名牌，贵又不贵(5)

　　名牌，贵又不贵　　　

Cartier卡地亚Pasha C腕表最新的Pasha C，推出黑色及粉红色两款限量版，小心不要被它的魅力勾魂

　　近年的名牌，其实越来越“不贵”。法国Louis Vuitton 面临美国Coach 的重振新生(在LV最大的日本市场，Coach的受欢迎程度已有超越的趋势)，于2007年推出入门款手袋Neverfull，价位低至575至620美金就可以拥有，足以令老板娘与前台小姐扮起“姐妹花”。

　　当新晋品牌的问世价，向LV、Gucci、Prada、Chanel、Dior们看起齐。比如，纽约年轻设计师Zac Posen，晚装4000美金，手袋1000美金起。在许多人眼中，反而显得Chanel 的5000美金花呢套装不离谱，Louis Vuitton 600美金左右的Neverfull，简直超值。因为那些超级名牌，最起码还混个眼熟。另一方面，名牌经典款式的涨价幅度，远不及通货膨胀与增值。比如，1977年，Louis Vuitton的小行李箱，1千美金(同年一台Chevy轿车才3000美金)，如果以通货膨胀加上增值计算的话，现价应该超过1万6千美金，但事实上，如今也不过2千多。所以，当年尚未被Bernard Arnault收购的Louis Vuitton，虽然只有两间专卖

　　店(一间在巴黎，一间在尼斯)，年销售量仅1千2百万美金，但，确确实实是“奢侈品”。今天的LV，则是生意越做越大，有370多家专卖店，集团年销售量30 亿美金，盈利丰厚的超级名牌，将“精品文化”普及化，渗透更多人的生活。消费层面的扩大(或者说“降低”)，消费者自然不能以当年取悦小众的“精品”标准，来要求今天家誉户晓的LV。

　　如果，将名牌售价与中国的消费力成长来比较的话，当今的名牌，简直是“跳楼价”。90年代的LV手袋，可能是许多人一、二年的收入，现在或许已缩短为一、二个月的收入。

　　可是，精品越是遥不可及，越美得象梦，人人渴望拥有，虽说有点盲目。矜贵的名字，一旦变得家誉户晓，精品的光芒，就因此开始渐渐退色，嫌弃声此起彼伏。问题正在于，超级名牌如LV、Gucci、Prada、Chanel、Dior，从百货公司的“装修”一部份，俨然已成大都会的活动布景，出现在暴发户、官太太、OL、时尚编辑的肩上。越是刁钻的消费者，那份“舍得花费，却不情愿你有我有”的纠葛心态越浓，亦是精品业“论资排辈，重新理牌”的前兆。

　　名牌的应对方案：1)开始分区域推出产品，有些分颜色，有些分款式，具备独特性。2)入门价更低，让消费者益发觉得“划算”，而放弃斤斤计较。3)提高款式实用性、耐用性，这几家的经典款式，都非浪得虚名。4)新款推出初期，不定期地“断货”，变相增添矜贵感。5)也激发了规模较小的名牌崛起，如Yves Saint Laurent、Bottega Veneta、Balenciaga 等。