Prada开酒吧：奢侈品和大众消费品间跨界营销

　　Prada的崛起和众多意大利家族品牌崛起为世界时尚旗舰的故事一样，一个Ph.D(学历架构中最高级的学衔)和左派，遇到了一个新兴而又富有才华的企业家，相爱并结合在了一起。

　　Bertelli的父亲在其7岁时去世，他也是从那时开始学习企业家精神：必须靠自己的双手去赢得一切。15岁的时候，其他的朋友都能够从父母那里得到一个摩托车作为自己的生日礼物，但是Bertelli的母亲买不起。于是Bertelli找到了一辆破旧的德国产摩托车，并且自己改装了引擎。在遇到Miucia Prada之前，他已经拥有了数家制造业公司。

　　他在经营过程中表现出的强势的企业家精神在早年赢得了Prada创始人的女儿Miucia Prada的芳心，两人结合以后，Bertelli缔造了另一个传奇，即帮助Prada神奇崛起，并且成功创立了一个副线品牌Miu Miu。

　　但是随后发生的事情表明，以强势的Bertelli为代表的Prada家族缺乏管理一个正在向职业管理的现代化企业转型的公司的能力。

　　在帮助Prada跻身一线奢侈大牌行列的同时，Bertelli也赋予了Prada强烈的个人色彩—如果Prada上市，投资者购买的这个企业就是带有浓厚的Bertelli个人印记的作品。

　　今天，Bertelli照看着Prada全世界211家店铺，包括分别位于纽约曼哈顿SOHO区和日本东京的旗舰店。1913年Miucia的父亲创立了这个品牌，在这个品牌开创的头70年里，Prada只有一家店铺，开在米兰的Galleria。

　　为了进一步扩大这个家族品牌在时尚业的影响力，Prada并购了极简主义的代表品牌Jil Sander和奥地利设计师Helmut Lang的同名品牌，并在Fendi也有股份。然而Prada缺少资金和足够的管理资源去重塑这些品牌，麻烦开始了。

　　麻烦是，对于并购来的品牌，Bertelli并没有找到管理它们的最佳方法。尽管他给了Miucia创作自由，但他并没有给旗下其他设计师同样的创作自由。

　　Prada希望Jil Sander品牌迅速增加配饰生产线，然而这个品牌的创始人Jil Sander认为这个时机显然不太适合，并且这个计划过于激进。这间接导致了Jil Sander离开Prada。2006年Prada将Jil Sander品牌卖给了一家风险投资公司。

　　Helmut Lang的遭遇也好不到哪里去，一个限产Helmut Lang署名牛仔裤的决策导致了其销售额锐减，Prada只好在2006年将这个生产线关闭，并赔钱将该品牌卖给了一家日本公司。

　　Bertelli说，我们的错误就在于，我们买进这些品牌是希望这些设计师能够运用他们的才华，接受我们的规则。但他们仍然认为自己是这些品牌的主人。

　　就这样，在大多数时尚品牌已经从家族企业转型为现代化运营的公司的时候，Prada仍然在这两者之间摇摆。

　　直到2007年Prada才开始雇佣新的区域高管，Prada美国总裁就是这一年上任的，此前这个职位一直空缺了2年。但Bertelli并没有退居二线、移交控制权的迹象。他说，如果我能够活75岁，我还有生命的五分之一。

　　尽管他自己有信心，但是一旦成为一家公众公司，评论界也有理由认为他过于注重细节的微观管理风格有时候也会成为这家公司快速发展的障碍。

　　Domenico de Sole是Gucci集团前高管。他认为Bertelli倾向于微观管理风格让很多Prada的高管不太适应。在Prada工作10年的高管Brian Henke在2007年离开了Prada，成为Jimmy Choo美国公司总裁。他说，在Prada要将事情达到Bertelli要求的完美状态，你得重复来回五六次。

　　在1996年Prince Street的一家店面修建过程中，Bertelli发火了，因为那家店采购的石膏灰胶纸夹板不是完全平的，愤怒的他抡起锤头将墙上的镜子打碎了，一切重新来过。

　　Prada公司发言人说，这是因为Bertelli追求完美。这种对细节的过分挑剔反而会牺牲效率。比如不满意美国承包商对Prada麦迪逊大街店的工作，Bertelli曾执意解雇了他们，后来他找来他信任的意大利油漆工，飞到美国去完成这项工作。

　　他对Prada的工艺体系是如此看重，以至于他曾说过，“我希望有一天我们的产品能够标上‘Made in Prada’，而不是‘Made in Italy’”。

　　一个奢侈品牌注重细节很难说是什么坏事，但对一个公众公司而言就不一定了。Prada在管理上的跨越，有必要像其在品牌跨越上那样玩得游刃有余。