温州进口葡萄酒市场大揭秘

　　导语：进口葡萄酒消费是一个潜力巨大且快速增长的市场，2008年是温州的“进口葡萄酒年”，进口数量及货值均居浙江全省首位。有业内人士认为，这个“全省之最”背后却隐藏着几多尴尬。

　　价格尴尬：进口价零售价相差悬殊

　　温州海关的统计数据显示，去年温州市企业进口葡萄酒的货值为719.5876万美元，同比增长118.82%；平均单价为3.72美元/升，同比增长162.73%；总计1930433升。

　　从2007年8月至今，市区进口葡萄酒专卖店的数量增长了3倍多，达到70多家。

　　在进口葡萄酒一片火热的背后，有个问题不得不令人思考：一瓶动辄上千元的葡萄酒是不是物有所值？

　　据温州海关有关人士介绍，进口葡萄酒大部分是按照750毫升规格瓶装的，也有少量是桶装进口，到国内再进行分装。

　　根据这些数据换算，1930433升葡萄酒相当于2573910瓶(每瓶750毫升)，每瓶平均单价约2.80美元，折合人民币约为19.6元。另外，海关对瓶装进口葡萄酒征收48.2%的综合关税，每瓶平均约征税9.4元。按此计算，每瓶进口葡萄酒的平均进口价约为29元。

　　温州海关有关人士称，目前温州市场不乏高档葡萄酒。据统计，2008年温州地区企业进口葡萄酒单价在40美元/升以上的数量达3071升，其中拉菲庄园特级干红葡萄酒单价为879.33美元/升(2002年份)、拉图庄园特级干红葡萄酒单价为879.33美元/升(2001年份)、玛歌特级干红葡萄酒单价为777美元/升(2002年份)，如果都按照每瓶750毫升计算，这3种葡萄酒每瓶价格分别约为659.50美元、659.50美元、582.75美元，折合人民币分别为4617.9元、4617.9元、4079.25元。如果加上48.2%的综合关税，进口价分别为6843.73元、6843.73元、6045.45元。

　　记者昨天从市区一家酒庄了解到，市场上大拉菲(2002年份)的零售价为7288元、拉图(2001年份)的零售价为9588元。

　　高档进口葡萄酒的进口价和零售价相差如此之大，那么市场上中低端的进口葡萄酒零售价怎样呢？昨天，记者到市区人民路、马鞍池西路、吴桥路走访了5家葡萄酒酒庄，发现目前酒庄出售的进口葡萄酒最低价格为六七十元。市区马鞍池西路一家酒庄销售的进口葡萄酒最低价格为每瓶68元，记者从温州海关了解到的情况是，该酒庄销售的这款葡萄酒进口价为每瓶24元。

　　“说实话，葡萄酒成本大同小异。”一名代理意大利葡萄酒品牌的业内人士透露，现在市场上畅销的几个品牌，进口价基本上在二三十元人民币，高些的也就五六十元，有些进口葡萄酒在国外甚至不用1欧元。

　　该人士还说，目前这个行业一些产品的成本价与销售价差别很大，特别是每瓶价格在100元至200元之间的进口葡萄酒，零售价都是进口价的好几倍。在欧洲，批发价为5欧元以下的葡萄酒属于普通酒，还有一些批发价在2.5欧元以下。

　　行业尴尬：包装费远远高于葡萄酒本身

　　从进口葡萄酒的进口价和零售价来看，表面看利润空间确实大得惊人，吸引很多人向这一市场进军。“现在很多人看好这个行业，经常有人前来咨询进口葡萄酒的关税等问题。”温州海关的一名工作人员这样说。

　　记者在采访中了解到，确实有不少人从中获利，也有一些人称难赚钱。进口葡萄酒经销商陈先生透露，做洋酒费用远大于代理国内白酒、葡萄酒，由于要花大成本进行品牌推广，算上关税、运输成本，再经过总代理、总经销商等中间环节，真正到经销商的毛利润只有20%，有些甚至更低。

　　“一个40多平方米的专卖店租金加上装修，最起码要投入六七十万元，而一场葡萄酒鉴赏会没有10多万元根本拿不下来。”陈先生说，尽管葡萄酒本身成本不高，但后期运作费用高得惊人，现在做葡萄酒的人很多，但赚钱却不容易。

　　陈先生给记者算了一笔账，2008年9月，他从意大利进口了7000箱价值人民币100万元的葡萄酒，每瓶葡萄酒成本价20多元。在市区下吕浦租了一个150平方米的仓库，每月租金3000元，加上人工费、包装费、推广费等费用，每月需要一大笔钱投入。由于原先没有从事葡萄酒行业的经验，以及缺乏销售渠道，陈先生的生意并不好。

　　陈先生说，“每瓶卖100多元，看似利润很高，但因后期包装费过高，不仅没赚到钱，还成了一个甩不掉的包袱。”

　　饮料商会：市场可能发生新一轮洗牌

　　温州市饮料商会会长吴德鑫称，进口葡萄酒的引进门槛比较低，一些低端产品到了温州后，依靠强力的宣传，以及代理商、经销商的有意夸大，这些二线乃至三线的品牌摇身一变，成了顶级葡萄酒。

　　对于这一行业存在的尴尬，吴德鑫认为问题的根源在于温州进口葡萄酒市场的混乱，一方面品牌鱼龙混杂，另一方面是价格凌乱。“市场上打‘擦边球’的很多，品牌好坏只有代理商自己知道，价格随意性很大。”

　　吴德鑫称，没有良好的市场环境，产业得不到健康发展，即便有可观的利益回报，也只能昙花一现。进口葡萄酒在温州经过三四年的发展，现在已进入高峰期，随着葡萄酒文化的普及以及市民对葡萄酒认知度的提升，温州的进口葡萄酒市场不久可能会发生新一轮洗牌。