金融海啸低潮 特殊奢侈品逆市成长(2)

　　4 博格丹两父子

　　职业：渔具制造商

　　Stanely & Stephen Bogdan

　　手工精品一竿难求 营销方式原始有效

　　博格丹渔具公司已经生产了70年的钓竿，由90岁的父亲史丹利-博格丹和59岁的儿子史蒂芬-博格丹两人手工制作的钓竿结实且造型独特，多年来受到喜欢垂钓的名人的青睐。这种特质的钓竿可灵活变换大小，既能吊体型庞大的大西洋[13.37 5.78%]鲑鱼，又能吊身材娇小的鳟鱼，每套钓竿和卷轴售价高达2200美元。

　　博格丹两父子的家庭作坊在过去70年里经历了多次经济萧条期，它能够在危机中独善其身的秘诀有两点，一是保持小型的作坊规模，二是以自己独特的方式做生意。制作手工钓竿是个艰苦的活儿，两父子每年只生产100杆钓竿，至今订单已经排到3年后了。他们没有申请专利；不向顾客收取订金；没有在计算机储存任何生意往来的档案、设计或帐目(以他们的高龄，甚至没有用电脑的习惯)；更不做任何广告。若干年前，两父子在网上看到自己制作的二手鱼竿在网上十分热卖，便在一夜之间把价格翻了一倍。即便如此，他们的钓竿仍是十分受欢迎。由于两父子坚持“慢工出细货”的理念，许多客人甚至等不及提货日期，不惜以翻倍的价格说服父子俩提早交货，但他们仍不为所动。波佐尔@伊凡诺维克是一名伦敦退休船舶经理人，也是著名的渔夫，他拥有4套博格丹钓竿。他这样描述购买博格丹渔具的体验：“当你经过漫长的等待终于拿到博格丹的钓竿后，你会觉得它是独一无二的。”

　　5 麦克-斯图尔特

　　职业：拉布拉多猎犬饲养人

　　Mike H. Stewart

　　经济衰退养犬寻安慰 猎犬饲养培训生意旺

　　在经济萧条的时候，很难想象人们会花1.2万美元买一只狗。英国牛津的猎犬饲养人斯图尔特用事实告诉世人，他饲养的纯种拉布拉多猎犬不仅贵，而且卖得很好。斯图尔特对此的解释是：人们在经济衰退中经历惨重损失，与其花费大价钱买一辆几年之后就会被弃置的汽车，还不如收养一只有生命、能为人类带来快乐的狗，这只需花费一辆车四分之一的价钱。

　　斯图尔特饲养犬类已有30多年的经验了，他于1999年开始猎犬的饲养和培训事业。斯图尔特非常重视拉布拉多犬的品种挑选，他只养黑色、黄色、巧克力色和狐狸红(比黄色更深的颜色)的纯种英国拉布拉多犬。他对猎犬培训的要求也很高，经他调教过的猎犬都是“在猎场上打猎有耐心、听主人话，在家里活泼可爱、惹人喜欢”的高素质宠物。

　　未经训练的幼犬依据不同颜色，每条价格从1275～1500美元不等。而等待他公司幼犬崽的订单已达到210份，足以让公司忙到2010年。公司还出售经过2-3年培训、有打猎实战经验的成年猎犬，这些成年犬个个是已经猎得超过1000只小鸟的“高手”。这类犬的价格高达每条1～1.2万美元。斯图尔特在今年第一季度就卖完了15只成年猎犬的“上限配额”，目前已经开始接受明年的订单。在10年的公司经营中，斯图尔特尽管历经挫折和破产，但公司最终成长为每年有100万美元销售收入的事业，并在继续扩大。

　　6 艾卡-怀特

　　职业：手工自行车制造者

　　Acha White

　　量身定做手工单车 独一无二体现尊贵

　　12年前，怀特在美国俄勒冈州波特兰市只是一个自行车快递员。12年后的今天，他是自创企业“香草自行车公司”的老板兼技工。这间公司只有4个员工，只生产名贵的手工自行车。虽然公司的产品种类很多，从赛车到休闲车，从山地车到平地车，应有尽有，但年产量只有40～50辆，当今世界上属于这个品牌的自行车不超过500辆，是真正的“物以稀为贵”。怀特说，经济危机并没有对他的产品销售带来什么影响。

　　怀特制造的手工自行车另一个特色是完全为顾客的体型和需求量身定做，出品的自行车没有哪两辆是完全相同的，独一无二的特性更显产品的尊贵。怀特就像一个裁缝，不惜花费3小时只为测量顾客身体各部位的尺寸，并据此制作自行车的各个零部件大小。顾客可以自己决定设计式样，但必须与公司进行商讨。公司有时会使用贵价的钛合金材料减轻车身重量；设计高档自行车时，更不惜用每盎司24美元的银合金材料，这比普通车身上的黄铜价格高20倍。

　　怀特的在公司经营8年后渐渐打开知名度，目前的订单一直排到4年之后，令公司不得不在1年前就停止接订单了。公司一半的产品在波特兰市销售，约40%在美国其他地方销售，剩余部分则面向国际市场。每辆自行车的起价为4000美元，但平均价格在7000 美元。公司的一些产品价格可高达每辆1.2万美元。怀特说，几乎所有产品都出售给了中产阶级。现在，他的公司每年销售额为30万美元，净利润约为10万美元。怀特认为公司可以增加产量，但如果公司为了提高产量而牺牲掉自己的独特性质，将是对自己品牌毁灭性的打击。(来源：信息时报)