奢侈品调整策略 盘点十大最亲民商品(组图)(2)

　　万宝龙(Montblanc)

　　最亲民的人气商品——新古典圆珠笔1079元、银饰1600元。

　　从最初单一地生产高档墨水笔至今，万宝龙已经发展成为一个多元化的品牌。走进店内可以看到，从文仪用品到腕表、皮具，再到珠宝，该品牌都有涉猎。

　　万宝龙的墨水笔作为核心产品，其外形美观与否和实用程度见仁见智，但其价格的确不辜负“奢侈品”的名号——每支墨水笔根据材质的不同从1万元～200万元不等。其中，悄然卧于中信泰富万宝龙店柜台内的一款全球限量1支的笔杆全镶钻墨水笔售价高达200多万元。

　　虽然纵观该品牌的核心产品，价格没有丝毫“低头”之势，但该品牌仍有一些饰物是普通白领都可以消费的。

　　银饰“亲民”程度尤为明显，店内多款纯银戒指、手链等饰品价格低于2000元。同样类型的饰品，对比专做珠宝的奢侈品牌蒂凡尼(Tiffany&Co。)银饰平均5000元以上的价位，万宝龙的非镶钻类饰品在吸引“平民”消费者上还是颇具竞争力的。而诸如小零钱包等配饰仅1000元出头便可拿下。

　　此外，墨水钢笔虽然价格不菲，但普通圆珠笔还是有1000到数千元不等的选择，这也是万宝龙核心产品价格的底线。

　　香奈儿(Chanel)

　　最亲民的人气商品——耳环、项链最低1800元、香水2680元。

　　法国品牌香奈尔成立于1913年，是当今时装品牌中的杰出代表。其产品种类繁多，最负盛名的是香水和时装。

　　记者探访香奈儿时，正值秋装上市，一问价格，都在6万元以上，看来服装并不是探索“亲民”商品的最佳入手点。

　　两侧柜台上摆放的手提包很惹眼，由于该品牌核心产品不是皮具，因此手提包材质除了真皮之外，还有丝绒、帆布等，价格主要集中在19600元~21000元。

　　有没有价格更平易近人的商品呢？经过一番询问，店员把记者引到了位于店堂一侧的内间，拉开展示柜的移门，里面“藏”着总共12只手提包。据店员介绍，都是旧款的折扣商品。由于香奈尔无论节庆或是换季都没有明码标价的折扣，因此只有在个别旧款商品卖到最后一件时才会放到里间做一些折让。

　　折让幅度普遍在6-7折。一款浅灰色配白色的帆布小拎包原价近1.4万元，现在售价8900元；另一款全羊皮金色背包原价2.6万元，现在售价20800元。

　　在饰品柜台上，记者发现，以香奈儿双C标志为设计主打的耳环、项链等，单件商品价格均在2000元上下，最低1800元，最高2800元，和动辄数万的提包、服装类商品形成鲜明对比。

　　此外，说到“亲民”，香奈尔的化妆品对国内消费者而言已经算不上真正的奢侈品，在不少大型百货公司都设有专柜。