LVMH帝国的缔造者与夙敌携手渡难关(组图)

　　雇佣关系

　　Arnault最为时尚界称道的一点，就是他敢于在历史悠久、地位尊贵的巴黎老牌起用那些名不见经传的年轻设计师，这在今天已成一种被证明是可靠的用人模式(最新案例是Phoebe Philo入主Celine)，可在10多年前是不可想象的。Arnault在起用Galliano和MarcJacobs时都遇到公司内部的一定阻力，但是他一意孤行，并且成功了。不到5年内，Galliano和Jacobs就除去了盖在Dior和Louis Vuitton头上的“蜘蛛网”(Galliano语，彼时这两家公司被看作是只有妈妈级女性才用的过气品牌)，把老字号打造成了全世界最赚钱的超级名牌。

　　但是，如果你认为像Galliano这样的设计师才是潮流缔造者，那你就错了，控制时尚走向的缰绳根本掌握在Arnault手里。2006年，Arnault在比较了Dior和它的首要竞争对手Chanel之后，要求Galliano在系列里增加套装的比重，因为那是Chanel的摇钱树。Arnault希望Galliano设计的外套能尽量宽松并遮住女性的臀部，那样的款式对身材要求不高因而最为好卖，不过这却违背了Dior和Galliano的时装精神，这个品牌的外套向来是追求小而紧身的。在这些时候，设计师就算心有怨言也不敢提出异议，毕竟他们只是一介员工。《华尔街日报》驻欧洲记者Alessandra Galloni在一篇Arnault的采访文章中对Arnault和Galliano的老板和员工关系有一段生动的描写：“ 我不喜欢这只包。”Arnault在Dior总店视察早秋系列时对着一只红色镶边的帆布包说，“可以把它撤下来么？它根本不Dior，我不想在店里看到它。”在看模特展示新装时，他建议“何不把蒙在模特眼睛上的黑色蕾丝带也用在广告里”，Galliano的回答是：“如您所愿，先生。”

　　曾几何时，时装设计师就是自己创立的品牌的老板；到了今天，品牌几易其主，老板早已另有其人，仅有的例外是Ralph Lauren和Giorgio Armani。当设计师的意见和老板的发生冲突，很明显谁掌握着最后的话语权。在Pinault终于全盘接管Gucci时，摆在他面前的第一难题不是用人，而是放人。当时野心勃勃的Tom Ford和搭档DomenicoDe Sole向PPR方面争取更大程度的自主决定权，但Pinault如此辛苦买下Gucci，当然是为了自己主导Gucci的一切，因此一场纷争在所难免。最后，这场权力斗争以Ford和De Sole退出告终。回首往事，Pinault说：“我并不后悔，要是他能早十年为我工作，事情就容易解决得多。”

　　同样，2006年与Hedi Slimane的矛盾也把Arnault搞得筋疲力尽。整整一年，双方进行了无数次的谈判，因为Slimane想要建立个人品牌，需要Arnault投资。“我对Hedi说，如果要我给你的品牌投钱——如今成立一个品牌要花很多钱——我就必须享有一定的决定权。我和Marc、John都是这么做的。”Arnault回忆道，“但是Hedi说，‘不行，给我钱，你什么也得不到。’我就告诉他，‘Hedi，你必须回到现实。’”今天，Dior Homme和Gucci各自有了新的设计师，单从销售数字来看，它们没有因为明星设计师的离去而陷入衰退，Arnault和Pinault1仍然笑到了最后。

　　时尚世界的真正主宰们

　　你还以为主导着时尚界沉浮的是Tom Ford、Karl Lagerfeld 和Marc Jacobs们吗？其实他们背后的东家老板才是真正拥有生杀大权的皇帝。

　　共渡难关

　　不可否认的是，Arnault和Pinault虽是商场上的劲敌，却有许多相似之处：同样继承父业自力更生，同样眼光独到胆识过人，而且，面对汹涌而来的经济逆流，他们其实是坐在同一条船上，同进同退。2008年对两位奢侈品业巨头而言都是极为糟糕的一年，Arnault的财产随着LVMH 股票下跌29%而损失了90亿美元，Pinault的日子也不好过：PPR集团股票跌掉一半，佳士得拍卖行无奈裁员，关于Pinault将卖掉佳士得的流言甚嚣尘上。

　　今年2月5日，LVMH公布2008年全年业绩，显示下半年的净收入下跌4.2%至11.4亿欧元，低于分析师们11.9亿欧元的平均预期，这更是2002年来该集团首次出现半年业绩下滑(信息来源：《21世纪经济报道》)。但在接受媒体采访时，Arnault仍表现得相当自信：“1998年俄罗斯的经济濒临崩溃边缘，之后它马上恢复了，一切发生得很快，印度经济也是这样。所以我坚信我们的经济会复苏。”

　　在欧美奢侈品市场一蹶不振的当下，新兴市场、尤其是中国市场的持续繁荣让Arnault们看到希望，据LVMH透露，大中华区去年为LouisVuitton贡献了多达两成的全球营收。至于Gucci集团，中国市场在2008年上半年更成就了高达97.8%的销售增幅。“中国是目前全世界给我最多惊喜的地方，每年我都要去那里两三次，最近一次是大连，为我们的新店剪彩。”Arnault预言中国将在5年内占据LVMH五分之一的营业额。“中国也感受到了金融危机的影响，但不如美国剧烈。十年前在欧洲根本没有疯狂购物的中国游客，现在他们正和日本人买得一样多，想到这里，我就觉得丝毫不必忧虑。”

　　Arnault还表示，在当前较低的股价下，收购竞争对手是一个不错的选择。此前，关于LVMH将收购Coach的传闻成为了纽约时装周期间的热门话题。“每次只要出现危机，我们的市场份额就会变大。大约6到8个月之后市场的情况就会好转，我们会抓住机会。”Arnault说。这又让人不禁好奇起他与Pinault密会的真正目的：是要进行新一轮交易，还是面对危机共谋对策？不过在现阶段，对会晤内容的任何猜测都是没有意义的，我们只能拭目以待。

　　Bernard Arnault

　　年龄：60

　　国籍：法国

　　身价：165亿美元

　　头衔：LVMH集团主席

　　拥有品牌：Dior，Louis Vuitton，Fendi，Givenchy等

　　Fran ois Pinault

　　年龄：73

　　国籍：法国

　　身价：76亿美元

　　头衔：PPR集团主席

　　拥有品牌：Gucci，Balenciaga，Yves Saint Laurent，Bottega Veneta等Johann Rupert

　　Anton Rupert

    年龄：58

　　国籍：南非

　　身价：33亿美元

　　头衔：历峰(Richemont)集团主席拥有品牌：Cartier，Piaget，Chloé，Alfred Dunhill 等

　　1988年，Johann Rupert和父亲、南非商界巨鳄Anton Rupert一起将家族企业Rembrandt集团进行重组，通过成立历峰集团将烟草业务和奢侈品业务分开。今天，历峰集团排在LVMH和Gucci集团之后，是全球第三大奢侈品集团，总部设在瑞士。和它的竞争对手不同，历峰经营的品牌以珠宝和钟表为主，旗下钟表品牌在世界十大名表中占据五个席位，其中Cartier一枝独秀，其珠宝全球销量第一，钟表全球销量第二。

　　相比他的两位对手Bernard Arnault和Franois Pinault，Rupert行事低调得多，极少接受采访，甚至从不出席旗下品牌的新店开幕仪式。与其乘着私人飞机满世界飞，Rupert更愿意待在家里打打高尔夫球——他人生中最大的兴趣爱好。Rupert热爱他的祖国，直到今天，他仍住在出生地、一个叫Stellenbosch的地方。2005年9月，《Wallpaper》杂志有一篇文章称Rupert 的母语南非荷兰语为“全世界最难听的语言”，作为报复，Rupert撤走了他旗下所有品牌的广告，包括Cartier和Montblanc等。

　　Alain Wertheimer

　　年龄：60

    国籍：法国

    身价：80亿美元

　　头衔：Chanel SA主席

　　拥有品牌：Chanel，Holland & Holland，G & F Chatelain

　　1924年，Alain Wertheimer的祖父PierreWertheimer在一个赛马比赛上认识了CocoChanel，很快，他们签署了一份协议，Wertheimer为Chanel成立香水公司销售No.5香水，Wertheimer分红70%，Chanel分红10%。Chanel马上意识到自己的损失，她不断和Wertheimer打官司，却再未夺回自己香水的经营权。二战结束后，关闭了时装屋的Chanel 在Wertheimer的帮助下东山再起，从此以后，后者也成了Chanel时装屋的主人。今年已是Alain Wertheimer接手Chanel的第35个年头。他根本不像是全球最知名时装公司的老板，观看发布会时坐在观众席第三排，从不接受关于Chanel的采访；平日里，他和他的家人过着旧时贵族的生活，狩猎，养马，滑雪，管理葡萄酒庄园。同样神秘的是Chanel的管理方式，和它的竞争对手不同，Chanel是一家私营企业，不上市，也从不透露任何销售数据。就像Wertheimer的弟弟Gerald说的：“重要的是Coco Chanel，是Karl，是每个为Chanel工作的人，我们Wertheimer家族的人并不重要。”

　　Patrizio Bertelli

　　年龄：62

    国籍：意大利

    身价：25 亿美元

　　头衔：Prada集团CEO

　　拥有品牌：Prada，Miu Miu，Church's，Car Shoe

　　1978年，Patrizio Bertelli和Miuccia Prada在米兰的一个服装展销会上相遇。Prada指责Bertelli的皮革加工厂抄袭她设计的手袋，后者极力反击，两人一见钟情，并于九年后的情人节完婚。婚后，Bertelli成了Prada的CEO，妻子掌管设计，丈夫负责管理。在Bertelli的一再劝说下，Prada开始设计女装、男装并开辟副线，将家族企业从一个箱包公司发展成现在的时装王国。但Bertelli脾气火爆，经常激怒身边人，据说他曾在一个工作会议上批评Prada设计的手袋“难看得让我想在上面撒尿”。

　　在Bertelli的带领下，Prada积极参与到了发生于1999年至2001年间的奢侈品公司收购浪潮中，先是和LVMH联手收购Fendi，再接连收购了Jil Sander、Helmut Lang等品牌，试图效仿LVMH和Gucci走上集团化发展之路。但随着两年前先后出售Jil Sander和Helmut Lang两品牌，Prada的集团化发展计划宣告失败。纵然主要品牌Prada 表现优异，但因为集团并购失误欠下的巨额亏损，导致该集团目前仍处在负债状况中。