道喜红酒网董事长陆昂女士媒体见面会(3)

　　记者：酒商都是非常专业的，您是如何跟他们交流的？

　　陆昂：我觉得交流得非常愉快，似乎并没有什么障碍。因为我很认真地做红酒，他们欣赏我这种态度，因为我没有把它当生意来做。我做道喜红酒网，首先是出于兴趣，同时也是出于一种分享的目的，并不是单单用它来赚钱，赚钱的手段很多，为什么要做这件事情，首先自己喜欢，愿意去分享，希望把好的东西分享给大家，让更多的人知道怎么生活才是更有内容和质量的。

　　记者：网站上有没有用于收藏的酒？

　　陆昂：有，但是我觉得这不是我们的主线，我们主线还是推大众消费，因为我觉得只有在一个消费人群足够大的时候，它才可能产生一种收藏。艺术品我们都有几千年的历史了，中国的收藏家有几个？凤毛麟角，别说红酒，我觉得连普遍的消费红酒还在不断的一个启蒙的过程中，现在提倡红酒收藏会误导市场，不利于红酒消费市场的健康发展。所以我不主张过分渲染红酒收藏的概念，这就像我对艺术品的态度一样，不要把它作为一种投资的工具，一种赚钱的目的，我希望大家首先喜欢它，然后去享受它。在你享受和消费的过程中，可能由于你不经意间购买的一瓶红酒，在若干年后变成了稀缺之物，故而产生了客观上的投资收益，这就是你的运气和眼光，你的红酒收藏也可能由此开始。但它不应当成为你购买红酒，享用红酒的一种目的。这是我的态度。事实上，每一款酒相对到一定时间段以后都可能是稀缺的。不管当时生产量有多大。那么什么叫稀缺？稀缺就是不可再生了。当不可再生的时候，它就有价值了，所以收藏是相对的概念。世界上什么红酒最好，其实世界上好酒多了，法国也不只是拉菲，只是大家对它比较熟知罢了。实际上红酒收藏是非常广泛相对的一个概念，当某种年份的酒没有了，你拥有的那瓶是唯一的了，这就是一种收藏。至于这种收藏是否会为你产生投资收益，那是你的运气和眼光，不应当是你的消费目的。总之，我不希望消费者仅仅因为某瓶酒将来可以升值，可以卖更高的价钱来去买酒。我没有办法控制大家的行为，但是我不希望，这不是我所倡导的。我希望大家出于健康的目的，出于喜欢的目的，出于好奇的目的都可以，但不要为了赚钱而赚钱来买红酒，买艺术品。你不如去买股票买债权买其他的产品，这样赔了赚了你都不心疼。无论是红酒还是艺术品，如果跟钱沾在一起，它的味道就变了。这个观点非常个人啊。

　　记者：您去了解您的购物群体吗？

　　陆昂：基本上我会定期跟踪的。

　　记者：大概以什么样的人群？

　　陆昂：白领。

　　记者：多少岁？

　　陆昂：年龄在二三十岁左右。

　　记者：红酒还是受到中青年的关注？

　　陆昂：对，我觉得消费人群应当是集中在那些有了一定的经济基础，又想过好日子，追求生活品质的那些人吧。也有的人是为了孝敬父母来买红酒，我们有一个客户，他专门来问，能不能给我推荐又便宜又好的红酒，让我父母每天来喝一杯，有利于健康。有的人出于健康的目的，有的人出于孝顺的目的，各种各样的目的都可以，我不管他们的目的，我觉得只要他喜欢红酒，开始喝了，这就是一个很好的开始。他只要开始喝了，慢慢地就会养成习惯，变成他生活中不可或缺的一部分，这样他的生活内容就会逐渐地发生改变，他的生活品质也会提高。这就是我们做道喜红酒网的目的。

　　记者：现在好多女性想成为女强人，当她遇到挫折的时候，会放弃，在您遇到挫折和困难的时候，是什么意志让您坚持下来？

　　陆昂：我首先强调，我不是女强人。事实上，我只是一个经营企业的女人而已，或者说是个女性创业者，一个职业女性，一个靠自己的劳动和智慧养活自己的女人而已。无所谓强与弱之分。现在大家动不动就把职业女性冠以“女强人”的称号，实在不敢苟同。我觉得你做事情的动机很重要，因为我刚才反复强调，不管做艺术品，还是做红酒，我都出于喜欢。当你喜欢它的时候，你就不会惧怕任何困难。你做任何事情都有困难的，大事小事，创业更不要讲，每个人创业都有一长段的辛酸史，这是不可避免的。但是什么东西如果说更深刻地来讲，说什么东西能够促使我在不管遇到什么困难，都能坚持下来，首先是喜欢，这种喜欢也就是带来的一个根本的信心。所以我对我做的事情是非常有信心的，不管是艺术品还是红酒都一样。同时还有一种责任感，比如说我的员工都是我招来的，我要对股东负责，我要对客户负责，对我的员工负责，这是责任感加上信心就是我最持久的动力。

　　记者：现在您的推广渠道有哪些？

　　陆昂：说老实话，因为红酒市场比较新，我也在不断尝试各种各样的渠道，现在我还不知道哪个渠道是最有效的，反正各种方式都在不断地尝试，品酒会只能是其中的一种手段，因为这比较直观，也是考虑到大家可能对酒不太了解，不是每个人都有喝酒的习惯，光说没用，大家尝一尝，可能会更有感觉，这样面对面也是促进交流，所以这只是其中的一个。

　　记者：网站上销售的红酒大概出售哪几个价位？

　　陆昂：价位应该有几十块钱，几百块钱，几千块钱的，当然也有几万块钱的，比较多元，我们也考虑到客户不同的需求，相对来讲，在老世界的酒里面，法国酒可能相对贵一点，在新世界里面，纳帕酒比较贵一点，意大利酒稍微便宜一点，不一样，每一种酒的价格不一样。

　　记者：您有没有什么比较好的解压方式？喝葡萄酒是不是也是一种？

　　陆昂：对，我觉得喝红酒可以是解压的一种方式。我不能说一定是这样的，因为每个人习惯不一样，我觉得每个人可能排遣的方式都不同，因人而宜，我觉得红酒是一个非常好的方式，因为它首先有利于健康。但是喝白酒不一样，喝得酩酊大醉的，对身体不好。红酒我觉得只要适量，也是一个很好的方式，夜深人静的时候，自己拿一杯小酒在那儿喝，也很浪漫，也很放松，也很健康。我只能说这是其中的一个可能性，而不是绝对的标准，因为每个人都不一样，因人而宜，还是看自己。每个人发泄的渠道不同，什么都可以，但是我觉得比较健康的还是这个。

　　记者：您了解葡萄酒的知识都是通过什么样的一个渠道？

　　陆昂：我觉得这是一个潜移默化的过程，因为喜欢喝已经很多年了，我觉得是一个不断操练的过程，不是完全从书本来的，我所有的红酒知识是从我的实践中来的，我说老实话，我没有认真地读过任何一本关于葡萄酒的书，这个问题一下把我问倒了，我是完全用我的嘴，我的味蕾，用我的心体验，我是体验得来的，对所有的酒的感受都是我自己个人化的，我特别强调是我个人的感受，可能你们每个人都不一样。

　　记者：现在在道喜红酒网上能购买的红酒有哪些呢？

　　陆昂：都有，你看刚才介绍了各种各样的酒，什么白葡萄酒，红葡萄酒，桃红葡萄红，香槟酒，起泡酒，贵腐酒，等等等等。我回答你刚才的问题，能不能推荐一些适合女性的酒？R’ose,也就是桃红葡萄酒是我特别想推的，因为我觉得它特别适合女人喝。我把它冠名为“女人的酒”，”Lady’s Wine”。我觉得男人到了酒桌上，有男人的酒，啤酒，白酒什么的，但是啤酒，白酒很不适合我们女人，一个女人，拿着啤酒和白酒，总觉得好像不够风雅。所以我一直想能不能寻找一款适合女人的酒，为什么我选桃红葡萄酒呢，它偏甜一点，比较容易入口，不像红酒比较挑剔，会有的人觉得酸，涩怎么的，会喝酒的人说，这可能是糖份太高了，不够酸。但是选一款酒，让女人，什么人喜不喜欢喝酒，都能够拿着当社交上的一个装饰物哪怕是，显得比较斯文，比较优雅，跟男人又有区别，我特别想做这个，但是中国这个市场太难推了，我想来想去，为什么？可能跟中国最早的国产葡萄酒的颜色差不多有关系，所以人们看到这种酒就很难产生信任感，会不由自主地联想到当年的劣质葡萄酒的颜色。就像版画为什么在中国很难变成一种收藏，就是因为文化大革命的时候，它变成一种宣传品，不把它当成一个原创的艺术品了。桃红葡萄酒也有异曲同工的地方，我比喻桃红葡萄酒就像艺术品收藏里面的古籍善本，它其实是很高品位的一种葡萄酒，但是因为我们中国人不了解它，所以好像变得根本忽略不记的一个东西，这是很可惜的，当然要推也是蛮难的。所以不知道哪天能实现我们的梦想，我们有很多种桃红葡萄酒，像纳帕的红粉知己等等，大家不妨试一下。