杯酒人生：一个红酒代理商的非典型性成长

　　导语：品尝红酒，绝不是简单的程式，而是一个美妙的仪式，每一个环节都在享受。作为宝物珑红酒行的缔造者，金力将自己的事业和未来融入到了对红酒的热爱中。

　　酒是什么？是杯中物，是陈王昔时宴平乐，斗酒十千恣欢谑。　

　　痴迷红酒：这是永恒的话题

　　宫墙红的主色调、清冷的气息、木质的家具、占据整面墙壁的酒柜。宝物珑红酒行宛若一个私人酒窖，处处散发着复古而奢侈的清辉。　　

　　作为宝物珑红酒行的缔造者，金力将自己的事业和未来融入到了对红酒的热爱中。初次见面，他就给人留下了相当潇洒的印象。穿着简单的条纹衬衫、蓝色牛仔裤、黑色麂皮皮鞋的他宛如坐在法国左岸咖啡馆的一个艺术家，没有人会怀疑他的品味。　　

　　如果说喝红酒是一种格调的象征，那么金力就把这种格调融入了日常的生活之中了。自从离开校园投入工作，他就养成了睡前喝杯红酒的习惯，到今天这个习惯已经持续六七年的时间了。　

　　“最开始身边很多朋友都喜欢喝红酒，而且少量饮用有利于身体健康，所以我才养成了睡前喝杯红酒的习惯。”在金力的眼中，红酒是个很浪漫的东西，能让人浮想联翩，可以缓解快节奏的紧张生活。他偏爱法国红酒，家里的收藏和酒行藏酒的数量差不多，足有200瓶。金力笑称自己可以三天三夜不眠不休去谈论红酒，而且绝对不重复。有着这样一份狂热的爱好，工作的热忱是毋庸置疑的。　

　　“我打算开专卖店或者是会所，目前正在选址，有三个可选择的地方。”谈起最近的二期投资，他信心十足，希望可以一直把红酒代理做下去。　　

　　当话题成为红酒本身时，金力的话匣子才真正地打开了。他顺手从椅后的高脚杯装饰里拿出一个木塞，然后就滔滔不绝地讲开了。　　　

　　金力说，酒行里所有用作装饰的瓶塞都是他自己的收藏。红酒的瓶塞是水生木做的，凡是用过的木塞可以看到塞子两头是不同颜色的，被红酒浸泡过的木塞呈不同深浅的紫色。红酒为什么要用水生木塞也是很有讲究的。金力认为，红酒也是有生命的，会呼吸。当红酒从橡木桶里被装进瓶子就像是婴儿离开了母体。而水生木成长的环境很湿润，用来做瓶塞可以让红酒在瓶里继续生长，帮助呼吸。　

　　金力说，红酒必须卧放，与木塞充分接触。温度也要保持在16-18摄氏度的恒温。正因为有如此苛刻的保存要求，所以才极少有人收藏价值很高的红酒。这是有风险的事情，一旦保存不好，再好的红酒也会变成一瓶醋。　

　　金力说，红酒里面的单宁成分对人很有益，可以预防多种疾病，睡前喝点既可以缓解疲劳，也有益健康。除了单宁，红酒里还有甘油等多种对人体有益的物质。　　

　　“我清楚地记得，圣经里有27处提到了葡萄酒，有了好的葡萄酒证明上帝希望我们幸福，这也是为什么很多红酒爱好者都是基督徒的原因。”金力说。　

　　执着创业：好东西大家分享 　

　　那么如果能让红酒成为自己钟爱的事业，就真是于杯酒处品人生了。金力就是这样的幸运。　

　　没有人生来就是从事红酒生意的，正如金力的入行也出于一种偶然。起初只是一个玩票式的想法，如今却成就了一份让他全身心投入的事业。　　

　　以酒会友历来是中国文人的一份雅致，金力也不例外。在上海的五年，他因为喝酒结交了许多朋友，这为日后的红酒生意埋下了一个伏笔。　　　

　　回到长沙后，金力还是经常与朋友品酒聊天。在一次聚会中，他和两个好朋友谈到了红酒生意，都觉得大有可为。

　　“身处现代社会，人们工作和生活压力太大了，太需要有一个轻松舒适的氛围。恰好我自己对红酒有一定的认识，就和身边的朋友商量是不是可以尝试进入这个行业。”金力回忆起当时初步的想法，只是做个搞一个私人酒窖或者会所，用来收藏自己喜欢的红酒，平时再约上三五好友开个Party，并没有想过把这发展成一份事业。　

　　于是抱着这样的简单的想法，金力和朋友一起来到了国内红酒市场比较繁荣的香港做前期考察。当时去香港更多的是抱着转一下看看再说的想法，并没有认真的决定要把想法付诸行动。　　

　　考察期间，金力看到了红酒的巨大发展潜力，如果每年内地人都可以消耗那么多进口红酒，为什么我不能在这个市场上分一杯羹呢？此后，他开始把对红酒的爱好转为真正的生意。　

　　通过多方了解，金力看中了品质较高的香港骏德公司，希望与之成为合作伙伴。　　

　　“起初和骏德公司的商谈进行得并不顺利，中间遇到很大的阻碍。”金力告诉记者，从自己这方面来说不是很有信心，在这一行没什么资源，就像是小学生一样。　

　　骏德公司看到金力他们这么没经验，也担心自己的牌子被搞砸了，并没有爽快的答应下放代理权，而是三番四次来长沙考察，以观后效。　　

　　但金力对于这一次的创业却非常执着，看到骏德公司始终不确定合作关系，后来他干脆一次性把代理费用全汇了过去，展现自己的诚意。就这样，经过三个月的反复洽谈后，最终骏德公司将代理权交给了金力。　　

　　此后，金力曾经到法国的一个酒庄考察过。虽然酒庄规模很小，而且他停留的时间很短，但是却受到了足够的震撼。当时金力走进酒窖时，正好碰见一个工人在擦桌子。工人挎着的工具篮里装着各种抹布和擦洗剂。他大概数了一下，那个工人用了六块抹布六种擦洗剂反复擦了六遍桌子。　　

　　“从擦桌子的事来看，这个酒庄的红酒品质就肯定没错。能把如此认真的对待一件简单的事，是一种态度，有了精益求精的态度，生产的产品品质就无可挑剔了。”金力说。　

　　由于喜欢看一些和美学、美术、红酒有关的杂志和书籍，自从做了红酒代理之后，金力就开始钻研起这方面的知识了，研究得越多就越觉得红酒好的东西大家分享。　　　

　　2007年圣诞，金力的宝物珑红酒行成立了，他分享的平台也搭好了。此后他将做的就是去“分享”，因为他开酒行的初衷也就是好的东西大家一起分享。　

　　另类营销：培育消费习惯和好的口碑

　　回忆到酒行刚刚创立时的情境，金力只用了四个字，举步维艰。　

　　成立初期，酒行没有固定的办公地点，工作人员也相对较少，没什么顾客上门。金力和员工都是出去请别人来品酒，然后请人家帮忙宣传。“幸好我的一些朋友是喜欢红酒的，交际圈子多少都可以提供些资源。”金力回忆。　　

　　这样的情况大概持续了半年，之后靠着圈子的支持，酒行越做越大，生意越来越好。　

　　现在，生意基本步入了正轨，金力也在一年多的学习、积累和沉淀里找到了自己发展的路子。他并没有大肆打广告，做人海战术推销，而是经营好自己现有的渠道，耐心的去口碑营销。　

　　“宝物珑酒行旨在引导和培育人们对红酒的认识、接受和喜爱，需要有一个良好的氛围。从目前长沙市场的状况来看，这个过程应该还需要三到五年的时间，如果唯利是图，是不太容易成功的。”金力告诉记者，很多人都觉得红酒代理这行不太好做，是因为他们对于红酒还没有一个基本认知度。不过不得不承认一个现状，虽然现在喝红酒的人比以前多了，但跟国外市场相比，国内还远远不足。　　　

　　由于在长沙，做进口红酒代理这行的人不是很多，目前可以说是一个朝阳行业。但竞争是无处不在的。金力在谈到其他红酒代理商时，只用了“竞争伙伴”这个词，口气就像是在谈论自己的朋友一样。　

　　的确如此，金力常和竞争伙伴一起聚会谈酒，早已知已知彼了，并没有商场中的硝烟弥漫。据金力介绍，自己的酒行和竞争伙伴都有各自的定位，优势也各不相同，目前是处于共同发展的阶段。