从天堂到地狱：美国奢侈品大甩卖(2)

　　私下里，大多数零售商坦言，严重的经济衰退让人惶恐，降价不仅仅是挽救本销售季节，而是挽救整个商业生命。

　　诚然，早期数据显示，全国各地的零售商从感恩节后的黑色星期五(Black Friday)的疯狂打折购物日中获得了短暂的繁荣，但是，前景仍然不乐观。美国的有钱人捂紧钱包，是奢侈品行业也不能承受的一份沉重。据万事达卡公司 (MasterCard Inc.)旗下万事达顾问公司(MasterCard Advisors LLC)的一项报告称，11月份奢侈品的销售与去年同期相比下降了24.4个百分点。一些个体商店公布了感恩节这天的销售额，数据显示初秋以来的跌幅继续走高。

　　巴尼斯纽约精品店 (Barneys New York)的顾客也收到一封关于促销的电子邮件。50%的商品，包括法国的制鞋大师创造的奢华品牌克里斯提·鲁布托(Christian Louboutin)绒面靴子，价格从1195美元降到了720美元；马克·雅可布(Marc Jacobs)包包从1250美元降到629美元。应该值得注意的是，手袋和鞋是奢侈品零售商的利润之所在，收银机“卡哧”的声音美妙如音乐。所以，巴尼斯纽约精品店鞋子和包包的低价销售，可能意味着某些人要发疯了。

　　奢侈品在挣扎

　　正如波道夫的时尚女总监琳达·法戈(Linda Fargo)所说：“这很让人心痛。”她表示，在金融海啸袭击过后，这种主顾为富贵阶层的高端品牌行业目前处于挣扎中，通过商场折扣促销，不仅是为了保住利润，更是为了保留奢侈品牌无法形容的光泽。

　　然而，不可避免的是，价格大幅下降，人们对品牌价值的感觉也会大打折扣。这种痛苦将继续恶化，降价引起了消费者的疑问：经济走高之时，奢侈品牌赚有什么样的暴利？消费者对奢侈品和时尚的追求，又额外多付出了多少代价？

　　提姆·冈恩(Tim Gunn)是旅游生活频道热门实境电视节目“决战时装伸展台” (Project Runway)的时尚导师、全球知名多品牌公司丽兹·克莱柏恩(Liz Claiborne, Inc.)的创意总监。他周二的时候表示：“萨克斯疯狂大甩卖的时候，我当时在场。”他补充说：“近一半的销售助理告诉我，如果我办理一张萨克斯信用卡，会在原先折扣的基础上再给我打八五折。我想知道，他们曾经到底有多少利润？”

　　这个问题又引出另一个问题：消费者一旦熟悉了这种大幅消减价格的套路，时装设计师又如何复得奢侈品曾经的神秘？消费者是否会心甘情愿地、一如既往地以全价购买奢侈品？从上周奢侈品命运的变迁中，挑战可见一斑。普拉达(Prada)钱包，往常都是很尊贵地躺在萨克斯精品店的玻璃柜里，上周却被堆在沃尔玛超市的展摊上；波道夫·古德曼店里的蜥蜴皮手袋，堆满了柜台，似乎第五大道是loehmanns大卖场；Lord & Taylor百货里，拉尔夫·劳伦(Ralph Lauren)衬衫被扔在一起，价格仅相当于两顿麦当劳快乐餐。

　　萨克斯采用的战略可能是奢侈品将重新组合、配置的第一个迹象。纽约著名奢侈品百货公司Kirna Zabête店主之一贝丝·布茨妮(Beth Buccini)表示：“就创意和商业两方面而言，早期剧烈的折扣将否定时装展的魅力和魔力。让大众阶层消费得起的应该是过季未售的商品。”她认为，每年两次时装展上，设计师会发布时尚概念，而在这之间的过渡期，部分奢侈品应该销售给一般富裕的人群，从而开辟“梦寐以求”的市场。

　　她说：“4月份，新装将上市。在进行减价销售之前，将有三周时间以全价销售。”她“现在担心的是设计师的创意是否构思独特、摄人心魄。每个人都想知道，人们到底要什么、想买什么，又是什么能让人们无法抵制奢侈品的诱惑。”纽约天才设计师雅克·波森(Zac Posen)星期二表示，设计师和零售商们正在迈向一个时期，受到刺激、感到兴奋和接受挑战的时期。否则，奢侈品行业就和美国其他成千上万的企业一样，难逃失败的厄运，走向被遗忘的角落。

　　贝丝表示：“达尔文主义可以解释这一切：优胜劣汰，适者生存。”