进口酒商“中国攻略”提速(2)

　　在专门经营澳大利亚葡萄酒的高树酒业展区，记者看到一块很大的招牌：原瓶进口20元起。如此低价的进口葡萄酒引起了众人的兴趣，很快这个展位就围满了咨询的客商。

　　记者上前询问高树酒业的工作人员，从澳大利亚原瓶进口的葡萄酒为何可以做到如此低价，一位工作人员表示，由于人民币升值，原来1元人民币兑换6.5元澳币，现在1元人民币只能兑换4.5元澳币，这样一来，相当于葡萄酒进口关税一下子降低了50%，所以现在可以做到20元一瓶，而原来该款酒至少要30～40元人民币才可以进口。

　　此外，有西班牙酒商告诉记者，现在人民币对欧元的价格跌破10，因此在中国市场的售价也会便宜很多。

　　08年下半年以来，随着人民币不断升值，越来越多的进口食品价格下滑。分析人士认为，近期全球金融危机和国内葡萄酒消费升级的共同作用使得进口葡萄酒的冲击力度显现，使得国外葡萄酒市场需求出现萎缩，这将导致09年国内葡萄酒价格大幅下滑。同时，由于澳元、欧元等的贬值以及中国外汇储备的增加，都促使法国、西班牙等葡萄酒生产厂家到中国寻找商机。

　　策略2

　　打营销牌 国外酒商网络直播品酒会

　　近年来，葡萄酒行业涌现出一种新的体验营销。在展会期间，记者留意有葡萄酒文化的推广人士利用一种Twitter的微博客系统将品酒会现场搬到网络上。据了解，这是国内首例网络现场品酒会，它不但可以使葡萄酒爱好者突破品酒时地域的限制，更可使来自不同地区的葡萄酒爱好者实时沟通交流。只要Twitter用户将自己的想法以文字由网站、短信息等发送给订阅者和好友，双方就可及时反馈。

　　据了解，这种新的葡萄酒营销体验模式已在美国兴起。近日，国外几家葡萄酒公司在Twitter上举办的一次TwitterTasteLive，体验销售的葡萄酒是法国产的知名葡萄酒雨果牌葡萄酒，共有5款葡萄酒分别提供给使用Twitter的葡萄酒爱好者及消费者品尝，然后主办方确定一个具体时间，在Twitter上和消费者和葡萄酒爱好者进行互动和交流，并用视频直播来辅助这次体验活动，以便加强活动的直观性。

　　新看点

　　本届展会团购和收藏者涌现

　　对于一个展会来说，最重要的组成部分莫过于参展商和专业买家，即厂家通过展会获得经销商资源以便开发新的区域市场，不过这届广州国际名酒展就多了一群备受关注的买家群体。

　　记者从广州世界名酒节主办方及承办方，广州科通展览有限公司获悉，展会召开的前两天，已有遍布珠三角地区的150多家企业单位和收藏爱好者等非传统酒类经销商与组委会取得联系，咨询进口酒商的情况及咨询团购与投资事宜。

　　针对这一新的团购与投资的现象，著名营销专家朱玉增给出如下分析：消费行为的变化促使个性化定制等酒类投资市场升温。既有投资做酒类生意，也的投资作收藏增值用。酒是陈的香，物以稀为贵，酒类产品的保值性、增值性已得到公认，同质化的产品对于收藏市场没有吸引力，而定制型差异化产品的出现推动了酒类收藏业的发展。此外，中国葡萄酒消费市场的猛增及带动的进口葡萄酒市场快速增长也促使了诸多业外资本进入酒业。另外，在当前国际经济危机环境中，企业等团购单位也都紧缩银根降低消费成本，而在展会现场直接和厂家交谈能够获得较优惠价格，从这个角度来说，其它各类消费品展览都有可能获得团购的机会。