进口酒商“中国攻略”提速

　　上周，“2008广州国际名酒展览会暨第三届世界名酒节”在广州开幕。进口葡萄酒依然是名酒节的主角之一。在会场走访时信息时报记者了解到，今年又有不少进口葡萄酒品牌加紧了进入中国市场的步伐，而且出现了众多价格在几十元的酒，甚至是20元左右；此外，一直以专卖店形式作为推广主战场、以各式各样品酒会作为推广手段的进口葡萄酒商今年起，营销手段也出现了新模式，有酒商开始利用互联网平台跨地域实现葡萄酒文化的传播。

　　国外酒商：产能过剩加紧进军中国市场

　　在展厅中，记者看到罗马尼亚、意大利、西班牙、法国、新西兰、澳洲等国家的葡萄酒生产厂家悉数到场。其中不乏在展柜前贴上写着“寻找代理商”牌子的进口酒商，这预示着今年又有越来越多的进口葡萄酒商看好并大举进入中国市场。

　　有分析人士认为，这与传统葡萄酒原产国的产能过剩和中国葡萄酒市场巨大的消费潜力有关。

　　在展会现场，记者遇到了一位西班牙酒商Emilio先生，这次他带着他的“葡萄之家酒庄”的产品来到广州。“因为在第二次世界大战至70年代西班牙贸易的封闭，从70年代开始西班牙葡萄酒才开始重新回到国际市场。西班牙葡萄酒产能过剩已是事实，需要寻找新的市场。Emilio在接受记者采访时表示。

　　据了解，目前以法国、意大利和西班牙为代表的葡萄酒传统生产国和以南非、澳大利亚、阿根廷、智利为代表的“新世界”葡萄酒生产国，均出现了产能过剩的局面，近几年这些国家的葡萄酒出口量也逐年上升，寻找新的消费市场是他们应对产能过剩最好的方法。

　　对此，著名酒类营销专家朱玉增表示，目前国际葡萄酒市场供大于求，而中国却是全球葡萄酒市场增长率最高的市场，已连续3年增长率达到15%以上，成为全球葡萄酒大国的战略市场。

　　“我们看中中国年轻消费者市场，他们敢于尝试新鲜事物，对西班牙葡萄酒来说是个利好。”这次，Emilio带着他的酒来参展，就是希望能在中国找到合适的代理商，将西班牙的葡萄酒引进中国市场。

　　据统计，去年原装酒进口量增长速度比前年提高一倍多，而据中国酿酒工业协会葡萄酒分会提供的数据显示，今年上半年，进入中国市场的进口酒，2升以下包装的达26810.06千升，比去年同期增长了48.48%。

　　此外，随着生活水平的提高，消费结构也在不断升级，带动了对进口葡萄酒的需求。国外葡萄酒市场需求缩减和国内消费者对葡萄酒需求的升级，也使得国外葡萄酒更多更快地转向国内市场。

　　策略1

　　打价格牌 进口葡萄酒价格趋于“平民”

　　在展会上，记者看到不少“平民”价格的进口葡萄酒，尽管它们是飘洋过海来到中国，但是有些葡萄酒价格相当实惠。在展会现场，不少进口葡萄酒经销商告诉记者，现在市场上300元以下的进口葡萄酒销量最大，而且价格也越来越实惠，甚至有价格在20元左右的进口葡萄酒。