皮尔-卡丹品牌收购混战 四温商或成最后接盘者

http://www.sina.com.cn 2009年07月02日 10:07 第一财经日报

  导语:从最初曝光的广州市健升贸易有限责任公司,到卡丹路公司,再到中途出现的浙江嵊州巴贝,皮尔-卡丹的收购战似乎打得热火朝天。但是,在广州健升表示经济实力不够,对收购语焉不详,嵊州巴贝未能出现在皮尔-卡丹所说意向收购方名单中后,来自浙江温州的以卡丹路为首的四位温商正在将这桩“高不买低不卖”的胶着战推向尾声。

  昨天,广东省浙江商会会长邹立胜在电话中向CBN记者确认:“有四名温州商人参与了这次收购皮尔-卡丹事项,从洽谈到现在,已经有三个月的时间了。”

  孙立胜还告诉CBN记者,孙小飞之前就已经向皮尔-卡丹付过600多万欧元订金。而最终洽购皮尔-卡丹中国区商标权的2亿欧元,应该由四个人共同支付。

  四温商浮出水面

  孙小飞、潘长海、洪建巧、陈小飞,即是此次收购事件的“绯闻”主角。巧合的是,这四个人都是温州永嘉人。

  而在此之前,这四个名不见经传的温州老板,都在幕后操纵着不同的品牌。

  此次代表四名温州商人前去法国谈判的是孙小飞,他的公开身份是卡丹路的董事长,卡丹路目前持有意大利都彭服饰商标,并且是鳄鱼皮鞋的国内总代理。在1992年开始经营卡丹路,曾担任卡丹路品牌湖北总代理,2002年上半年成功收购卡丹路品牌,创建了该公司并出任董事长。

  潘长海是知名品牌金利来在中国皮具系列产品商标使用权人,他还是孙小飞的合作伙伴,一度参与了卡丹路的收购,他投资2个多亿兴建了株洲芦淞品牌服装市场——中国城服装市场。潘长海是收购的一把好手,还买下天津轮胎厂株洲有限公司,还曾经递交了株洲市起重机厂的收购方案。

  洪建巧也同为广东省浙江商会常务副会长,他任广州特迪华伦实业有限公司董事长,主要经营服饰、箱包、手袋、皮鞋。2000年4月5日,美国登喜路(香港)国际发展有限公司(下称“登喜路香港公司”)在香港注册成立,2005年8月7日,国家商标局核准第1652674号“dadsolid”注册商标转让给广州市的洪建巧。

  四人之中,最有传奇色彩的就是陈小飞,他是第一个拿到国际品牌代理权的温州人。1998年,他签下了卡帝乐鳄鱼皮具。在此之前,温州人在广州的皮具市场里影响力巨大,但却没有一个品牌能够进入市场的前5名。1999年,卡帝乐鳄鱼皮具上市,一下成为当时的顶级品牌。并由此带动了中国的一个代理潮。

  有意思的是,陈小飞、孙小飞同为鳄鱼的代理商,但却丝毫不影响两人之间的关系,“两个人一个是新加坡鳄鱼的代理,一个是法国鳄鱼的代理,2003年时,‘两鳄’交战,新加坡鳄鱼、法国鳄鱼、香港鳄鱼品牌官司不断。”知情人士透露,从现在来看,这似乎是温州人的一个生意经,通过这些官司,鳄鱼迅速扩大了知名度,成为中国市场最有影响力的国际品牌之一。

  昨日,记者联系上述四人,结果陈小飞、孙小飞、洪建巧的手机均处于关机状态,而潘长海的手机接通后却自称是孙小飞的生活秘书,并表示不清楚孙小飞的公司情况。有知情人士透露,他们四个都是国际品牌的代理商,有些品牌限制比较多,规定只能做一个品牌的代理,这也许是导致他们“悄悄”收购的原因。

  品牌代理高潮已过

  “他们几个都是广东浙江商会的副会长,又是老乡,基本上都是靠代理起家的,所以关系特别好。”知情人士告诉记者,这似乎能看出佐证,2004年,温州人代理的鳄鱼T恤更换了商标,同样由温州人代理的金利来顶替了它的位置。

  “现在还不知道能不能收购成功,我们想法很简单,要买的话,就把在中国的使用权都买下来。”卡丹路鞋业总公司一位李姓负责人向记者透露,孙小飞这两天即将回国,他回国就可以知道结果了。

  “去年农历年刚过,皮尔-卡丹法国方的负责人也曾找过我,想把这一块出售。”邹立胜表示,他思前想后,还是谢绝了对方的“好意”。

  事实上,温州人做国际品牌代理的好日子已经一去不复返了,“最好的时候就是2000年左右,才开始做国际品牌,但是现在市场对国外品牌的认知度比较高,除非奢侈品,其他品牌很难打开局面。”知情人士分析,消费者对国外品牌不再盲目,整个市场开始透明化。

  “这也是许多温州商人想转型的原因,现在代理生意已经没这么好做了。”邹立胜表示,但未必收购皮尔-卡丹就是最好的一条路。

  记者了解到,就算全盘把中国市场的使用权拿下来,还将遭遇许多后续问题,比如,皮尔-卡丹与鞋类商品的商标许可使用合同有效期至2017年12月31日,皮包类商品的商标许可使用合同有效期是到2023年,“这将带来许多问题,不仅如此,将来这么多库存怎么办?”邹立胜说。

  最终收购价格也没10亿欧元这么夸张,“差不多2亿欧元左右,但只是中国区的使用权,不包括工厂、皮尔-卡丹的设计理念、经营手法等,只是一个品牌而已。”知情人士表示,在皮尔-卡丹跟这几个温州老板接触的时候,谈的价格也在2亿欧元上下,“说白了,就是个商标而已,注册个商标不过1000多元,现在他们要花2亿欧元去买一个商标。”邹立胜这样对记者表示。

  也许此次收购谜底很快就会揭开,就在孙小飞踏入国门的那一刻。

  观察

  收购易,经营难

  王恒利

  尽管还没有一个签字画押的买家出现,但皮尔-卡丹的出售早已搞得满城风雨,这或许正中了年近9旬的皮尔-卡丹先生的下怀。

  最新的消息是,以孙小飞为首的4位温州企业准备整体买下早已进入迟暮之年的皮尔-卡丹。以温州商人的生猛和独到的商业眼光,这一买卖落槌似乎只是时间的问题。但是,在早已褪色的金字招牌和吃干榨尽的品牌许可方式之后,数亿欧元的皮尔-卡丹将给温州企业带来怎样的挑战和利益呢?

  能源资源是稀缺的商品,品牌同样具有稀缺性,具备实力的中国企业在海外收购全球性的品牌,可以实现利润最大化,从“走出去”的角度分析,和中国企业出海收购矿山一样,温州四位商人抱团收购“皮尔-卡丹”值得称道。

  温州的服装皮具企业大致可分三类,一类是做代加工业务,另一类是做品牌代理业务,这两类企业集中在营销链条上的“工厂—渠道”,代加工企业的利润微薄自不必说,而品牌代理商夹在零售商和品牌授权商的中间,在代理费和销售额中间被动地赚取差价。随着品牌意识的觉醒,温州也出现了奥康、红蜻蜓等自有品牌企业,不过,这些自有品牌因为创办时间短,品质积淀不够,无论影响力还是美誉度无法和国际品牌抗衡。

  反观皮尔-卡丹,自从1979年进入中国以来,这个品牌在一代人心目中成为高档、品位、身份的符号,成为巴黎时尚的代名词。如今皮尔-卡丹在国内的一线城市逐渐告别奢侈品的行列,但在二三线城市仍有巨大的影响力。在全球,皮尔-卡丹经过半个多世纪的锤炼依然魅力不减,在140个国家和地区发出了900多个授权许可证。对于拥有工厂和渠道,渴望品牌的温州企业而言,收编皮尔-卡丹这个全球性品牌“借鸡生蛋”,自然是喜事一桩。

  和四川民企腾中重工收购美国悍马一样,一旦交易达成,将会对温州商人品牌经营能力带来最严峻挑战。有“中国犹太人”之称的温州商人最大的优势在于渠道能力,而品牌经营却乏善可陈,至少目前没有值得称道的先例,经营品牌不等于管理工厂和零售商,需要更为高超的艺术,更长远的眼光。

  挑战之一是品牌再定位。是继续做奢侈品品牌,还是做大众化品牌?是集中一线城市发展,还是深耕二三线城市,品牌拥有者需要给出一个明确的定位。此前的若干年里,皮尔-卡丹的“奢侈品”坐标系正在下滑,这直接影响了市场份额和增量,如果品牌定位再游移不定,皮尔-卡丹在中国市场无疑会继续边缘化。

  挑战之二是设计和研发能力。皮尔-卡丹诞生于法国巴黎,而巴黎素有“时尚之都”的美称,浸淫其中的皮尔-卡丹可以获取设计的灵感,在温州本土恐怕不具备这等先天条件;虽然温州拥有诸多服装加工企业,但代工模式最大的缺陷在于缺乏产品研发能力,设计人才匮乏。如何培育时装设计人才,设立研发中心,这要比在终端多开几家店铺困难得多。

  挑战之三是对品牌的耐心。温州商人进取心强,不过容易追求企业的短平快、超速度发展,重视短期利益,使企业发展陷入误区。管理专家艾-里斯曾用“树木长得过快,材质不够坚硬”这句话来比喻企业片面追求效率的负面效应,对于全球性品牌来说,追求短期利益往往容易伤害产品品质。温州商人需要克服短视的惯性思维,用足够远的眼光审视品牌的发展。

  温州民企的品牌路径和渠道手法

  从简单模仿到自创品牌

  温州人的赚钱早已声名远播,大部分地方,对出名的商人命名,都是直接冠省名在前面,比如徽商、晋商,但唯独温州是个例外,尽管有浙商扬名海外,但只要一提“温州人”,就能体现出全民皆商的气概来。

  温州人是最会模仿的一群人,大部分企业,都经过一段“量的积累时期”,这些企业,都是从小作坊、小工厂开始做起,从发展到壮大,其中的主线,就是代加工、贴牌,几乎成为温州企业的一个外在标签。

  许多温州的工业分区多以镇来划分,在记者曾采访过的以生产鞋子为主的莘塍镇上,阮在当地是一个大姓,单说找生产鞋的“阮老板”,可以找到好几个人。这些企业,都是靠订单维持生存。如果没有订单,那就意味着要停工,依靠这样的模式,温州的服装、鞋革、打火机、眼镜都形成了规模产业集群,具有不容忽视的竞争力。

  1999年前后,一大批国际品牌想要进入中国市场,并且积极地寻求中国代理。但是敢冒这个风险的人太少了,特别是敢一年拿出几百万代理费的。

  温州人开始积极进入这个领域,开始是卡帝乐鳄鱼皮具,在取得巨大成功后,花花公子、袋鼠、金利来皮具、梦特娇、华伦天奴、皮尔-卡丹、卡丹路、啄木鸟等相继进入。这种简单的模式非常容易被模仿,就是“授权经营,一级代理,多级经销”的经营管理模式。一个国际品牌到手后,随即展开招商活动,利用品牌的影响力吸引代理商,然后总代理只需在总部下单、发货、收代理费。

  这种代理模式发展到极致,有个温州人一次性投资数亿元,签下100多个欧洲品牌的中国代理权,还有温州企业组建了专门的团队,在世界各地寻找有潜力的品牌。

  还有些企业想学耐克,走虚拟经营的道路。同样是温州人的周成建,他所创办的美特斯邦威可能是温州最早尝试业务外包的企业之一,像高邦、森马、拜丽德也是同样虚拟经营,很有意思的是,他们都选择在温州以外的地方加工。

  和耐克一样被列到“微笑曲线”里的美特斯邦威,最注重品牌和设计。同样,奥康邀请了10多位设计师加入自己的研发组,更多的温州民企开始关注起这两块领域,注重设计的名单里,有一串长长的温企名单,包括康奈、红蜻蜓、法派等。

  最新的关于温州人的故事就是收购,收购民资、国企,到国外收购矿业公司,和买房炒股一样,他们都忙得不亦乐乎。最早攒够了第一桶金的温州代理商们,最近的想法是,把这些代理的品牌,收归己有。在没有办法自己创牌取得巨大突破后,“拿来主义”在收购事件上做了最好的注脚。

  “这和温州人的性格有关,温州人一向都胆大敢闯,全世界都有温州人在经商,不管好的,或者不好的,都喜欢去尝试一下。”温州市经济学会会长马津龙对温州经济模式有长期的研究,他告诉CBN记者,只有变化,才会有机会,才有可能成功。

  在获得辉煌的同时,这些冒险的温州“犹太人”也被贴上了“贴牌”和“廉价”符号,更难以直面的是,在不断变幻的投资中,他们一直在最具价值品牌榜前品味尴尬。

  李娟

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