皮尔-卡丹国产化 是捷径还是深渊

　　导语：据外国媒体报道，曾在国内红极一时的法国时装品牌皮尔-卡丹公司已将旗下在华成衣和衣饰业务卖给广州健升贸易有限公司和广州卡丹路休闲服饰有限公司，总价2亿欧元。戏剧性的是，广东健升公司却很快否认了收购传闻。日前又传出浙江巴贝集团将联合其他代理商“组团”收购的消息。这样一个对“没落”国际品牌的收购举动，其得失在业界引起巨大争议和讨论，业内人士更加关心的是“皮尔-卡丹”国产化后到底该如何打造才能重现当年的辉煌。

　　低调并购有助保护品牌

　　著名品牌战略专家 李光斗

　　这一切不过是一场新闻事件营销。皮尔-卡丹并不是要出售整个集团品牌，他们与健升和卡丹路讨论的只是一些箱包、皮具等某些特定品牌的出售事宜。关于皮尔-卡丹集团品牌出售议案，仅仅是在商讨中的一个提议，双方尚没有准备在这个事情上进行任何实质性讨论。

　　即使中国企业成功收购皮尔-卡丹，如此高调也未必是件好事。与大众品牌不同，奢侈品牌具有很强的“血统”论，一旦脱离“血脉”传承，必将出现负面影响。当广大的二三线市场和工薪阶层在知道皮尔-卡丹已易主时，会不会继续买账也不好说。

　　KAPPA和ESPRIT是比较成功的低调收购案例，很少有消费者知道这两个牌子的所有权其实在中国人手中，如果他们也如此高调的大肆传播，想必会对其销售和品牌发展产生冲击。中国企业更应低调、谨慎的实现国际品牌的“中国式”软着陆。

　　杜绝质量危机殃及池鱼

　　资深营销顾问 叶东

　　皮尔-卡丹广授权的运营模式使其产品种类繁琐，这种授权代工运营模式被诟病已久。拿到商标所有权的企业对现在代理商进行重新整合相当复杂，与其他国际知名品牌相比，更容易使品牌威信受到冲击，现在国内不少地方就存在仿制、侵权现象。收购后，一旦一家企业使用皮尔-卡丹出现质量问题，其余企业难免受池鱼之殃。国产化后必须要改变其广泛授权的运营模式，并大力打击假冒伪劣，这块成本目前难以估量。

　　品牌定位将是最大挑战

　　容纳咨询顾问机构首席顾问 喻祥

　　一旦交易达成，将会对温州商人品牌经营能力带来最严峻挑战。首先是品牌重塑的挑战。此前若干年里，皮尔-卡丹的“奢侈品”坐标系正在下滑，这直接影响了市场份额和增量，如果品牌定位再游移不定，皮尔-卡丹在中国市场无疑会继续边缘化。 如今皮尔-卡丹在国内的一线城市逐渐告别奢侈品的行列，但在二三线城市仍有巨大的影响力。是收缩授权，重回一线城市瞄准奢侈品市场；还是继续“规模制胜”，盯住二、三线城市做大众化品牌？品牌拥有者需要尽快给出明确的定位。

　　挑战之二是设计和研发能力。虽然温州拥有诸多服装加工企业，但代工模式缺乏产品研发能力，设计人才匮乏。如何培育时装设计人才，设立研发中心，比在终端多开几家店铺困难得多。加上温州商人进取心强，容易追求企业的短平快、超速度发展，重视短期利益，使企业发展陷入误区。因为对于全球性品牌来说，追求短期利益往往容易伤害产品品质。