《商界》教我做连锁

　　核心提示：俗话说，一方水土养一方人。谭木匠生在一个很好的时代，有很好的土壤。谭木匠有今天，13年前《商界》那篇《快乐的谭木匠》功不可没。感恩《商界》的同时，也祝福《商界》越走越好！

　　1996年3月，谭木匠面临着前所未的困难。当时，谭木匠的销售方式以商场代销为主，但中小型商场易倒闭，信誉自然保不住。谭木匠的经营出现了危机。思量之后，我们请来当时赫赫有名的“三株”集团某管理人员做负责人，帮我们推广产品。他完全照搬“三株”模式，在重庆体育馆旁打广告大量招人，招来大批人后，就吩咐他们每天拿着《快乐的谭木匠》报(内刊)送人，同时拿着梳子去讲解。一批又一批的人招来，干不了几天就走，因为他把销售任务指标订得太高，根本就是“不可能完成的任务”。负责人狡黠地告诉我：“这样我们省去了许多工资开支，试用期又不用给钱，只用少量的钱就可以办事。”我很不赞同这种思路，同他理论，直至吵了起来。我说：“这指标太不合理，别说一般人完不成，恐怕就连你自己也完不成！你这样做，等于自杀！”

　　我毫不犹豫停止了这种做法，辞退了那位负责人。

　　正在一筹莫展时，我的电话响了。《商界》杂志社一位名叫“秦洪”的记者打来电话，说要采访我。我小心翼翼地反复求证，问是不是有偿报道，对方一再解释说是免费的，我便同意了。第二天下午，在重庆体育馆旁边的那间办公室里，《商界》的李彬、秦洪对我进行了采访，报道的题目定为《快乐的谭木匠》——其实，那时的我一点儿也快乐不起来。但是我有一个良好的愿望：希望通过一把小小的木头梳子，给所有人都带去幸福和快乐，哪怕它只是一个人一生中微不足道的一朵小浪花。真正的快乐不正是由这么一朵又一朵的小浪花汇集起来的吗？

　　正因为当初那位负责人的不诚信行为，我忽然明白：诚实是人生最大的财富。于是，我们认真地提出了“诚实、劳动、快乐”的文化理念。1996年提出这个理念，我认为谭木匠是超前的；至今想来，“三鹿奶粉事件”再一次告诉我们，谭木匠的企业文化是正确的。

　　《快乐的谭木匠》在大潮汹涌的中国也激起了一朵小小的浪花。《商界》告诉我，许多人看了这篇文章，对“谭木匠”很感兴趣，电话咨询的很多，同时还转给我很多信。最让我意外而又感恩的，是南充一位叫“青浩”的先生。他亲自找到万州，说要加盟谭木匠。当时我还不知道怎样做连锁加盟，但青浩的态度非常坚决，一定要在南充开一家“谭木匠”店。我问他：“万一亏了怎么办？”他说：“亏了就亏了嘛。”我说：“如果你亏了，把你的存货退给我。因为我没有办法控制你的亏损，但是你亏了不做了，存货退给我，我还可以卖出去。做百货的一辈子赚的往往就是那点儿存货。一年的百货十年的底嘛！”这就是谭木匠的做人原则，至今，我们仍坚持着，无论哪一个加盟商不做了，存货都可以退给公司。

　　四川南充谭木匠8号专卖店开业至今，已十三年了。在店主青浩的管理下，这个店一直健康经营，业绩虽没有大起大落，却一直稳中有升。

　　可以说，谭木匠的连锁经营模式是《商界》带来的。到2008年底，谭木匠在全国的加盟店已达700余家。

　　谭木匠人是有福的，用商界传媒总编辑刘旗辉的话说：“木匠，我真的很羡慕你，好像世界上所有的好事都落在了你的头上！”真的，我很感恩《商界》，感恩许许多多帮助过谭木匠的人。俗话说，一方水土养一方人。谭木匠生在一个很好的时代，有很好的土壤。谭木匠有今天，13年前《商界》那篇《快乐的谭木匠》功不可没。感恩《商界》的同时，也祝福《商界》越走越好，做一个诚信、有良知、负责任的媒体。《商界》永远是谭木匠的朋友！

　　(文/谭传华，重庆谭木匠工艺品有限公司董事长)(本文由商界财视网独家发布)