泛家居时代
http://www.sina.com.cn 2011年09月26日 07:49 精品购物指南 微博
关键词 跨界
白描
家居联手只为让你动心
大品牌家具和建材动起了自主“跨界整合”的脑筋。与其被动地等着消费者“整合”他们，不如互相看着对上眼儿的，来把先行联手。建材和家具品牌为了在并不火热的市场中以最快速度获取消费者认同，或联手送优惠，或联合开创新型营销模式及新品牌。
复古解读
国内家具请外援 联手开店扩大受众群
百强独家代理的德国实木家具品牌希尔巴赫今年正式登陆北京，与一向为消费者提供有设计的高性价比家具不同，百强此次将更精致的实木家具带进京。尺度适宜、不张扬、不花哨，并拥有精湛的做工是希尔巴赫家具最大的特色，当然相比百强自己的产品而言，其售价也高出不少。爱依瑞斯也携手为高端市场服务的班迪斯家居馆在北四环开店，其中以新古典风格为主的菲尔德是主推品牌，它的发展无疑也在帮爱依瑞斯开启新市场。
地板音响家具跨界联手 非一般家居新鲜感
家装公司、建材品牌、家具品牌，刨除以上三个品类的相互合作，如今为了获取更多关注家居圈里也不乏特立独行者。金鹰艾格地板携手国际高端音响品牌B&O与家具品牌CALIA，企图依靠跨行合作的方式打造全新的联合消费模式。据金鹰艾格董事长林大伦介绍，丹麦的B&O公司以生产音频、视频、医疗和多媒体系列产品闻名，而CALIA则是全球软体家具领域的代表品牌之一。他之所以跨行业将这两个品牌联合起来，是为了让消费者通过视觉、听觉和触觉一起感受家居生活的新奇与美好，让大家知道消费家居产品并非只是在用钱买一件货物，而是在买一种生活态度。即使不消费，也能在展厅中与舒适的沙发和美妙的乐曲为伴。虽然有些概念营销的味道，但在家居行业中，这种并未落入俗套的营销模式的确给消费者带来了全新的感受。
展望
企业采取异业联盟的营销模式，将不同产品和品牌进行统筹，然后再以联盟的形式统一推向市场，整合了资源、节省了资金，而消费者也享受到了实惠。
关键词 扩张
纯白白描
爆发式跑马圈地
今年上半年，家居卖场面临楼市调控、市场饱和、竞争激烈的重重危机，但扩张的步伐却丝毫没有减慢！未来的房地产主力已经偏移向二三线城市，家居卖场的扩张很大一部分正是集中在这里。
轻松绿意解读
二三线城市潜力尚存
继5月份在云南开店后，6月15日红星美凯龙二七项目奠基仪式在德润·黄金海岸工地举行。这次开工建设的新店址，将采用红星美凯龙第八代商场的最新理念， 6万平方米的占地面积，建设规模近30万平方米的巨无霸体量，逾20亿元的总投资额，将成为郑州乃至中原首屈一指的旗舰级家居航母。
居然之家在2010年新增了12家门店，今年的目标则是新增门店14家。除去已经开业的贵阳店、天津店，还包括福州店、辽宁盘锦店、大连店、沈阳亿丰店二期、河南新乡店、内蒙古赤峰店、通辽店、呼和浩特玉泉店、河北石家庄店、山西大同店、长沙高桥店、江苏淮安店。按照计划，这些分店都将在今年下半年或明年年初开业。
商业项目、保障房市场大有可为
尽管楼市低迷，不少人对家居行业的发展前景仍然十分看好，红星美凯龙京沪西南大区总经理提出：“从今年开始随着商业工程的大量新建，商业类的项目对家具建材需求量增长，也就是说我们家居商场的结构会发生变化，更多工程的需求会大幅度的上升。另外改善性的装修也大幅度的上升，而且大量保障性住房会在今明两年上市，这就会促进家居市场的进一步增长。”对于低迷的市场，商业项目的增加以及保障房的大量入市，无疑为家居行业注入了一针强心剂。
纯色家居适度减轻经销商压力
家居卖场的扩张也应考虑到经销商、品牌商的承受能力。居然之家投资控股有限公司总裁汪林朋表示：“居然之家所有的分店都坚持让厂家和经销商先赚钱，凡是合作伙伴进店有困难，或者进店以后遇到困难随时可以找到张学武董事长和我本人给你们想办法解决。”在居然之家即将新开的连锁分店中入驻达到90%的品牌，下一个分店两年内享有招商优惠；入驻达到100%的品牌，享有头两年租金八折优惠。家居卖场的扩张不能一味追求店面数量和规模，而要考虑诸多因素。
展望
随着居然之家、红星美凯龙的扩张，竞争力强的优质品牌将跟随卖场不断壮大，这些前沿卖场无疑起着催化、提升和熟化新品牌的作用。