拉菲十问
http://www.sina.com.cn 2012年07月11日 16:02 新浪尚品 微博
在中国几乎被视为顶级葡萄酒代名词的拉菲(微博)一直处于媒体报道的风口浪尖，天价也好，暴跌也罢，拉菲罗斯柴尔德集团出口部总监Michel Négrier来京出席拉菲官博启动仪式，一一回应媒体提问。
2012年5月25日，由拉菲罗斯柴尔德集团(DBR Lafite)及其在华精选系列独家经销商ASC精品酒业(微博)的共同组织下，集团出口部总监Michel Négrier先生和市场部总监Jean Luc Vincent先生亲临北京启动其官方微博的开通仪式，并与媒体交流拉菲罗斯柴尔德集团的酿酒传奇和文化。
Q1：2011年，中国市场的大小拉菲及其子品牌销量分别是多少？目前中国市场的销量占集团全球销量的多少？其中大小拉菲每年通过正规渠道在中国大陆的投放数量是多少的呢？
答：拉菲罗斯柴尔德集团旗透过波尔多酒商以期酒方式经销的名庄顶级佳酿(拉菲古堡、拉菲珍宝、杜哈米隆古堡、乐王吉古堡、莱斯古堡、莱斯之星)，平均每年全球总销量约1百万瓶(其中拉菲古堡平均每年只生产酿制约20万瓶拉菲古堡和25万瓶拉菲珍宝)。对于所有波尔多名酒的生产业来说，不同的年份酒再加上不同的传输渠道，错综复杂，很难追踪整年的交易状况，更无法统计最终销售瓶数。
拉菲罗斯柴尔德集团旗下精品系列酒平均每年全球总销量约1千万瓶(奥希耶古堡、巴斯克酒庄、 凯洛酒庄、波尔多精选系列和波尔多未列级酒庄)。这些系列酒在每个国家皆有一个独家代理进口商， 全球共计约60个代理商组成的销售网络，拉菲罗斯柴尔德集团旗下精品系列酒款便由此销售网络负责在全球营运。在中国大陆，香港和澳门市场上，乃由ASC圣皮尔精品酒业独家代理，光是2011年在中国市场的销售量就高达150万瓶。
Q2：拉菲罗斯柴尔德集团对中国市场未来3-5年的市场策略和计划是什么？你们又是如何展望中国市场的？
答：对于中国，拉菲罗斯柴尔德集团持有两个展望观点：
首先，中国是葡萄酒消费国。身为法国和南美洲葡萄酒生产业者，拉菲罗斯柴尔德集团相当重视中国如此庞大的市场，几千万对葡萄酒世界感兴趣的消费者更不容忽视。这确实是发展葡萄酒产业的大好机缘。当然，我们希望能够长久地在中国占一席之地，并透过我们精品系列独家进口代理商ASC圣皮尔精品酒业，永续推广我们的葡萄酒和品牌。
同时，我们希望中国消费者能分享法国葡萄酒文化，认识我们的技能知识、风土特色及葡萄酒文化涵养。我们希望透过开放网络信息共享-例如最近我们全新上线的“拉菲之旅”新浪官方微博http://e.weibo.com/dbrlafite)，能在这方面有推波助澜之效。
其次，中国是未来高端葡萄酒生产国。中国拥有许多风土产区符合生产顶级佳酿的所有条件。因此，我们相信中国未来一定能以葡萄酒高端出产国之姿对葡萄酒产业带来巨大贡献。另外，我们都以消费属于自己土地上的产品为豪，中国消费者对于国产的顶级葡萄酒自然是拭目以待。这也就是为什么拉菲罗斯柴尔德集团在2008年和CITIC中国中信集团合伙在蓬莱半岛投资葡萄酒产业的原因。未来几年，希望我们在蓬莱酒庄生产的葡萄酒能够和拉菲罗斯柴尔德集团旗下的葡萄酒并行于中国市场。
Q3：面对中国市场的不成熟，以及对拉菲集团的产品欠缺了解，下一步集团会如何处理在中国市场的工作？尤其是对于大小拉菲以外的副牌，消费者了解不多，下一步集团会做哪些宣传和推广来提高这些品牌的认知度，并且消费者不会将其与很多侵犯拉菲知识产权的“拉菲XX”品牌混淆呢？
答：拉菲罗斯柴尔德集团投注大量心力，从事酿造生产佳酿和精心挑选名酒，除此之外心无旁骛。对于葡萄酒的营运经销，我们则对合作酒商有十足的信心。在中国市场上，我们指定经销业翘楚ASC圣皮尔精品酒业全权代理，他们是拉菲罗斯柴尔德集团名庄顶级名酒的主要营运商，也是集团精品系列的独家代理进口商。我们深信ASC圣皮尔精品酒业可以成功有效地经销我们的葡萄酒及推广我们的品牌并举办盛大活动。
拉菲罗斯柴尔德集团便是透过此合作模式，与中国消费者分享拉菲罗斯柴尔德集团的精神、文化及历史。十年前，拉菲网站www.lafite.com成立中文版，谓为先驱之一。今天，开放我们的官方网站有其时代关键性。透过此平台能直接与公众接触，利于建立互动关系。同时，ASC 精品酒业也在各地区、城市举办品酒会，推广品尝顶级佳酿之乐。就在不久前，拉菲罗斯柴尔德集团携手ASC精品酒业，正式开通其官方微博“拉菲之旅”，开启了一道探索传奇之门，让中国消费者不仅能在第一时间获取品牌信息，了解品牌精神，领略品牌文化，同时，也打开了一扇真诚的沟通之窗，与广大网友零距离互动。
Q4：中国市场上的葡萄酒品牌层出不穷，拉菲罗斯柴尔德集团将如何突显其竞争优势？
答：拉菲古堡和拉菲罗斯柴尔德集团精品系列在全球享有盛誉，特别是中国市场，这点我们相当引以为荣。拉菲罗斯柴尔德集团秉持继续生产优质顶级佳酿的精神，这是我们的本业；除此，我们心无旁骛。另外，我们也将致力于葡萄酒文化的推广教育，介绍我们和我们的历史，透过ASC圣皮尔精品酒业的协助，与中国民众建立永续长远的关系。
Q5：假拉菲的现象只有国内有吗？集团通过哪些努力在改变这一不好的情况？之前有媒体称，集团对假拉菲的打击力度并不像此前表述的那样十分严厉，只是通过一些介绍和微博等方式来加强消费者认识，集团对此是否有解释？
答：假拉菲现象不只有在中国发生。拉菲罗斯柴尔德集团也并非首次面对维权打假问题。对抗仿冒拉菲品牌和形象的不法行为，我们义不容缓。
仿冒行为可区分为两类：
1、以冒用酒签和酒名鱼目混珠：内行人马上可以辨识真伪，但仿冒业者滥用拉菲品牌的知名度，蒙骗无辜的消费者。这是我们所不容发生的，只要发现案利，我们将会诉诸法庭。
2、以旧瓶装假酒：关于这点，若是有任何疑惑，我们将项目调查，并不排除提起诉讼。
2011年，拉菲罗斯柴尔德集团共发起109个突集维权打假行动，并查处了几千瓶假酒。在一些葡萄酒产览会上也查获一些假酒(沈阳2011年10月 << 秋季全国糖酒商品交易会 >>)。
当然，拉菲罗斯柴尔德集团及ASC圣皮尔精品酒业与地方机关紧密合作。所有举发都会经过调查追踪。维权打假行动也同样在网络上进行，锁定追踪冒用拉菲罗斯柴尔德集团之名、蒙骗消费者的不肖业者。特别要感谢的是在维权的过程中我们得到了中国各级地方政府的大力支持，这也是我们维权工作取得重大成效的关键。
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