联通操盘双待机变身奢侈品营销(3)

　　超高端手机的奢侈品营销

　　业内人士认为，W579种种客观与主观的成功原因之中，三星W579吻合了奢侈品销售的客观规律，这也是LG、宇龙酷派等三星主要竞争对手正在反复思索和力图效仿的原因之一。

　　事实上，不光是对W579，“把手机当奢侈品来卖”，这是联通华盛相关负责人一段时间里反复研究奢侈品营销的原因，也成了联通CDMA手机定制的经典语言。

　　在一次媒体采访中，联通华盛该负责人也说：“我们之前仔细研究过中国消费品市场，我还专门研究过奢侈品，结果发现，名车名表等顶级奢侈品的主要市场都不在中国，唯有最顶级、最奢侈的手机会在中国卖得好。高端手机在美国可能就不会成功，亚洲人喜欢时尚，中国人买奢侈品多数是为了显示自己的财富和档次。W579和后来推的‘伯爵手机’无论从外型到功能都体现了这种档次。”

　　当然，这同时也产生了另外一个问题，由于联通华盛一段时间内将主要精力都放在W579上，导致对其它产品的关注度和促销力度差一些，其它厂商多数要依靠手机的自然销售和自身销售队伍，得到联通华盛的帮助少一些，对其它厂商和机型也有一些影响，这使得一些双待机厂商一方面在羡慕“W579现象”后，义无返顾投身于双待机，另一方面又反复向联通华盛呼吁申请“W579待遇”。

　　也有双待机厂商不服气地指出，“W579也不是尽善尽美”，例如，在设计上，其一个问题是手写笔外置，也用一根链子拴着，而通常商务手机的手写笔都是内置的，不容易掉。这个设置可能是三星特意进行的一个差异化设计，但要改变消费者的习惯、让消费者放弃对手写笔丢失的担心是需要一段时间才能做到的。

　　不过，最终，双网双待机厂商多达10家以上，厂商热情被高度激发，这种明星效应还是非常显著。(银刀)