中国雪茄烟“一哥”之争：川滇联手叫板武烟(2)

　　川渝中烟联手红塔

　　为了坐稳中国雪茄头把交椅，川渝中烟拉上了多年的合作伙伴红塔集团。

　　3月3日，林曦告诉记者，今年，在长城雪茄烟厂改制的基础上，川渝中烟拟和红塔集团共同成立中国长城雪茄有限责任公司，由川渝控股，红塔参股，股权比例大致为51%和49%。

　　借力红塔，川渝中烟主要是引资输血。早在去年9月，红塔集团董事长柳万东、总裁李穗明到成都和川渝中烟总经理吴应禄、副总经理吴宪会谈，就跨省重组、卷烟的品牌联营达成一致。吴应禄希望，通过资产纽带形成资金、品牌、市场互补优势。新成立的长城雪茄有限责任公司将在全国36个重点城市选择适当数量的雪茄烟经销商，建立专门的分销配送网络。

　　3月3日，记者致电红塔集团企划科负责人时，其称尚未正式签约，暂不接受采访。

　　知情人士称，早在储时建时代，红塔集团就有做大雪茄烟的梦想。从原料来说，云南的优势在烤烟，什邡主要是晾晒烟。双方从卷烟联营扩大到雪茄合作，应该是双赢。

　　其实，川渝中烟成立前，红塔集团就和成都卷烟厂签订过合作战略协议。

　　2004年，双方签订全面的战略合作框架公约，红塔在品牌、原料、技术等方面为川渝中烟提供支持。同年7月，红塔集团与什邡卷烟厂的代工合同生效，红塔将旗下“阿诗玛”和“红梅”两香烟品牌交给什邡卷烟厂生产。

　　有媒体报道称，当时，柳万东曾抛出过名为《三省五方战略合作框架协议》的西南烟草业整合方案，核心内容是三省五方组建一个紧密的大集团，整合各自的资源优势，组合成一个优势框架组织，形成一个竞争优势合作体。在这个框架下，红塔集团首先对川渝烟草企业进行品牌输出，同时四川、重庆两地的烟叶进入红塔配方。然后，在此基础上，进行资产整合。后来，随着川渝中烟的成立，未见下文。

　　去年，中国烟草进行了大规模的跨省重组，两广烟草工业互相参股，兰州卷烟厂和浙江中烟走向联合。国家烟草专卖局印发的《关于卷烟工业跨省联合重组工作的指导意见》强调，参与跨省联合重组的企业，必须优势互补明显、资源优化配置潜力较大；参与跨省整合的品牌，必须是具备发展潜力、结构提升空间和较高技术水平的全国性重点骨干品牌。

　　业内人士称，雪茄为切入点，无疑为四川、云南两个烟草工业大省谋求卷烟工业的跨省联合撕开了一道口子。

　　PK国外雪茄

　　然而，不管是川滇联手的雪茄基地，还是武烟力推的高档雪茄，都面临着国外雪茄的强烈冲击。

　　近年，欧美国家掀起了雪茄消费热潮，国外高档雪茄也通过各种渠道进入我国市场，目前我国每年进口雪茄100万-200万支。但这只是官方的数字。“国内雪茄消费量估计有10亿支，走私渠道进来的雪茄占99%。”业内人士称。

　　据介绍，目前占据国内市场的主要是古巴“高西霸”雪茄、荷兰丹纳曼雪茄等。

　　去年，国家烟草专卖局出台了促进国产雪茄健康发展的指导意见，确定了以手卷雪茄为龙头，机制微型雪茄为基础的产业发展方向。业内人士称，这主要基于国内雪茄销量以每年20%的速度增长。

　　然而，长城雪茄烟厂市场部长罗雪雷在本报记者采访时说，要PK国外雪茄，国产雪茄很难。武烟集团有关人士也提出，尽管通过多方渠道，川渝中烟发展雪茄已不缺资金，但市场运作才是最大的经营风险。

　　因为国产雪茄的国际化程度远远不够。比如优质原料，早被欧洲烟草巨头垄断，如阿达迪斯、荷兰、瑞典、美国通用的烟草公司等。

　　雪茄还受制于烟草专卖体制，只能通过烟草公司分销。雪茄往往是多规格、小批量服务，烟草公司的订单供货主要针对卷烟，终端是商超和零售，这并不是雪茄的主渠道。和洋酒、咖啡类似，雪茄需要在夜场销售，目前却不行。

　　还有中国人对国产雪茄的认知需要培养。毕竟，中国人接触雪茄，是从国外品牌开始的。