重振芭比 全球首家旗舰店登陆上海(组图)(2)

　　芭比在各行业挑选自己认同的品牌，向其提供形象授权。芭比娃娃本身也开始进行联合促销，出现了麦当劳芭比娃娃、哈利?波特芭比娃娃等，不少时尚品牌在推广时也开始想到与芭比娃娃联手—这给美泰公司省了不少开发新产品的钱。

　　“我们从制造者变成了一个提供者，同时，你知道，我们的知名度也获得了很大的提升。”Richard Dickson说。

　　美泰2008年三季度财报显示，美泰的业绩有所提升，每股利润达66美分，虽然这一利润仍低于分析师77美分的预测；不好的消息是，由于原材料价格上涨、中国劳动力成本提高、人民币升值以及产品测试费用的提高等因素，美泰的股价今年下降了27%。

　　网络被芭比视为扭转销售颓势的另一利器。2007年美泰启动了全新的BarbieGirls.com网站，孩子们可以在那里自行创建虚拟的芭比娃娃，并摆放在虚拟的商厦里，也可以直接参与产品设计；女孩子们同时还有了围绕芭比的虚拟社区空间，这被视为是一次勇敢的尝试。

　　JWT全球广告公司的趋势观察员和市场负责人马里安?萨尔斯曼说，芭比如今的战略是与当代的女孩及其妈妈们一道成长：“她的样子看上去与帕梅拉?安德森、安娜?尼克尔?史密斯和维多利亚?贝克汉姆相似，他们将这些明星的特征都融进芭比的脸上，这将是芭比现代与传统的一个很好的平衡点。”

　　当然，上海旗舰店的开设表明，中国内地市场是芭比重振辉煌的重要阵地—根据2007年中国玩具市场调查报告显示，中国有4亿14岁以下儿童，目前儿童消费已占家庭总支出的30%左右，若中国玩具消费达到亚洲儿童年人均玩具消费13美元的水平，市场规模将突破300亿元。

　　“我相信他们其实已经酝酿很久了，只是前期在供应链、物流等方面需要一定时间的准备，只要做好本土化，在研发环节适当向国内倾斜，凭借这个强势品牌的影响力，保持内地高端市场的领先，问题不大。” 义乌玩具协会秘书长童元智说。

　　此前美泰在北京和上海都只设有办事处，负责芭比和旗下各个品牌的管理和市场。销售采取的办法与在美国一样，通过与各地的玩具零售伙伴如反斗城、沃尔玛等合作。

　　“我们以一个固定的价格卖给零售商，然后发布一个建议零售价，但最终销售的价格则由他们自己决定。当然我们也尽可能地参与控制价格，以避免消费者面对不同售价产生疑惑。”Richard Dickson说。

　　但是，有限的产品线和零散的代理商使芭比在中国内地的市场形象并不突出。

　　“我个人估计芭比在中国内地玩具市场的排名只能在前五名之外，维尼、米奇、多啦A梦等系列玩具的知名度和市场情况都比它要好。芭比在内地的产品线太单一，跟消费者的接触也很少，这主要是由于芭比在国内的授权生厂商太少。” 蜜容氏时尚卡通连锁店总经理郑庆星说。蜜容氏从代理迪斯尼旗下的玩具品牌起步，10月刚谈下芭比手表的代理权。

　　郑庆星说，与芭比相比，迪斯尼玩具在内地市场采取的是广撒网的办法，据不完全统计，光是经过迪斯尼官方认可的零售网点就有800多个，授权的生厂商则达到160多家。

　　“当然芭比走的是中高端市场，旗舰店应该对未来整个内地的芭比市场起到拉动作用，至少完整引进了产品线，更好地接触了消费者。”他说。