奢侈品牌调整策略 盘点十大最亲民商品(组图)

　　导语：国内富裕阶层的快速增长给奢侈品消费提供了巨大的市场，而最近几年，奢侈品消费的趋势似乎正在向着中等收入的白领阶层蔓延。为了迎合这种“全民奢侈”的大潮，以往的世界顶级品牌也在悄然调整着市场的策略，纷纷打出亲民牌。让我们看看奢侈品牌的最亲民商品。

　　某天，你会突然发现，价格五六千元的名牌手提包，身边不少朋友人手一只；人人衣橱里都有一两件名牌服饰；甚至于名牌珠宝、腕表这些玩意儿对“办公室一族”来说也不再难以企及。

　　顶级品牌调整策略

　　认名牌、买名牌已然成为风尚。近期罗德公关与信天翁商务咨询有限公司联手发布的《2009中国奢华品报告》显示，有越来越多的购买者加入了奢侈品消费的行列，而且其消费行为考量的关键因素是“品牌知名度”，这一选项的选择率高达75.3%。

　　为了迎合这种“全民奢侈”的大潮，以往的世界顶级品牌也在悄然调整着市场的策略。

　　“这种趋势显而易见。”罗德公关亚洲区主席杜麦克在接受记者采访时表示，“对中等收入但热爱时尚的消费者而言，购买力常常无法满足对众多名牌的消费欲，因此近年很多大牌，比如Armani推出了售价较为亲民的副线品牌A/X。新鲜青春的时尚气息，又不失主线原有的高贵优雅设计感，受到年轻人的广泛欢迎，也因此扩大了品牌的市场份额。”

　　附属商品吸引潜在消费者

　　尤其在现今的金融危机下，各大奢侈品品牌除了关注其核心价值，也在拓展潜在消费群体上不遗余力。可以看到，在一些奢侈品品牌店，除了动辄数万的主打产品，也出现了价格一两千元的附属商品，例如LV出售的钥匙扣、名片夹等，这让一些中低收入的买家也有了“尝鲜”的机会。

　　“奢侈品品牌会将一些附属商品，作为‘更易承受的奢侈品’吸引一些潜在年轻客户。”杜麦克认为，虽然经济实力强劲、观念成熟的“60后”和“70后”是奢侈品消费的中流砥柱，但“80后”已经逐渐成为奢侈品品牌需要重视的群体，他们的消费潜力不容小觑；而“90后”的眼界很开阔，他们终有一天也会成为奢侈品消费群的成员。

　　不管是否与各大品牌策略有关，中国奢侈品市场的繁荣似乎已经不可逆转。这份报告还显示，全球知名奢侈品牌正在向中国主要一、二线城市迅速渗透，奢侈品类别也越来越丰富，这使得购买奢华品正在变得越来越日常化、生活化。即使是面对金融危机，中国内地的消费者也普遍持乐观态度，对奢侈品消费的未来前景充满信心。

　　在推出副线、打折、变相降价等诸多行动之后，不难发现，不少历来高傲的奢侈品牌也显露出“亲民”的诚意。本期，记者走遍上海各家奢侈品牌专卖店一探究竟。原来，除了穷奢极侈，大品牌也不乏高性价比、实惠的一面。

　　路易威登(Louis Vuitton)

　　最亲民的人气商品——手提包最低5400元、领带最低1600元。

　　法国奢侈品牌路易威登对国人而言并不陌生，印有“LV”标志以及独特图案的字母包，几乎在上海的大街小巷随处可见，足见奢侈品爱好者对该品牌的钟爱程度。

　　不少心仪该品牌的消费者看重的除了优质的品质，往往还有大品牌的号召力——花了大价钱总要让人看得到、看得懂。因此，记者调查的重点就落在了性价比最高的提包上，关键在于“一看就知道是LV”。

　　位于恒隆广场的旗舰店网罗了LV几乎全部在售款型，而记者发现，其价格主要由两项因素决定：系列和花纹。

　　该品牌不同系列的价格差异很大，从5000多元到数万元不等，而其中价格最低的是LV Speedy系列。同一系列的提包如果花纹不同价格也会相差很大，其中最便宜的要算最常见的咖啡色交织字母图案，俗称“LV老花”，而如果花纹是白底彩色或黑底彩色的交织字母图案，则价格在万元以上。

　　综合来看，Speedy Mono的老花款通勤包算得上性价比最高的商品了，该款分为三个尺寸，其中，中等大小的5600元，小一号的5400元，小手袋的价格更低，在3200元～3800元，但性价比相对低了些。此外，记者也注意到，该品牌夏季女鞋价格不少都在2000元～3000元，这一价格区间对爱好时尚的上班族来说简直伸手可及。

　　记者还在服饰区找到了惊喜，一个橱柜里整齐地摆放着一排领带，售价统一为1600元，而且值得注意的是领带的颜色和花纹正是LV最经典的交织字母图案，戴着它一看就知道是LV，对喜欢该品牌的男士来说确实是不错的选择。

　　在店堂绕了几圈，发现LV商品的配件往往价格高昂，一把白底红标的雨伞售价5350元，钥匙扣和挂在包上的装饰链价格也在3700元左右，不具备价格优势。

　　爱马仕(Hermès)

　　最亲民的人气商品——丝巾最低1450元、婴儿鞋最低2250元。

　　拥有170多年历史的法国奢侈品品牌爱马仕，早在20世纪来临之前就已成为法国式奢华消费品的典型代表。目前该品牌主要经营14个系列产品，包括皮具、箱包、丝巾、男女服装、香水、手表等，大多采用手工制作。

　　爱马仕在上海只有一家分店，规模不大，除了手表和香水之外，其他商品几乎一应俱全。由于几乎所有商品都不设标价，记者只能从服务员那里询问各类商品的大概价格。调查后发现，普通白领如果想要入手爱马仕品牌，有几样东西是可以选择的。

　　首先，最“容易承受”的要数其丝巾产品。45厘米见方的真丝小方巾价格1450元，稍大一些75厘米见方的棉质方巾和边长90厘米的三角巾价格都是2350元，最大的90厘米见方的棉质围巾则是3400元。无论自购还是送礼，都在上班族可以承受的价格区间。

　　值得注意的是，该品牌的丝巾工艺非常考究。据了解，其丝巾采用的是多色印刷技术，即整块丝巾有多少种颜色就要经过多少道印染程序，这和普通的四色印刷有着很大的区别。制作过程中，每个工人跟踪一条围巾的全程制作，手工印染、手工卷边。和许多商场里不知名品牌的丝巾售价动辄也要数百元相比，爱马仕的丝巾性价比也算较高了。

　　转到店堂的另一侧，记者又有了有趣的发现——皮质婴儿鞋。从尺码来看，适合3岁以下的婴幼儿，设计简约、做工考究，价格在2250元～3350元。据店员介绍，婴儿鞋的卖点除了穿着轻便，还可以作为工艺品，配上木制画框挂在墙上，给父母一个永久的回忆，因此也算得上一件有意义的收藏了。

　　纵观整个品牌店，“奢侈”还是记者对该品牌唯一的形容词。皮具制品是爱马仕历史最悠久的传统商品，店员告诉记者，该品牌的皮包、皮衣一般都价格不菲，最低的也要5万元～7万元，皮质钱包的价格也在1万元～2万元。以该品牌最著名的铂金包为例，按照皮种不同，价格从6万元到数百万元不等。此前网络上盛传的一“90后”少女用199万元现金买走鳄鱼皮镶钻石皮包一事，被店员证实属实，而且该款皮包已售出多件。

　　看来，要爱马仕真正“亲民”一番，短期内并不容易实现。