拉菲出口部总监回应记者提问
http://www.sina.com.cn 2012年07月11日 16:02 新浪尚品 微博
Q6：拉菲罗斯柴尔德集团在其他国家的商业模式(运作模式/销售模式)是怎样的？是否也将旗下子品牌给到当地较为优秀的代理商进行代理？
答：拉菲罗斯柴尔德集团透过波尔多酒商以期酒方式经销的名庄顶级佳酿(拉菲古堡、拉菲珍宝、莱斯古堡、莱斯珍宝、杜哈米隆古堡、乐王吉古堡)。除了透过波尔多酒商以期酒方式经销波尔多名庄佳酿外，拉菲罗斯柴尔德集团旗下其它的酒款在每个国家皆有一个代理商， 全球共计60个代理商组成的销售网络负责在全球营运。在中国大陆，香港和澳门方面，拉菲罗斯柴尔德集团旗下品牌酒则由ASC圣皮尔精品酒业独家代理。我们所有的合作伙伴都经过精挑细选，以期能代表拉菲罗斯柴尔德集团。这些合作酒商的名单可由我们的网站上取得。
1/波尔多顶级名庄葡萄酒-期酒方式经销
拉菲古堡：拉菲古堡、拉菲珍宝
杜哈米隆古堡：杜哈米隆古堡、杜哈磨坊
莱斯古堡：莱斯古堡、莱斯珍宝、莱斯之星、科斯古堡
乐王吉古堡：乐王吉古堡、乐王吉徽纹
2/波尔多精选系列葡萄酒及未列级酒庄葡萄酒-ASC圣皮尔精品酒业独家代理-中国大陆，香港，澳门
传奇系列：波尔多红、波尔多白、梅多克、波亚克
传说系列：波尔多红、波尔多白、梅多克、波亚克
珍藏系列：波尔多红、波尔多白、梅多克、波亚克
尚品系列：波尔多红、波尔多白 卡瑟天堂古堡：卡瑟天堂古堡
岩石古堡：岩石古堡
3/波尔多产区以外的葡萄酒- ASC圣皮尔精品酒业独家代理-中国大陆，香港，澳门
奥希耶产区(法国南部朗格多克)：奥希耶古堡、奥希耶徽纹、奥希耶红、奥希耶白、奥希耶西慕
雾禾山谷红、雾禾山谷白
巴斯克酒庄(智利)：巴斯克十世、巴斯克特级藏酿、巴斯克卡本妮苏维翁、巴斯克夏多内、巴斯克苏维翁白、巴斯克桃红、巴斯克布里德、巴斯克花园
凯洛酒庄(阿根廷)：凯洛、安第斯、爱汝
Q7：整个罗斯柴尔德家族在葡萄酒产业拥有三个分支，罗斯查尔德男爵拉菲集团之外，还有埃德蒙德罗斯查尔德男爵集团以及菲利普罗斯查尔德男爵集团，这三家集团的关系是什么？拉菲品牌是否只有罗斯查尔德男爵拉菲集团才能使用呢？
答：三家葡萄酒集团都来自于罗斯柴尔德家族，由家族不同分支各自独立经营。拉菲品牌只有拉菲罗斯柴尔德集团才能使用，品牌标志上有象征罗斯柴尔德家族的5支箭，字母“ R ”是取自家族姓氏“Rothschild”的前缀，并加上“Lafite”。拉菲罗斯柴尔德集团是在拉菲古堡的基础上衍生出来的---拉菲古堡是罗斯柴尔德家族所购入的第一个酒庄，集团经过了一系列的建构发展，成就了今天的拉菲罗斯柴尔德集团。这也就是为什么集团名称上会出现« 拉菲 »的原因。
Q8：实际上，中国消费者在选择葡萄酒时过于迷信品牌和价格，消费的理念存在一些误区，正如您所说，拉菲集团除了大小拉菲，更有34个产品系列，品质也都超世绝伦，面对各种消费者，请您介绍下这些产品大概的产品定位和价格区间，同时您如何建议消费者来理性的购买拉菲集团的各种葡萄酒？
答：在此，必须分辨名庄顶级佳酿和拉菲罗斯柴尔德集团精品系列。
事实上，名庄顶级佳酿由波尔酒商以期酒(在酿成和装瓶前)方式预购。酒商再透过进口商、批发商、零售商、贸易商或其它渠道，负责传销全球。拉菲古堡、拉菲珍宝、莱斯古堡、莱斯珍宝、杜哈米隆古堡、乐王吉古堡皆由此渠道经销。这些名庄顶级佳酿源自最优质的风土产区，产量稀少珍罕，是拉菲罗斯柴尔德集团旗下最优质的葡萄酒。至于最后售价则由全球的市场供应和需求来决定。
拉菲罗斯柴尔德集团精品系列则在单一国家市场由独家进口代理商经销。在中国，由ASC圣皮尔精品酒业独家进口代理。因此，有一个统一的定价。
这些酒款分别是：
波尔多精选系列：传奇、传说、珍藏、尚品。
奥希耶古堡(法国南部朗格多克)
智利巴斯克酒庄和阿根廷凯洛酒庄
波尔多未列级酒庄(卡瑟天堂古堡和岩石古堡)
一款生产量稀少的 « 副牌酒 »：杜哈米隆古堡副牌酒杜哈磨坊。照惯例，这款酒由代理进口商直接经销，而不是透过波尔多市场酒商。
若欲进一步了解以上所有酒款的详细价格请洽询ASC圣皮尔精品酒业。
波尔多名庄顶级佳酿一直是我们的参考标竿，此等酒源自波尔多名闻遐迩的产区(波亚克PAUILLAC、苏岱SAUTERNES、波美候POMEROL)，但其产量相对稀少。
然而，波尔多名庄顶级佳酿的发展空间由于产能的限制无法满足消费者的需求。有鉴于此，拉菲罗斯柴尔德集团以其麾下工程师卓越的生产知识技能为基础，以让葡萄酒爱好者都可以品尝令人畅怀的上品佳酿为机动力，转移发展方向：重新整修智利的巴斯克酒庄、阿根廷的凯洛酒庄、法国南部的朗格多克奥希耶古堡，以及经销波尔多精选系列(传奇、传说、珍藏、尚品)，所囊括产品系列丰富多样。我们的目的无非是尽量提供各种不同风味的葡萄酒，与最广的大众分享这份对葡萄酒的热爱。
自1988年末起，拉菲罗斯柴尔德集团开始拓展开发波尔多产区以外的葡萄酒，智利的巴斯克酒庄、阿根廷的凯洛酒庄和法国南部的朗格多克奥希耶古堡；并于1995年开始经销推广波尔多其它产区的葡萄酒，称 « 精选系列 »：传奇、传说、珍藏、尚品。
Q9：副牌酒在集团处于一个什么样的位置呢？
答：拉菲古堡生产酿制两款葡萄酒：正牌酒拉菲古堡、副牌酒：拉菲珍宝。拉菲古堡和拉菲珍宝皆源自同一个产区，由相同的葡萄所酿制，由同一支技术团队依循同样程序所生产。在采收汇集葡萄时，只挑选最优秀的葡萄来酿制拉菲古堡正牌酒。这款顶级佳酿应该具有深邃、繁复、优雅、陈年潜力等非凡的特质，卓尔不群越，与前年份酒如出一辙。
在第一次汇集后，接着进行第二次的葡萄汇集，同样的，只有挑选无懈可击的葡萄。目的是酿制副牌酒拉菲珍宝。副牌酒的表现优雅细致，与正牌酒酒相仿。因调配过程中梅洛葡萄的比例较高，使其具有特有的风味；另外，酿酒过程也较短，以期能快速达到理想的品酌醇熟度。
Q10：庄主亲临中国，我们也看到了拉菲集团对中国市场的重视与关注，2008年，拉菲在中国烟台的蓬莱，投建了一个酒庄，为什么要选择在中国建设酒庄呢？这个酒庄在拉菲集团的序列或者说位置是什么样的？未来这些酒是否将销往世界市场呢？
答：中国拥有许多风土产区符合生产顶级佳酿的所有条件。因此，我们相信中国未来一定能以葡萄酒高端出产国之姿对葡萄酒产业带来巨大贡献。另外，我们都以消费属于自己土地上的产品为豪，中国消费者对于国产的顶级葡萄酒自然是拭目以待。
这也就是为什么拉菲罗斯柴尔德集团在2008年和CITIC中国中信集团合伙在蓬莱半岛投资葡萄酒产业的原因。未来几年，希望我们在蓬莱酒庄生产的葡萄酒能够和拉菲罗斯柴尔德集团旗下的葡萄酒并行于中国市场。
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