《商界时尚》2008年第六期：钱金波

　　红蜻蜓和奢侈品的距离有多远？

　　钱金波给出的答案是：如果红蜻蜓是一个处于青春期的美少女，那么奢侈品则已经是一个成熟而魅力十足的知性美女；

　　钱金波和时尚的距离有多远？

　　《商界时尚》给出的答案是：零距离。

　　钱金波：穿Armani的中国鞋王

　　第一眼见钱金波，你可能会觉得他和罗嘉良有些神似。

　　第二眼见钱金波，你会觉得他的笑容带有些共和国某位领袖的神情。

　　当你和他充分交流之后，你会觉得，这是一个生长在中国，却有着强烈的世界梦想的人。

　　和中国所有的第一代创业家有着共同的履历，但和同时代的温州商人又有着明显的不同。当一群温州商人还在津津乐道他们的产品是如何成为隐形冠军，分得世界有力市场之时，钱金波已经开始走上自主品牌之路；当另一群温州商人开始觉得品牌也很重要的时候，钱金波开始考虑一个品牌的文化传承了；当所有的温州商人明白文化对品牌的重要性之时，钱金波说，红蜻蜓有一个梦想，那就是要做中国的奢侈品。

　　有些人会嘲笑钱金波的梦想有些像痴人说梦，但在钱金波却让认为，光彩耀眼魅力多情的白天鹅，最初都是一群受人鄙视的丑小鸭。

　　所以，在完成了最初的文化洗礼，钱金波希望红蜻蜓10年、20年甚至30年之后，真正成为全球皮具行业的奢侈品。只要我们有梦想，时间就能造就一切，钱金波说。

　　从13年前，钱金波靠着自己拼搏8年积累的500万元创办了红蜻蜓皮鞋，到今天这个拥有员工20000余人，下辖9大子公司的产业集团，钱金波和其他成功的温州商人一样，将他最好的时光和全部的精力都用在企业建设上。

　　“我的思想非常奢华”钱金波这样概括目前的状态，“但做企业不同，那是生意。”

　　红蜻蜓还是一个青春期的美少女

　　“我喜欢的品牌通常都不是最贵的，但是最有性格的。”作为中国时尚的打造者，钱金波丝毫不掩饰对Armani、Dior、萧邦等品牌的追逐，“在欧美，Armani老板是所有少女的偶像，女人们爱他胜过比尔•盖茨——盖茨创造了财富，Armani却创造了品位生活。”

　　自从钱金波在一次采访中放出豪言，立志“要做中国的LV”，媒体就抓着这句话不放——红蜻蜓与LV之间的差距，是否是今天的钱金波可以度量的？

　　“单纯拿只有13年历史的红蜻蜓和那些欧洲百年品牌相比，其实是有点不公平的。”钱金波笑着说，“欧洲百年品牌好像是一个成熟、魅力十足的知性美女，底蕴、气质、身份——什么都有了。我们呢？还是个青春期的少女，一切都在成长阶段。所以，我只能说，红蜻蜓已经具备了奢侈品牌的基因和气质。”

　　“时间是奢侈品最大的成本。”钱金波的思路很清晰。在刚刚走过改革开放30年的中国，几乎从未经历过充裕的物质文明。在奢侈品之都意大利，一个富足的手艺人可以将他独创的制鞋工艺一代又一代地传下去；但在中国，物质文化的断层使得短时间内培养奢侈品品牌成为泡影。

　　于是，从红蜻蜓品牌诞生伊始，钱金波就赋予了它更多的内涵，儿时生活的美好记忆，创始人与红蜻蜓的不解之缘，中国五千年的鞋履文化，都被他统统拿来，倾注在红蜻蜓的品牌文化中。

　　在成功打造品牌的奢侈形象之前，钱金波打算先玩一场“终端奢侈”。

　　2008年伊始，红蜻蜓5家GT(集成)概念店同时在杭州开业，这标志着红蜻蜓GT(集成)店这一全新的业态模式在全国范围内全面启动。

　　在更多业内人士看来，这不单单是从传统“专卖店”到“集成店”的一次销售方式上的跨越，更是钱金波打造品牌的新武器。但是，这样的销售模式似乎也暗藏玄机：集成店的概念来源于欧洲奢侈品牌，它的销售模式依附于强大的品牌影响力，那么红蜻蜓是否具备这样的实力，去挑战这种经营模式呢？

　　钱金波没有直接给出答案。

　　“中国的新兴中产阶级追求奢侈品消费，但每天出入恒隆广场的人，有几个真正消费得起？我把红蜻蜓十几条商业街上的专卖店改成集成店，仍然是卖以前的产品，只是在空间的利用和整体风格上作以调整，把鞋子、服装、饰品结合起来，极好地突出品牌整体的时尚性。”

　　当然，对生意人来说，除了输出品牌价值观，更直接地刺激红蜻蜓GT(集成)店不断扩大的，还是消费者单票购物金额的极大增长。“举一个很现实的例子，当顾客来到店里，在买鞋子的时候，可以搭配一个皮包，再选一条皮带……原来每平方米每个月的销售额是1万元，现在是1万3千元。这就是集成店的力量。”

　　10分的文化比90分的质量更难做

　　钱金波总是说，他拥有的奢华是思想上的奢华。投资3000万的鞋文化博物馆，就是个很好的例证。

　　从组织出版《中国鞋履文化词典》，到发行中国鞋文化个性邮票，再到建造中国第一家鞋文化博物馆，钱金波在鞋文化上的投入，的确可以用“奢侈”来形容。

　　于是，就有人猜测，他之所以如此慷慨，是源自意大利著名的皮鞋设计师Marlogce当年的一句刻薄话。

　　据说1996年的时候，钱金波曾拿着自己生产的皮鞋找这位行内首屈一指的设计师进行鉴定，Marlogce却说：“我对你的皮鞋的质量、款式很满意，但我只能给你打90分，那10分是文化附加值，你没有。”

　　如今，十几年过去了，鞋文化博物馆中的藏品越来越丰富；Marlogce口中那10分的差距呢？补上了么？

　　“那可不是靠一家博物馆就能补上的。”钱金波大笑，“在我创业的时候，温州的其他鞋企已经相当成熟了。从那时起我就告诫自己，一定要做出些与众不同的东西来。”时间久了，钱金波发现，尽管温州的鞋厂数不胜数，产品设计和质量也没得说，但品牌文化内涵的缺失，始终让整个行业显得十分脆弱——红蜻蜓必须补上这一课。

　　“做这个博物馆的作用，不是为了补上那10分，而是用来让品牌内涵更丰满，行业厚度更饱满。”

　　现在，每当红蜻蜓招聘新员工，培训的必修课就是带他们参观这个博物馆。在这里，不但能够让那些对温州企业心存疑虑的人们看到中国鞋履的魅力，更是在输出红蜻蜓的一种价值观，以及红蜻蜓掌门钱金波的良苦用心。

　　“了解一个人，不能从他创业的时候开始，而是要从童年开始，这个博物馆记录着我从儿时开始的红蜻蜓情结。有人说博物馆投入太大，但它其实也是一个低成本的对外沟通窗口。让那些希望了解我，希望了解红蜻蜓的人看到，我们是以怎样的态度来做鞋子的。”