中端商务酒店开始受宠

　　“快捷假日”特许经营快步中国

　　2005年3月，Kieron Ritchard只身一人，像“007”影片中的特工英雄，拎着包，来到洲际酒店集团(下称“洲际”)位于上海浦东陆家嘴(23.58,-1.61,-6.39%)的中国总部办公室。

　　他身负秘而不宣的特殊使命——经过长达一年多的秘密调查，在给美国总部递交可行性方案以后，终于可以将全球最大的中端商务酒店品牌“快捷假日酒店”在中国大规模复制，同时，洲际酒店这意味着汉庭、格林豪泰、24K刚刚涉足的新市场，马上要上演一场残酷厮杀。将首次在中国开放特许经营。

　　一年多的时间来，Ritchard一直保持隐身状态，在他给别人递交的名片上印的是“洲际酒店集团大中华区策略副总裁”，当有人问起这位副总裁主要负责什么策略时，旁边的人就会用含糊的词句搪塞过去。

　　现在，Ritchard终于等来了可以公开身份的这一天。在选择《第一财经日报》作为“快捷假日进军中国”全球首发媒体的那天早上，Ritchard精心准备很多材料，穿上了让自己看上去最帅的衣服。

　　主角终于亮相，Ritchard,洲际特许经营中国区负责人,除了“快捷假日”，未来假日酒店也可能在他主政下开放特许经营。

　　每4天开1家

　　“1999年我开始了自己的旅行旅馆生意，在我能够取得许可证之后，我就马上把我的酒店转变为快捷假日酒店，公司客户和商务旅行者的客人立即增长了45%。”这是1965年从韩国来到美国的桑德拉·孙经常对媒体讲述的故事。

　　“在中国将很快会出现孙那样的故事。” Ritchard刚刚参加完“快捷假日”全球加盟商大会，他说自己做梦都想有一天在中国也开一个这样的大会。

　　1991年时，洲际开始尝试性地开拓介于经济型和四星级酒店之间的中端商务酒店， “快捷假日”创造了另一个星巴克式奇迹。6年间，酒店数从零迅速增加到500家，平均每4天就有1家新店开业。如今已经在全球拥有1658家酒店，有537家在建酒店，其中有6家位于中国，20多家正等待开业。

　　“全球95%左右的‘快捷假日酒店’是特许经营模式的酒店。” 由于特许加盟无需投入物业和人力，这成为“快捷假日”极速扩张的秘诀。

　　从1984年进入中国市场，洲际在华发展已经历经20多个年头。“现在的中国酒店市场很像上世纪50～60年代的美国酒店市场，那时候美国全面兴建高速公路，汽车旅馆、商务小酒店迅速崛起，中低端酒店业发展潜力很大，现在这个机会轮到中国了。” Kieron Ritchard说。

　　在中国正式开放“快捷假日”特许经营之前，洲际就花费了数千万美元对中国酒店市场、特许经营市场做了详尽的前期研究。

　　Kieron Ritchard的到任是该项目正式启动的标志。2005年，洲际重金将这位艾美酒店集团亚太区发展副总裁挖过来，经过一年多时间筹备，Kieron Ritchard的团队已经从光杆扩张为十人左右的小分队，另外洲际的设计、营销、公关等部门也给予这个项目全力的配合。这种构架跟他们在美国的情形非常相似。