联通操盘双待机变身奢侈品营销(2)

　　联通操盘CDMA手机供需平衡

　　“W579是成功的”，三星的竞争对手宇龙酷派的一位市场销售人士也很羡慕，但他认为W579混杂了天时、地利、人和等多种因素。

　　“W579可以说是在恰当的时机、以恰当的价格，恰当地抓住了部分人的心理，三星是成功的”，这是它成功的理由，它的竞争对手也都承认，因为销量是明摆着的证据。

　　它的出场时间显然是精准的。当时，双网双待机只有宇龙酷派出了，联通华盛看出了这个市场的庞大潜力，但苦于产品种类还不够丰富，找到三星洽谈后一拍即合。三星W579可以说是除了宇龙酷派之外第二款双待机，也是外资品牌第一个推出双网双待机的，从产品亮相时间来看，有一定优势。

　　“另外，它的宣传力度大，从联通华盛到三星都投入了巨资，带动了双待机消费的潮流，同时也带动了其它厂商的积极性”，这一点也让LG、宇龙酷派等其它高端CDMA手机厂商艳羡。

　　而联通在对待W579的操盘手机也令人大跌眼镜，没有人料到。

　　2006年年底，三星W579闪亮登场。这款机型本来就是联通花费最大力气定制的顶级双网双待机，本身在外观和工艺上也不错，颇具高端商务手机的卖相。

　　这款手机的价格高达6880元人民币，这种价格一开始令人咋舌。有人说，“手机高价是抢钱”，但事实上，抢钱能抢到也是本事，有其理由，这是营销的一门技术。任何奢侈品都是高价，但买者大有人在，追求品位和高性能的消费者终究存在。

　　事实上，这个定价和营销与三星本身并无太大关系，整个营销都是由CDMA的主渠道联通华盛操盘。

　　关键是，联通华盛在试探期只于重点城市投放了数万台，显然，这样携带着体育明星李大双、李小双代言标志的明星机型在铺天盖地的广告攻势后很快销售一空，由于缺货，国美、苏宁等卖场中一度售价自动被拔高到8000多一台，联通华盛的要货电话都打暴了。

　　但是，面对被激发的市场需求，联通华盛却没有急于求成，一方面，联通华盛保证产品的供应，另一方面又始终使W579保持一定的“希缺”状况，使得已拥有者保持“少数者拥有”的感觉，使得还未拥有者希望拥有这种“财富象征”。

　　在这种娴熟的供需平衡中，三星579在很长时间内都保持着“被追求”的地位，价格始终维持在6000元以上，创造了超高端手机手机价格的一次奇迹。