马文兴 完美人生进化论

　　导语：“我觉得奢侈品象征了人们对美好生活的期待和向往，是一个梦，而我们要做的就是告诉客人，如何实现这个梦。”伯爵中国董事总经理马文兴在接受专访时这样说道。

　　作为全球前五大奢侈品牌之一，伯爵仍然保持着每年2 万只手表的极低产量。“每只表都由技艺高超的工匠大师全手工制作，我们做的比需要的还好。”马文兴说。

　　自2008年9月份伯爵成立了中国总部后，马文兴从台湾地区来到上海，出任中国总经理。今年45 岁的马文兴与很多商学院出身的“老板”不同，他毕业于纽约州立大学服装设计学院 ，在纽约当了三年服装设计师以后，才又回到台湾，进入Joyce 公司从事零售和采购。 Joyce 多元化的风格让他有机会接触到当时所有欧、美、日当代最具代表性的设计师品牌的经营与管理，这种训练让他日后总是保持着对时尚的高度敏感。1997 年，马文兴成为Bally 台湾地区总经理，在任期间在台北成功开设了当时全球最大的Bally旗舰店。 2003年，马文兴成为伯爵台湾地区董事总经理。

　　“我自始至终都是在服务同一个人群，”马文兴说，向往美好是人类的天性，而他则很乐意把最好的东西带给人们。

　　B ＝《外滩画报》

　　M＝马文兴

　　B：您有多年从事时装设计和经营设计师品牌的经验，这样的背景对你现在的工作有什么帮助？

　　M：我是学设计出身，之后又在时装、配件等很多领域做过零售和采购，对“衣着美学”的热情是我最大的原动力。

　　首先经营者要了解周遭的生活环境，比如人们喜欢喝什么样的饮料，用什么样的家具，看什么样的电影、刊物，你要能“嗅”得到市场的流行趋势。其次，就是要能跟得上这些观念，前几年每个手表都在镶钻，再之前所有的手表都在用陀飞轮，我的背景让我对这些形态和趋势上的变化很敏感。比如今年伯爵的Limelight Paradise 系列，我看上去就觉得它具备了创意性、趣味性、游戏性和人性，这也是我判断其他产品的标准。别人在推荐一件商品时，可能会介绍上面钻石的大小、种类、镶嵌方法，但是我会告诉人家这件商品是怎样把铂金和宝石巧妙地结合在一起，呈现出热带岛屿的欢乐气氛。

　　顶级奢华品注重的不是功能性，特别是手表，如果你想追求计时准确那有太多可以选择的廉价替代品。为什么人们会追求更好的东西，更好的生活，为什么不断会向所谓社会的上流阶层靠近？我觉得这是一种不能被挑战的进化论，各历史阶段的人都呈现出这样的一种状态，自然而然就向着更高的地方前进。

　　在Joyce 工作的经历让我接触和熟悉了各个品牌的各种风格，这对我之后在伯爵的工作帮助很大，其实无论在哪里工作，对我来说都没有差别，因为我所服务的都是同一人群，我只是提供不同的商品给他们。

　　B：您认为，时装与钟表/ 珠宝的关系是怎样的？

　　M：1990 年代中后期，服装领域极简主义盛行，配件(眼镜、珠宝、手表、皮带、鞋子、皮包)变成用来完成一个搭配的重要主角，起着画龙点睛的作用。衣服非常简约，配件则势必要有特别之处，能够“点亮”整个搭配。所以近十年来，珠宝和手表的需求量猛增，越来越成了主流的商品。所以珠宝和手表品牌也就做出更多元化的设计，来满足不同人的需要。

　　手表不会像服装那样紧密贴近潮流和趋势。因为相比较而言，服装、鞋子或者皮件类的单价没有像手表和珠宝这样高，况且服装本身就代表了主流的流行趋势。而且手表牵涉到制造工艺的问题，研发一个机芯不像改一个袖口那么简单，一个新的改变可能就需要几个月甚至几年的时间来研发。而且一个人可能每星期都买衣服，但一年最多就买两块手表。

　　B：伯爵作为顶级珠宝表，势必无法像时装那样快速地更新换代，追逐潮流，如何做到既有时代感，又经典隽永？

　　M：所谓的时代感，放到美学中我们称之为当代感，21 世纪的美学并没有非常明确的对当下的定义，而是呈现出一种融合了60 年代、70 年代、新古典主义、后现代主义，是一个综合体。我觉得手表有趣的地方在于，它以十年为一个时代，每个时代都呈现出与那个时代相符的风貌。如果你刚开始收藏手表，那不妨先从过去的每个年代都挑选出一只具有代表性的表来收藏。现在流行大表、厚表、镶钻、复杂功能，但是十年前的趋势是超薄表、秀气的链带，再十年前流行的是弧形表面，玫瑰金加银色表盘的复古造型，再向前，可能是小的方形表……趣味是逐渐累积出来的。珠宝也是一样，总会有些复刻款式或者复古版。

　　B：您对台湾的市场状况非常了解，大陆人的消费习惯与台湾相比，相同和不同之处都有哪些？

　　M：台湾的消费市场的演进方式跟大陆很接近，所以我在台湾的很多经验移植过来也很受用。比如销售渠道的分布，在大都会设置专卖店，在二、三线城市配合当地的经销商。我在台湾做过很多面对面与客人互动的小型活动，效果很好，我们在大陆也会做这样的尝试。

　　不同之处在于，大陆很大，市场非常多样，各省市的情形都不一样，不同地方的人看东西的反应都会不同。不像香港、新加坡、台湾，这些小的地方消费行为都很类似。因为这个市场大，所以在资讯和互动上，就不会像香港和台湾那样快。

　　文：Tris