拍卖中国企业家“午餐”(3)

　　季琦 爱冒险的波士

　　季琦和沈南鹏、梁建章等人创立过携程网，后来又办了如家，现在则捣鼓起了汉庭商务连锁酒店。这样一个大老板，坐在镂花铁窗下，专心致志地玩着他手上的照相机，突然抬起头，对化妆师笑着说“你站那儿，让我拍两张吧”。静谧的午后，因为他，瞬间生动起来。

　　季琦是个非常有趣的人。

　　汉庭最佳代言人

　　采访前准备资料时，发现他是个爱穿Timerland的人。一见之下，果然如此。聊起来，他会说：“我以前都是华亭路买的衣服，全大卡的。后来被朋友说这样不行，才去买带牌子的。”说着会开朗地笑起来。

　　季琦还会说：“我不太愿意上电视，也不太喜欢说我个人的私生活，总之不乐意暴露隐私。”

　　这点他的按摩店师傅和理发师傅可以证明。季琦一直去同一个按摩店和同一个理发店，一去就去了十来年。“按摩脚和理头发都是很隐私的事，最好是熟人。再说，这事就得手艺好，其他再好也是中看不中用，我那理发的是扬州师傅，手艺特好。而且在一起时间长了，放松、开心。”

　　这么说着的季琦，正接受着采访并已在电视中露过数次脸而且即将还会再上，他笑，“那是因为做了如家、汉庭。这需要宣传，可又没那么多宣传费，后来发现我自己出来既不要花钱效果又挺好，就这么着了。”

　　交谈时轻松随意的季琦，宣传汉庭时则可以用一句标语形容：团结、紧张、严肃、活泼。他的博客都是他亲自写的，基本无代笔，“当然上传是别人干的”。一般1~2小时便一挥而就，条理清晰、语句通顺。目的很明确，汉庭的客户定位是70及80年代人，这两代人需要平等而有娱乐性的沟通。博客是个不错的中介手段，可以让更多人和客户全方位、多角度了解汉庭。

　　当然，写博客也会带给季琦意外的打击。当《非诚勿扰》里范伟的那个小秘扮演者巩新亮的博客点击率超过他时，季琦很是认真地思考了阵为何内涵美不如外在美这个深刻的命题。

　　不知之后出现他和赵本山的合照是否与此事有关，不过可以确定的是他要去沈阳看本山大叔的二人转了。后继如何，请密切关注季琦的博客。

　　IT精神很好用

　　1997年，第一家假日旅店锦江之星在上海锦江乐园出现，这代表着经济型连锁酒店时代的来临。从2005年7月至今，汉庭商务连锁酒店用4年时间在全国开出了150多家门店，超过了锦江之星的规模。季琦认为，并不是他发展得快，而是传统行业发展慢了。

　　有人说季琦是用IT的精神来做传统行业，季琦觉得观点总结的很到位、深得他心，但还差了那么一丁点。用季琦自己的话来说，他觉得IT精神特别适合创业。

　　IT这个行业决定了IT人有3大特色。其一，学习能力强，IT业的发展是货真价实的日新月异，一天不学习就跟不上形势；其二，勇于抛弃旧事物，不抛弃也不行，没地方能用；其三，对资本工具的运用比传统行业快，这个的意思是最早认识并利用VC的就是IT业，合作的时间长、认识深。

　　这3点，决定了他的如家、汉庭和传统型酒店行业思维模式和行动方式的本质不同。

　　季琦对汉庭核心价值的定位非常明确：睡好觉、洗好澡、上好网。大白话，但实在、有用，这是季琦亲自跑过各个酒店，仔细琢磨后下的结论。在这个基础上再考虑可持续性发展，比如低碳环保、比如和现代的漫画家进行艺术合作，针对目标群客户，推出符合他们价值取向的多样化概念，用以增加汉庭的品牌价值。

　　龙华寺前倒卖票

　　季琦对于创业者总持有一种同情的心态。这点在他做《谁来一起午餐》时表现得特别明显。他总是不忍心说重话，也不忍心淘汰参赛选手。季琦说，看到他们就觉得亲切，会想起自己的过往，当要在赛场上否定一个选手时，真的很难。

　　所以当成功的选手和他一起午餐时，他也会认真倾听对方急切抛出的问题，并全力作答、鼓励他们。虽然季琦自己并没有过这种际遇，按照他的话来说，“一语道破天机这种事从来没碰到过，我的路都是一步一步走出来的。”

　　季琦的过往，由如今的他自己说来，有趣多过辛酸。

　　不谈他睡过地下室，只从他和章苏阳的相遇说起。那是1994年，季琦从美国归来，就职于南京的一家计算机公司。彼时IDG投资南京另外一家IT公司失败，需要挖个人过去补墙角，章苏阳的手下给他推荐了一个人，这个人就是季琦。一来二去，慢慢就熟了，之后便有了已成传说的IDG投资携程网事件。季琦笑，“我觉得他一是看中互联网，那是个网络的'奔腾年代’;二是看中我们这个团队，4个人正好互补。”

　　然而携程网的发展也绝不是一帆风顺的。

　　1999年，在最开始的时候，携程做的是网上旅行社，目的是省掉导游这一步，这个方向迎来的是失败。接着大家出招，想出的法子是卖优惠门票。季琦非常深刻地记得那一年的新年。彼时他们买进很多龙华寺新年撞钟仪式的票子，结果不必多说，三个字，卖不掉。于是新年里携程的老老少少齐出动，寒风中伫立在龙华寺门口，干着兜售票子的活。临了还被当成倒买倒卖的票贩子给抓着盘问。“当然，我自己没去，是底下员工去的。”季琦大笑。

　　创业需要“饥饿感”

　　“现在创业挺好的。”季琦的看法和章苏阳大相径庭。作为一个成功的创业者，他的视角自然不同。相较于他开始艰难创业的90年代中期，现在的环境的确有着无可比拟的优势。风投变多、可参考企业增加、大学生创业还有优惠政策，这些都是季琦当年无法想象的。

　　他和沈南鹏、梁建章等人共同创办过携程网，后来是如家酒店连锁，接着创建汉庭。作为一个已成功者，季琦判断一个人是否适合创业有三个标准：第一，需要有饥饿感，想要出人头地。这种欲望必须非常强烈，否则当遇到后面接踵而来的苦难和磨练时，容易放弃，转去选择平静的人生道路。第二，坚忍，心理承受能力强。创业之路荆棘丛生、充满大起大落，需要心如磐石、百折不挠，撑不下去的人走不到最后。第三，需要一个好的团队，必须做到能够和队友互相信任，并最好自己能成为这个团队的意见领袖，没有好帮手，一个人再强也不行，古语有云“兄弟同心，其利断金”。

　　不过季琦最近的计划和创业无关，下半年里他打算去非洲和北极逛一逛。他爱登山，去过腾冲、攀过怒江的高黎贡山。攀登高山是一个不能停下来的过程，再累再疲倦也不能停下来。季琦喜欢克服这个过程，充满激情和刺激。因为途中不易，当登上顶峰时，那种胜利感才更美好的深入骨髓、令人心旷神怡。

　　如此喜爱攀登高山，或许是为了保持欲望，也或许是因为有欲望才会痴迷这项户外运动，对于这个问题，季琦很是认真地思考了会，“有道理，这其中一定有联系”。说着又爽朗的笑起来。