腕表世界的德国派(3)

　　Q：那么中国是你们现在认为最重要的市场？

　　A：未来会是的。现在我们在中国市场只是处于起步的阶段，我们正开始将它变成我们最重要的市场。

　　Q：对于美国这样的传统市场和中国这样的新兴市场，朗格有什么不同的营销策略吗？

　　A：我们并不会在不同的市场采取不同的策略，我们一直以来都致力于提高品牌的知名度。现在越来越国际化了，所以我们的策略也是国际化的，不会针对不同的市场有不同的策略。当然，我们会专门针对某一个群体的顾客有一些小的策略，当然这个顾客群必须是具备腕表鉴赏力的。我们一般会通过私人宴会的形式与他们接触，并且与艺术家一起合作，进行一些艺术展览。例如2008 年五月，我们将会在中国国家美术馆赞助一个China in Dresden, Dresden in china的展览活动，将展览德国一个著名艺术家Gerhard Richter的作品。

　　Q：您认为，不同国家的不同文化是否会影响到当地的消费文化？

　　A：也许是的。但是，我想我们特别面向的那一部分人群，他们虽然拥有不同的文化，但他们经常旅行，接受了更多不同国家的文化。所以我认为我们不需要过分改变自己的销售策略来迎合他们，我们是一个德国品牌，背后有着德国的文化，我们也要坚持以这一点来吸引顾客。

　　Q：那么你们在某个国家推广你们的产品的时候，是否也会将这个国家的文化考虑进去？

　　A：当然会有一些考虑。比如我们在中国投放的广告就会和在意大利的广告不同，又比如我们在一起吃饭，和中国顾客谈话的方式与和意大利顾客的谈话方式也会有不同，尽管我们的产品都是一样的。

　　Q：朗格现在准备进入中国内地市场，那么您觉得中国市场的特色是什么？

　　A：我们在上海开设专卖店之后，会从德国请一个制表师，他会在店里向大家展示钟表制造的技艺。中国是机械腕表的大市场，这对腕表销售来说很重要。我觉得朗格的品牌文化和中国的传统文化有很多契合之处，两者的价值体系也很相似，都尊重过去也尊重未来，比如非常尊重父母传承下来的东西。因为朗格和中国有这些相似的地方，所以我觉得朗格会在中国取得成功。

　　Q：您觉得什么样的顾客会选择你们的腕表？

　　A：我觉得是那些思想有深度的人，喜欢腕表的人，钟爱佩戴腕表的人，对机械充满热忱的人。他们可能是医生，口译员，或者是政客……各行各业的人都有可能，艺术行业可能有更多的人会选择我们的腕表。

　　Q：用几个词来描述一下你们品牌腕表的特点？

　　A：我想说，德国，简约，完美。德国说明这个品牌是德国的，历史悠久。这个德国品牌是团队合作进行设计，设计上讲求简约美，它又是时尚的腕表。完美是说我们永远做最专业的制表商，每一天都要有所进步，追求更好的效果。所以我说我们是专业的德国钟表。

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