国内休闲服饰厂商暗战海外入侵者(3)

　　“你们知道，什么样的颜色最终会进入减价区？所有那些古怪的颜色。人们不穿桔色或柠檬黄色。”7月于纽约格林威治村总部举行的一次设计师和高管会议上，J. Crew公司首席执行官、GAP前CEO Mickey Drexler提醒说，一定要当心过度多样化。

　　ME&CITY正努力将自己5层高的上海旗舰店打扮得闪闪发亮。美邦服饰董秘韩忠伟说：“ME&CITY明年会达到2000款。”尽管款式不少，也有在店内闲逛的女孩子先摸摸衣服，但是看到不对称设计和斜拉的肩膀，最终还是放了回去。这家店铺的牛仔裤的吊牌设计则显然是从优衣库汲取了灵感：一小截丝带，外加一块银色长条吊牌。

　　尹剑侠称，ME&CITY现在有不对称设计主题的夸张，也有基本款。“我们希望顾客来了之后，能被我们的时尚流行款吸引，他会觉得时髦；当他需要基本款的时候，我们也能够提供。”

　　与国外品牌相比，本土品牌充分照顾到了中国人的体型。“H&M的版都是欧美版，码号偏大，这一点上我们有优势。”王志华说。现在最令班尼路苦恼的是店铺面积。班尼路拓展部主任沈剑华觉得，与店面资源有限的百货店相比，Ebase更想在总体面积更大的Shopping Mall里开店，正如上海港汇广场和地铁口连接处的那家店，“即使在地下一层，客流量也丝毫不比楼上差。”

　　Ebase每周会更换部分新品。由于款多量少，有些断码就会减价，相对就有货品来补充。王志华说：“顾客可能会抱怨，但是他们会看到新款。你要有空间给新货去陈列和布置，否则货架永远都是满满的旧货。”

　　价格已不再是影响市场的主要因素。即使H&M以低价震撼了零售业，但是这对美国市场的震撼似乎更大。99美元的产品放到中国就对应成699元人民币，中国姑娘们在拎起衣服价格标签时还是会踌躇一下。

　　“设计、品牌、价格，这三个东西综合起来才会取胜。十年前消费者可能会谁便宜买谁的，今天绝对不会这样。”于是ME&CITY店内的产品毫不客气地攀上和H&M同档的价位。

　　两年前服装零售业顾问公司Kurt Salmon Associates曾预计，中国的休闲服零售业—佐丹奴是这个领域的佼佼者—在2004至2010年间收入将增长近一倍，达到4680亿元。今年金融危机让这个预测稍有出入。11月，佐丹奴宣布暂停内地以外所有新店项目并冻结招聘计划。不过，只要国外的市场行情稍微好转，“我们就马上重振雄风。”佐丹奴中国区执行董事马灼安说。

　　自从金融危机开始，马灼安就得在香港应付各类事宜，年底之前都无法再来内地看看佐丹奴上海旗舰店对面的ME&CITY是如何震撼了公司的版图。之前，佐丹奴甚至没有趁黄永玉书写“佐丹奴”中文Logo之时好好造势一番。

　　就在佐丹奴宣布冻结招聘的当月，班尼路位于上海襄阳南路的总公司里正在进行新一轮的营业员招聘。现在，一件产品从设计到上柜，Ebase需要90天，ME&CITY需要80天。

　　你是不是听不到那些休闲店门口鼓掌叫卖的声音了？是的，一切已经改变。