奢侈品调整策略 盘点十大最亲民商品(组图)(5)

寇驰（Coach）

　　最亲民的人气商品——时尚小配件250元；手提包最低2500元

　　钱包2100元

　　看过上述各大奢侈品牌后，再看到寇驰的价位时读者或许会心生疑虑：它真的算是这列奢侈品大军中的一员么？

　　是的，请不要怀疑，在《福布斯》杂志著名的全球100种奢侈品评选中，Coach 品牌年年榜上有名。

　　这个来自美国的奢侈品品牌做着低姿态的奢侈品生意，“触手可及的奢侈(Accessible Luxury)”是寇驰的市场定位，这一理念也在日常销售中被身体力行。其适合中产阶层的亲民路线早已被消费市场所认可。

　　据店员介绍，由于折扣季已接近尾声，目前折扣力度已经达到最大：部分女包5-7折，价格最“诱人”的一款折后仅需2500元。各类皮具和配件中，钱包售价最低为2000元，其他小配饰则均在250元~1000元的范围，据店员说非常受到白领女性的青睐。

　　纵观奢侈品市场，以手提包售价为例，一款普通Coach包几千元以下即可入手，这在其他欧洲奢侈品品牌中是无法想象的，如果通过朋友或者网络进行国外代购，价格还有进一步降低的空间。

　　正所谓青菜萝卜各有所爱，在有些消费者偏爱一线奢侈品品牌独有的风格、文化的同时，也有不少钟情于高性价比的奢侈品消费者，而寇驰正是一个不错的折中选择。

　　寇驰所代表的“新奢侈品主义”依靠高质量和相对便宜的价格在奢侈品市场占有了一席之地。对于中等收入人群来说，其亲民指数无疑是最高的。

乔治-阿玛尼（Giorgio Armani）

　　最亲民的人气商品——折扣后T恤2000元起

　　正如同珠宝和名牌包对所有女士的吸引力一样，对于男士而言，一身阿玛尼的行头也有着一股自然的感染力。

　　不过，和该品牌成衣考究的做工、优雅的风格相对应的，自然是那不菲的价格，让普通收入者望而却步。

　　不过，这次走访中记者发现，近期该品牌不少产品均在进行对折销售。

　　这样高比例的折扣在男装奢侈品领域并不多见。在这个“平民也奢侈”的年代，折扣虽然不是顾客购买奢侈品的关键因素，但它对于顾客的吸引力不容小觑。对销售影响如何不得而知，但阿玛尼店面近日吸引的客流量确实比平日显著提升。

　　记者随便造访了一家该品牌分店，发现T恤、衬衫类产品价格折算后，最亲民的一款T恤，售价在2000元左右。对比同类的一线服装奢侈品牌，这个价位的确已属难得，相信也是不少职场人士所能且乐意购买的。

　　除此之外，诸如太阳镜之类的小配饰价位也和其他服装奢侈品牌类似，最低集中在2000元～3000元。

　　纵观男装成衣市场，一些二线品牌上千元的T恤、衬衫并不少见。正因为这个原因，不少追求生活品质或是对品牌情有独钟的白领认为，与其购买此类价位颇高但知名度不够的品牌产品，还不如再多花些钱去买奢侈品牌。毕竟，吸引消费者购买的最关键因素还是奢侈品高端的品牌形象和优质的产品质量。

　　此外，和不少大品牌一样，阿玛尼也推出了售价较为亲民的副线品牌A/X，为预算不足的消费者多提供了一个选择。