我一直在向家族证明自己(2)

　　“对家族而言，我的角色就是一个商人、企业家，我的舅舅们才是真正精通技艺的珠宝商。” 特拉帕尼意识到，他必须用现代的商业理念来说服自己的家族。运用在美国学习到的商业知识，上个世纪90 年代，特拉帕尼一手促成了宝格丽集团在意大利股票交易所上市，但家族仍拥有52% 的股份，“这样，家族在发展中才有绝对的话语权。”此后的近十年，通过一系列的并购，宝格丽逐步从珠宝开始向腕表、配饰、香水甚至酒店等各个领域渗透。

　　“我大概花了10 年时间，来慢慢说服我的舅舅们。” 特拉帕尼说，“我还记得小时候，我的外祖父和他的几个哥哥，在家里一起讨论如何到欧洲、美国去购买珠宝原材料，多元化和全球化在我们家族其实是一脉相承的。我想我自己、我的舅舅们都做着和祖先一样的事情。”如今，宝格丽珠宝店终于现身纽约第五大道和世界各地。

　　“在第五大道上镇住美国人”

　　早在1970 年，宝格丽珠宝店就来到了美国。但无论店外的客人排起多长的队伍，宝格丽都会在午后关门，享受3 小时闲暇的午后时光。这是意大利人的习惯。但这一切和快节奏的美国本土文化却格格不入。这一次，特拉帕尼主持设立了位于纽约第五大道的宝格丽珠宝新店。它的正对面是蒂凡尼，转角处则是卡地亚。“竞争异常激烈，你得想办法在第五大道上镇住美国人。”2000 年，全球奢侈品业进入并购时代。时任Gucci 董事长德索洛坦言道： “谁在股票市场上挂牌交易，谁就得向投资者许诺持续增长。可像我们这样的奢侈品商，从某一点开始，品牌增长会达到极限，只有收购豪华品牌才能继续拓展。”

　　特拉帕尼也采取了这一策略，但他独辟蹊径：宝格丽不仅全资收购了瑞士高档腕表制造商Gerald Genta S.A、Daniel Roth S.A，还收购了Manufacturede Haute Horlogerie S.A.。2005 年，宝格丽又将制造高端表盘的CadransDesign 公司纳入门下，此后他们又收购了顶级钢制表链和贵金属表链生产商Prestige d’Or 公司。2007 年，宝格丽集团收购了专业设计与制造高端复杂腕表的瑞士Finger S.A 公司，基本完成了宝格丽具有战略意义的纵向技术整合。

　　“我的目的是把腕表的上下产业链打通，这一点顶级手表商很少有人这么做。”在新领域上，特拉帕尼对酒店业产生了浓厚的兴趣。2001 年他在米兰开设首家宝格丽精品酒店，并于2006 年在风光旖旎的巴厘岛兴建了奢华度假村。很快，宝格丽就成为拥有数十亿美元资产的大集团，员工人数达到了3600 人。在过去的10 年，宝格丽的业绩增长了10 倍。

　　“一转眼，我执掌宝格丽已经25 年了。” 特拉帕尼感慨道：“幸运的是，我已经向我的家族和投资者证明了我自己。在扩张公司的同时，我们的品牌也比过去更强大。”谈到家族企业的管理，身为意大利高端企业协会副理事的特拉帕尼则表示，“我最痛恨意大利企业里的裙带关系。如果一个家族企业里，爸爸是总裁，儿子是执行官，姐姐是市场管理，那就不是按照业绩来提拔人了。”