联通操盘双待机变身奢侈品营销

　　新浪科技讯 2月3日消息，CDMA手机厂商人士透露，在近日召开的“CDMA手机2008年年会”上，中国联通对2007年CDMA手机定制和集采进行全面总结。

　　其中，尤其是W579、W629等高端手机获得一系列成功后，双网双待机将获得重点表彰。显而易见，2007年针对超高端双待机和超低端手机两类市场的成功操盘，不仅使联通成功占领并稳踞这两个重要阵地，也成为联通2008年筹划继续演绎的重点之一。

　　榜样效应

　　“双网双待机”营销战略一直是中国联通2007年CDMA手机的一个最关键环节，曾有人如此评价，“以双网双待机为切入点，联通华盛制造了移动终端市场上的超级明星，以20%的市场赢得80%的利润”。

　　但到底超高端手机的销售策略在联通CDMA战略中占有什么样的比重？近日，中国联通负责CDMA手机集采定制的全资子公司—联通华盛主要负责人揭示了结果。

　　“联通华盛2007年共销售CDMA手机超过1000万部，其中CDMA集采手机销售930万部，CDMA中高端手机中的双网双待机型已超过20款，今年销量总共有100多万部”，尤其让他念念不忘的是，“我们与三星策划的超高端手机——三星W579最成功，全年总销量超过60万部。”

　　三星W579至今还在热销，按照业内人士估计，最终其总销量可能会高达70至80万部。如此惊人的销量在“以量取胜”的低端手机中也很难达到。专家称，5000元以上的高端手机中能卖一、二十万台的已经非常不错了，60万台的单款销量绝对是国内5000元以上超高端手机销售冠军。

　　改变中国奢华手机消费习惯

　　事实上，之前国内5000元以上的手机在高端手机中也不多。手机市场有“八二原则”，2000元以上的只占20%，2000元以下的只占80%。按照业内的划分，3500元以上的就算高端机，5000元以上的赛诺之类的手机调研公司根本都不单独统计，因为销量太小。

　　但W579显然改变了这种局面。GSM领域，研发销售5000元以上手机的厂商只有诺基亚、索爱、多普达，连摩托罗拉都不愿推出。原因是GSM手机竞争过于激烈，厂商之间的价格战无穷无尽，消费者也普遍接受了低价的观念：2000元以上GSM手机已经被认为很贵，5000元以上的机型会被消费者认为暴利，而并不好卖，而且，如果单款机型销量不大，对厂商来说是不划算的，厂商没有多大积极性。

　　但是，市场对高端手机终究是有需求的，手机是高度细分的市场，几亿用户中总能找到几十万高端用户，如果宣传得力、产品对路，高端用户发展到几百万也一点问题也没有。所以，手机中的奢侈品并不奇怪，这也是争取高端用户的一种手段。

　　“W579，更准确来讲联通华盛的此次定制行动，改变了高端用户的消费习惯，使得中国超高端手机的消费人群陡增数倍”，一位业内人士如此评价W579在手机发展史上的作用。

　　显然，联通华盛已将超高端手机用户纳入自己囊中，而且将这种超高端手机的用户范围正急剧放大。