一双造型奇特鞋行销全球 鞋的趣味新极致(图)(2)

　　延续“偶然”

　　确实，crocs的风行即使对于史奈德来说都快得有些不可置信。他也承认，从最初诉诸功能到变成一种时尚，这中间含有许多可遇而不可求的偶然因素。但过快增长的同时，也意味着代价巨大的高风险。要想长久地生存下来，crocs需要营造的不仅仅是一股阶段性的风潮，而是一个优秀品牌所应具有的持续生命力。

　　事实上，在crocs一片繁荣的背后，已经隐含着危机。从去年延续至今的美国经济衰退，大大冲击着本土零售业，crocs当然不能完全幸免于难。消费者自然地缩减其非必需品(比如一双时髦鞋子)的购买名录，这造成北美市场的需求趋缓。华尔街的部分投资者更是开始抛售手中crocs的股票。

　　而即便撇开时运不济的因素，早在四年前crocs推出不久即大获成功之时，就有投资者对其未来表示不看好—毕竟，在瞬息万变的时尚产业，一夜走红又迅速陨落的例子并不鲜见。在crocs之前，一家叫做Deckers Outdoor的公司生产的Ugg羊皮靴就和它一样曾风靡一时，然而仅仅几年后，该公司由于只依赖一款鞋的销售而逐渐停止了盈利增长。无数事实证明，这样的“one-shoe company(只卖一双鞋的公司)”模式注定无法常青。

　　面对质疑，更重要的是摆脱对那款目前占30%营业份额的“明星”鞋的过分依赖，罗南德和其团队从一开始就有意通过收购小型的设计公司和运动品牌拓展自己的产品线。他们的目标简单而明确：通过拥有众多不同的品牌，壮大力量。这其中包括具有环保意义、明年将成为crocs主打产品系列的澳大利亚拖鞋、凉鞋品牌Ocean-minded，以及偏重于户外运动(如高尔夫、滑艇、单车等)的专业品牌Bite。

　　除了收购手段，crocs也借助自己的原创能力，不断推出针对不同年龄层，以及适合各种季节穿的鞋子，并将触角伸向更多的产品类型，比如T恤、帽子、袜子等。如今，crocs的主打产品种类中共有150种款式的鞋子，其中包括更具时尚感的高端系列。然而这些平均要价比Beach系列的30美元高出五到十倍的产品，却并不怎么受欢迎，只占有不到5%的销售额。而模糊的定位反而也在一些人眼中成为crocs今后发展的又一局限。