华的融合，这是一种生活方式，金宝街的生活方式。

　　像东方新天地也是倡导一站式，而国贸也是京城比较老资格的高端商场。那么金宝汇的出现，如何在品牌定位上与这些商场区隔？

　　赵勇总裁：大家都有一些类似的或者相同的品牌，但金宝汇的概念是——精和新，别人也有的品牌，金宝汇这里是旗舰店或者精品店，而且，一些精选的刚刚进入中国或者北京市场的品牌，将给大家带来不一样的感觉。

　　今年，不少百货商场选择商业竞争较弱市场空白较多的北京西部地区开业，金宝汇对自身所处的高端商街及周边的商圈怎么评价？

　　赵勇总裁： 金宝街是在王府井商圈的基础上形成的，定位在于纯高端，这是符合中国的发展进程和要求的，也是中国经济在新时代稳定发展的一个代表。每个商圈都有自己的特点，以及自己的目标人群，金宝街的目标人群就是各行各业的精英，这就形成了我们自己的特点和细分市场。

　　今年恰逢全球经济危机，这是否会对全球的奢侈品市场有所影响，对中国的市场影响如何？

　　赵勇总裁：对于中国来讲，根据一些可靠的数据，高端消费品与服务依然在增长，我们认为，高端消费是一种生活方式，受到经济变化的影响较小。而且，在普遍谨慎的心态下，高质量高价值的产品更容易获得青睐。

　　不少人说中国的奢侈品市场既处在初级阶段，又充满潜力，在您看来，中国或北京的高端消费市场是什么状况？

　　赵勇总裁：的确充满了潜力，这从中国的整体经济发展就可以看出来，现在是一种磨合调整、加深认识的阶段，中国的高端消费者正在从外在的张扬表现，走向注重文化的品味享受，这是高端消费走向成熟的一个表现。 此外，高端消费品正在从刻意的追求过渡到精英人群的生活方式，这也说明市场发展的前景很好。

　　奢侈品市场被认为是受金融危机冲击较大的领域，也有人说与欧美相比，中国成为国际奢侈品大牌的避风港，您怎么看待目前经济环境对奢侈品销售的影响？

　　赵勇总裁：的确存在影响，但如刚才所说，高质量的高端产品依然会稳定发展。 中国的经济发展决定了市场容量的增加，以及对于品牌的深化认识，有了这样一个良好的基础，高端消费品的未来很光明。

　　近日香港大公网讯，据日本共同社报道由于中国经济持续高增长，加上人民币对美元不断升值，中国国内生产总值(GDP)即将超过日本。此外，金融危机对亚洲国家的影响不及欧洲国家，您如何看待中国未来的商业地产发展前景？

　　赵勇总裁：中国的经济发展非常稳定，而且潜力很大，这是一个非常稳固的基础，决定了一个积极的大方向。 对于商业地产来说，势必成为住宅之后下一个房地产行业的投资和发展热点，这也给这个行业提出了更多的挑战，因为毕竟商业地产和住宅类销售型的地产不同，它需要更加漫长的周期和更加专业化的管理和运营条件，比住宅类地产要复杂的多。 对于整体产业前景，概括地说，就是前途光明，道路多样，要求严格，远见稳进，需要更专业化的团队，更合理的市场和资本运作体系，为中国的商业地产行业推波助澜。