新加坡钟表市场 华丽机械时代(3)

　　销售要主动出击

　　无疑，Cortina Watch是新加坡最为积极主动的钟表销售商之一，他们似乎总有层出不穷的营销招式，不断地截取消费者的眼球。每个人的消费欲望都是隐藏颇深的冰山，创造型的营销才是销售之道。

　　Cortina Watch的销售定位是新加坡的高端人群，你们是通过怎样的独特策略，精准到达消费群呢？

　　广告是比较常规的推广方式，但在我看来，定期的品牌曝光还是很必要的。同时由于钟表销售主要以店员和消费者直接接触为主，我们也很注重店员的定期培训，要求他们要有足够的专业知识和“五星级”的服务质量，带给顾客更适宜消费的环境。

　　我们也不断地想新招，比如说以“店中店”的概念，为代理的众家品牌设立各自专属店铺，更设有宽广的贵宾室；比如说从2000年开始每隔两年举办一场珠宝表款的展览，将十六个品牌集中展示并销售，上一届展览我们赢得了新加坡零售界的最佳营销事件奖。每一届我们都根据潮流趋势和销售热点，选择不同的主题，并利用商场的优势邀请明星参加活动从而汇聚更多人流。很多人不买表，只是因为对钟表了解不够，或者是对潜在内心的欲望认识不够充分。举办这样的展览，无疑是把最美好的诱惑直接展现出来，等你去发现自己内心的声音。

　　与此同时，我们也不断开拓目标消费群。比如银行、汽车这些行业的会员，同样与钟表存在交集，我们会邀请他们参加钟表活动，培养他们成为潜在消费群。

　　Cortina Watch从东南亚起步，目前正在进攻台湾市场，是否考虑进一步转移到中国内地市场呢？

　　这是必然的趋势，但由于中国地域广阔，市场的复杂度比新加坡大很多，而且关税较高，我们也不敢贸然行动，一切尚在酝酿当中。我们目前会以新加坡、马来西亚、泰国、中国台湾地区为主，再慢慢向中国内地市场转移。